北京時間9月23日上午消息，據(jù)國外媒體今日報道，Perot Systems董事長小羅斯·佩羅(H. Ross Perot Jr.)表示，雖然他兩年前便與戴爾展開并購談判，但起初并不愿意接受這一要約，直到最近，雙方的談判才有了實質(zhì)性的進(jìn)展。

　　歷時兩年

　　小佩羅說，出于家族之間的世交，他兩年前就開始與邁克爾·戴爾(Michael Dell)談判，雙方均以各自公司董事長的身份參與談判，并最終達(dá)成協(xié)議，以39億美元的價格將Perot Systems出售給戴爾。

　　小佩羅在采訪中表示，他和父親老羅斯·佩羅(H. Ross Perot Sr.)最初拒絕了戴爾的收購要約。他說，戴爾是全球第二大PC制造商，而Perot Systems是一家電腦服務(wù)提供商，這兩家公司有著很大的不同。

　　小佩羅說：“兩年前的一個周六，我到奧斯汀去跟邁克爾共進(jìn)早餐。我以為我們會有業(yè)務(wù)合作，但邁克爾卻說要收購我們。我們的確非常欣賞彼此的公司，但我并不同意這個方案。戴爾是一家制造企業(yè)，而我們則是服務(wù)企業(yè)。這就好比橄欖球跟籃球的區(qū)別一樣。”

　　小佩羅還說，他的家族與邁克爾·戴爾家族自上世紀(jì)80年代便已成為朋友，但雙方之間的談判卻經(jīng)歷了很長時間，直到最近“才剛有進(jìn)展”。今年44歲的邁克爾·戴爾說服了佩羅家族，使之相信，此次并購將增加銷售額，而且會令這兩家同屬于德克薩斯州的公司獲益。雙方的談判于今年6月開始升溫，并于本周最終敲定，戴爾以每股30美元的價格收購Perot Systems，全部以現(xiàn)金方式支付。

　　由于Perot Systems的客戶包括醫(yī)院和保險公司，因此戴爾可以借助此次并購進(jìn)軍醫(yī)療保健IT領(lǐng)域。市場研究公司IDC預(yù)計，今年全美醫(yī)療保健IT支出(包括服務(wù)和設(shè)備總支出)共計為223億美元。

　　補充業(yè)務(wù)

　　戴爾董事長兼CEO邁克爾·戴爾在本周的員工會議上表示：“我們將Perot Systems視為一種有力的補充。本次并購將使我們在新的領(lǐng)域獲得許多新的用戶機(jī)會。”

　　交易發(fā)布當(dāng)天(9月21日)，Perot Systems股價暴漲65%，至29.56美元。戴爾股價則下跌了0.28美元，至15.73美元。

　　佩羅家族的HWGA投資公司持有Perot Systems公司25%的股權(quán)，而老佩羅則是HWGA的管理合伙人，因此佩羅家族將借助這一交易獲利4億美元。

 

　　富有家族

　　按照每股30美元的收購價格計算，佩羅家族在Perot Systems的股權(quán)總值為9.52億美元，但按照交易宣布前，即9月18日的收盤價計算，這部分股權(quán)總值僅為5.68億美元。根據(jù)《福布斯》雜志的數(shù)據(jù)，老佩羅資產(chǎn)總額為50億美元，而小佩羅為22億美元。

　　通過收購老佩羅于1988年創(chuàng)辦的Perot Systems，戴爾可以將業(yè)務(wù)拓展到服務(wù)領(lǐng)域，并與IBM和惠普競爭。收購?fù)瓿珊螅�戴爾將從美國�?jīng)濟(jì)刺激計劃中獲益，該計劃將為醫(yī)療保健IT領(lǐng)域投入200億美元的資金。Perot Systems的客戶包括美國疾病控制和預(yù)防中心，其銷售額中有半數(shù)來自醫(yī)院、臨床實踐以及醫(yī)療保險公司。

　　戴爾與Perot Systems過去兩年間已經(jīng)在服務(wù)領(lǐng)域展開了合作。今年4月，雙方曾宣布將合作開發(fā)一套電子健康記錄系統(tǒng)。

　　老佩羅曾是1992年度美國總統(tǒng)候選人，他在采訪中說：“有了我們的加入，戴爾的生產(chǎn)力達(dá)到現(xiàn)在的兩倍多。合并之后，我們將擁有更大的自由度和靈活性，從而完成更多的工作。”

　　后續(xù)事宜

　　老佩羅說：“我對邁克爾·戴爾非常欽佩，因為他帶領(lǐng)戴爾獲得了長足的發(fā)展，而且我對他們的文化非常滿意，否則我也不會同意出售公司。”

　　大約1個月前，Perot Systems便聘請高盛為其提供建議，以實現(xiàn)整個并購流程的最佳化。戴爾則聘請摩根士丹利為咨詢方。

　　小佩羅說：“戴爾董事兼審計委員會主席托馬斯·盧斯三世(Thomas W. Luce III)也在交易中扮演了至關(guān)重要的角色”。盧斯一直以來都與老佩羅保持著緊密聯(lián)系，他不僅是老佩羅的朋友，還為老佩羅的生意提供了不少建議。

　　小佩羅表示：“在與戴爾的談判過程中，我們從來沒有要求過股票。考慮到股價的下滑，我們認(rèn)為現(xiàn)金對他們而言是更好的選擇。”

　　一旦收購?fù)瓿桑琍erot Systems將成為戴爾的服務(wù)部門，并由Perot Systems現(xiàn)任CEO彼得·阿塔貝夫(Peter Altabef)負(fù)責(zé)。戴爾本周表示，其服務(wù)業(yè)務(wù)的年銷售額將達(dá)到80億美元，而該交易有望提升戴爾2012財年的利潤。

　　邁克爾·戴爾還在本周的員工會議上表示，小佩羅將加盟戴爾董事會。老佩羅則表示，他計劃繼續(xù)留在公司努力工作，他說：“我還能干什么？我每天都會呆在這里。”

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本文標(biāo)題：戴爾收購Perot幕后：交易源于家族世交

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