“新店選址在河北石家莊的高端商業區，并且遠離IT商業圈，我們是為了探索一種新模式”。北京海龍電子城（以下簡稱海龍）副總經理吳焱說，海龍正在探索從IT賣場當“房東”（ “我出租，你賣貨”）的角色向服務供應商轉型。
海龍是北京中關村電子市場的龍頭，也是中國北方地區最大的IT賣場。2009年7月底，石家莊海龍電子城（以下簡稱海龍石家莊店）正式營業，這是海龍嘗試在北京西單開設新店之后又一次全新嘗試。石家莊海龍店的總面積達1.5萬平方米，一期投資1.3億元。
海龍轉型戰略是海龍集團董事長魯瑞清提出來的。從外部環境來看，首先是IT廠商的銷售渠道在迅速完善，中關村賣場的分銷地位在下降，輻射力從原來的全國縮減到華北、東北地區，再慢慢縮小到北京及周邊地區；其次是IT產品越來越便宜，價格越來越透明，極大地拉低了銷售利潤。從內部原因來看，賣場的場租上漲后，讓商戶之間的客源競爭進一步激烈。而賣場商業管理模式和機制的落后，越來越難以適應形勢的發展。
除此之外，還有政策的影響。2009年7月，北京市海淀區政府發布《關于加快推進中關村西區業態調整》的方案，中關村西區未來將不鼓勵電子賣場、商場、購物中心等傳統商業業態。
像海龍這樣的IT賣場其實一直在嘗試著轉型，希望能有效控制和主導商戶，只是總得不到商戶配合，難以成功。最近，北京中關村e世界數碼廣場（以下簡稱e世界）要求三四層的零散小柜臺商戶統一更換使用3年的柜臺，就遭到商戶的集體反抗；早在2007年夏天，海龍曾在其中關村科貿國投店首創“明碼標價、統一收銀”的管理模式，亦因商戶反對而夭折；鼎好電子商城（以下簡稱鼎好）在一期和二期招商時，希望打造現代購物中心式電子市場，但最終仍沒能成功。
走出中關村，走出北京，成為這些IT賣場的心聲。在石家莊成為海龍新模式的第一塊試驗田后，今年年底，鼎好亦將在上海和重慶新開其集電子、餐飲、服飾于一體的購物中心。
51選1 海龍石家莊試水高端
2007年“五一”黃金周時，海龍在北京市核心商業圈的西單77街購物中心嘗試開設海龍IT精品店。然而，這一精品店不到半年就關張了，變身為服裝專賣店。
“西單只適合賣服裝，買IT產品的消費者還是喜歡扎堆到中關村。”海龍集團市場品牌宣傳經理傅利說。撤離西單后，海龍仍沒有放棄“走出中關村”的戰略，并開始加大引進有IT連鎖賣場開發經驗的高級人才。副總經理吳焱就是從浙江頤高IT連鎖賣場被挖角過來的。
2008年3月，海龍開始醞釀去外地開店，吳焱和團隊先后考察了全國14個省的51個城市，最后終于選定了河北省石家莊市。
海龍電子城現在仍然在網上大規模招聘項目拓展經理，負責拓展店面的前期選址，項目立項及開業前的籌備工作，要求應聘者具有3年以上大型零售業店鋪開發工作經歷。（編輯：王小凡）
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