在與IBM、惠普的持久戰中，戴爾邁出關鍵一步。昨天，它宣布將以39億美元收購全球醫療領域IT服務巨頭Perot。
Perot是由美國前總統候選人羅斯·佩洛特于1988年創立的IT服務提供商，在全球醫療及政府IT服務領域，占據顯著地位。
39億美元“有點高”
這將是戴爾歷史上最大一起收購案。但39億美元的代價有點高。按Perot總股本計算，戴爾將為其每股股票掏出30美元。這一數字大約為Perot上周五收盤價的2倍多。
“它大約是Perot營收的1.4倍。”摩根大通分析師馬克·莫斯科維茨說，2007年，惠普收購EDS的代價，只是后者營收的0.6倍。
但戴爾董事長邁克·戴爾很樂觀。他在電話會議上表示，兩家公司業務互補，并購極其明智。“它的偉大意義在于，將為戴爾帶來持續贏利的能力。”他說。
Perot是全球最大的醫療IT服務提供商，擁有1000多個關鍵客戶，去年總營收28億美元，其中一半來自醫療保健領域，四分之一來自政府服務。其員工總數大約2.3萬名，三分之一以上在印度。
兩家公司都位于得克薩斯州。Perot董事長表示：“這是得克薩斯州的交易。”兩家公司“家庭接近、文化接近”。他說，沒打算賣公司，但邁克·戴爾實在是個非常好的談判員，他的遠見讓人興奮。
戴爾官方表示，兩家公司將投入40億美元以進行相關業務整合，戴爾希望可節約6%~8%的成本，也就是說兩年后可節省3億美元。
追擊IBM與惠普
邁克·戴爾的用意很明顯，他正在快速補足戴爾的不足。在服務領域，它一直落后于惠普和IBM，尤其在2008年惠普收購EDS之后。多年來，戴爾給人的印象一直是兜售PC的行家。2006年底，在PC領域被惠普打敗后，它曾陷于空前的危機。
于是邁克·戴爾重返CEO崗位，開始尋找新的成長方式：放棄純粹直銷、強化分銷、全面開拓消費類業務。
但PC市場已進入微利時代，強化分銷及消費業務，只能擴大規模，無法增強體質。三年來，盡管戴爾存儲業務成長迅速，但PC業仍占其60%營收，服務業務僅為10%。
對手早已輕裝上陣。早在1998年，IBM服務營收便占35.4%。2008年提高到54%。而惠普在收購EDS后也明顯提升，2009年第二季，其服務業務同比增長近100%。
一年來，戴爾一直說要收購，并強調將瞄準存儲業，如今成了服務業。這一并購將加快其追趕步伐。并購完成后，兩家公司服務總營收將達80億美元。但Gartner分析師安德森說，這數字還很小，戴爾不要幻想立即戰勝IBM與惠普。
而且，擁有龐大PC業的戴爾，短期內不可能效法IBM模式，走向純粹的服務模式，這意味著，它的利潤，仍將遠落后于對手。
此外，并購總伴隨風險，包括整合及收購對象暗藏的財務損失。幾年來，Perot增長持續放緩，利潤壓力不斷，前年便傳出出售消息。而2.3萬名員工恐怕也會成為戴爾未來的包袱。（編輯：王小凡）
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