電腦下鄉(xiāng)
隨著全球PC市場的持續(xù)疲軟，聯(lián)想和惠普等頂級電腦廠商紛紛將目光轉(zhuǎn)向一個前景廣闊但尚未開發(fā)的市場：中國農(nóng)村市場。
這些企業(yè)正在積極拓展中國農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)。政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國半數(shù)以上人口生活在農(nóng)村地區(qū)，而且這些地區(qū)的寬帶普及率也在逐漸上升，但這里的人均年收入僅為700美元。
中國政府為農(nóng)村地區(qū)提供了5860億美元的補貼，希望鼓勵這些區(qū)域的消費，并借此刺激全國經(jīng)濟，而電腦廠商也將從中受益。通過電腦下鄉(xiāng)項目，農(nóng)村居民在購買指定產(chǎn)品時可以享受13%的折扣。根據(jù)中國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，今年8月通過該項目銷售的PC共計41.4萬臺。
咨詢公司沃爾夫亞洲集團(tuán)(Wolf Group Asia)CEO大衛(wèi)·沃爾夫(David Wolf)表示，盡管很難滲透，但由于這一地區(qū)的許多人以前都沒有購買過PC，但卻想要擁有一臺PC，而且他們也擁有這種能力，所以中國農(nóng)村市場仍然有可能是全世界最有前景的市場。
山東省蒙陰縣的24歲農(nóng)民工龔向楠(Gong Xiangnan，音譯)表示，他最近利用電腦下鄉(xiāng)的補貼，花了3000元人民幣(約合439美元)購買了首臺PC。龔向楠表示，他們縣里的很多人都從政府的補貼中受益，有的買了摩托車，有的買了電視機，還有的人則買了家用電器。她說：“我們家已經(jīng)有了電冰箱、電視和洗衣機。”
獨特策略
由于收入仍然非常低，加之城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的分布非常零散，很少有大型電子零售商進(jìn)駐，因此中國的小城市和農(nóng)村市場的開拓頗有難度。更何況這里的用戶對PC和品牌缺乏了解，因此PC廠商必須采取一些獨特的營銷策略。
根據(jù)市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)，聯(lián)想目前有28%的PC在中國國內(nèi)銷售。為了吸引農(nóng)村用戶，聯(lián)想計劃推出低價電腦，并新開700家零售店。聯(lián)想還將電腦作為高端聘禮來推廣，按照傳統(tǒng)，聘禮看起來越大方越好。除此之外，聯(lián)想還開發(fā)出了諸如“買聯(lián)想電腦，做快樂新娘”這樣的廣告語。
負(fù)責(zé)北京及河北地區(qū)的聯(lián)想消費業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠(Li Zhong，音譯)說：“農(nóng)村用戶喜歡把臺式機當(dāng)做禮品來贈送，因為這些產(chǎn)品的包裝箱都很大。他們用卡車把電腦送到新娘家里，讓所有人都能看到。這樣看來，箱子越大，效果越好。”
聯(lián)想的這一努力也得到了回報。根據(jù)中國商務(wù)部的數(shù)據(jù)，通過電腦下鄉(xiāng)項目出售的所有PC中，約有40%來自聯(lián)想，惠普的份額僅為1%。
市場廣闊
從全球來看，由于企業(yè)和消費者的開支減少，PC出貨量最近幾個季度都在下滑。但中國市場仍在持續(xù)增長，只是速度略有放緩。中國每年的PC銷量約為4000萬臺，成為僅次于美國的全球第二大PC市場。
馬增嚴(yán)(Ma Zengyan)在河北省東光縣擁有兩家電腦商店。他說，在消費者通過聯(lián)想和政府發(fā)布的廣告得知家電下鄉(xiāng)補貼后，他的門店銷量也有了一定的提升。其中一家門店是聯(lián)想展廳，為用戶提供全方位的服務(wù)。這家店面外面涂上了顯眼的橘紅色，里面專門拿出一個角落陳列了聯(lián)想30款下鄉(xiāng)電腦中的部分產(chǎn)品。這些產(chǎn)品專為農(nóng)村用戶量身設(shè)計，價格在2500元至3500元人民幣之間。
考慮到農(nóng)村普遍存在的電壓不穩(wěn)的情況，這些電腦也進(jìn)行了相應(yīng)處理，能夠適應(yīng)任何突然的電壓變化。除此之外，這些電腦還為農(nóng)民預(yù)裝了庫存管理等軟件。
惠普中國消費電腦產(chǎn)品部總經(jīng)理楊偉奇表示，過去幾年來，惠普也在積極拓展中國大城市以外的銷售網(wǎng)絡(luò)。惠普在小城市贊助各種各樣的演出和電影放映活動，以此豐富當(dāng)?shù)鼐用竦膴蕵坊顒樱⒔铏C展示惠普電腦。
另外，惠普還將外表炫目的大巴車開進(jìn)小城市和農(nóng)村地區(qū)的小學(xué)，以教育孩子和居民們?nèi)绾问褂没萜债a(chǎn)品。惠普還會在趕集時向農(nóng)村地區(qū)派遣貨車推廣產(chǎn)品。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年上半年，惠普在中國的市場份額已經(jīng)達(dá)到14%，而2005年時僅為5%。惠普目前在中國擁有7000家門店和1萬個零售合作伙伴。
分析師認(rèn)為，從長期來看，PC廠商要在中國小城市和農(nóng)村市場取得成功，最重要的還是要與用戶進(jìn)行深度的實際接觸。
美國市場研究公司Gartner駐上海分析師西蒙·葉(Simon Ye)說：“美國的基礎(chǔ)設(shè)施很好，即使是小城鎮(zhèn)也通了高速公路，這些用戶只需要開上一、兩個小時的車就可以到達(dá)最近的城市去購物。而在中國的小城市里，則很少有人會開車到那么遠(yuǎn)的地方買電腦。”（編輯：全兒）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
由微軟新操作系統(tǒng)帶來的又一輪PC營銷熱潮近在咫尺，聯(lián)想昨日搶先曝光了即將面世的聯(lián)想版“Windows7”電腦，在全球眾多期待用Windows7喚醒銷售額的PC廠商當(dāng)中，聯(lián)想是第一家公開做出詳細(xì)描述的企業(yè)。 聯(lián)想高管夏立稱W>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：PC巨頭搶灘家電下鄉(xiāng) 聯(lián)想推銷電腦聘禮
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/199984.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示