漢王科技董事長劉迎建2009年這個夏天，與“中文識別”技術打了近一輩子交道的漢王科技董事長劉迎建的心情一直很不錯，因為今年以來，漢王向國內市場投放的幾款“電紙書”備受各方熱捧，尤其是京滬等一線城市各大賣場的新產品都幾近脫銷。然而，在劉迎建眼中，一個以技術立業、創新為王的中國民族企業，能夠在核心技術上獲得全球同行、市場的高度認可，才是最大的成就與滿足。
“當初創建漢王科技就是源于一個非常樸素的愿望，要解決中文漢字的手寫識別問題。”在接受本報記者專訪時，劉迎建介紹說，在此前發展的十多年時間里，漢王所掌握的核心技術主要包括手寫識別技術、光學字符識別技術、數位板技術、嵌入式技術、人臉識別技術，其中以手寫識別技術和數位板技術為其代表。
“在這個漫長的探索過程中，我們一直夢想研制出一個‘本子’,能讓中國人在‘本子’上寫漢字，寫完就能識別。”2008年7月，漢王終于在技術上實現了重大突破，并向市場成功推出了一款類紙閱讀器。而此時，距離全球行業大佬亞馬遜推出其首款電紙產品僅隔半年之久。
“在手機、計算機領域，我們發展得比國外晚，不可能與他們形成根本意義上的競爭；但如今，在電紙書領域，我們目前已經與國外同步、甚至比國外的產品更加先進。”劉迎建坦言，“我也注意到，尤其是近半年來，外面不少評論說我們漢王這種集中火力搞‘電紙書’的做法，是‘豪賭’,是‘冒險’。漢王確實是在進行一場‘豪賭’”。他甚至坦陳，從2008年下半年開始，漢王旗下的“電紙書”品牌快速蓋過了其此前力推的各類產品，成為市場消費的新寵———而與之相伴的是，漢王開始面臨如何在人力、物力、財力等諸方面全面“霸占”市場的現實挑戰。
“對于重新布局不久的漢王公司而言，開快車容不得半點閃失，否則頃刻就會完蛋———譬如，只要一個元器件沒按時到貨，整個鏈條就會卡住，我們已經打開的市場就立馬會受到影響，競爭對手就可能趁虛而入。”
對于漢王而言，一個無法回避的事實是，就在他們推出和熱賣“電紙書”的同時，亞馬遜不僅在美國市場將它的電紙書賣得風生水起，而且其產品“Kindle”已經摸索出了適合自己的盈利模式———這顯然令漢王艷羨不已。
“相比于亞馬遜的Kindle,我們漢王現在主要還是在賣‘電紙書’的硬件部分。”自稱有些“臨淵羨魚”的劉迎建意識到，Kindle所采用的“終端銷售+數字內容有償銷售”的盈利模式值得效仿，但在國內市場實施起來異常艱難。“如果我們的‘電紙書’在國內市場上簡單復制Kindle的這個盈利模式，存在著一個致命的陷阱———我們的知識產權保護太弱了，你去深圳看看，那邊的山寨簡直就像強盜一樣橫行。”
劉迎建向記者展示了他們從深圳拍攝到的山寨版“電紙書”的圖片。“從外形上看，這些山寨版幾乎是百分之百地仿制了我們的最新產品，我們做出什么新東西，他們就馬上搞出什么樣的假貨。”對于這種“令人惱火”的麻煩，除了敲著桌子言辭激昂地連聲指責，劉迎建多少還是顯得有些無奈。“盡管說這種不具備中文手寫、中文識別技術簡單的模仿，不會對我們的產品帶來實質意義上的沖擊，但畢竟它們分割了我們的市場，損壞了我們的形象。”
據劉迎建介紹，目前，漢王在電紙書的研制過程中，版權投入所捆綁的成本已經占總價值的第二位，內容占到整個產品價格的15%左右。“如果我們正牌的無形資產不保護，我們在市場上也就成了山寨機。”對于如何有效保護好包括“電紙書”在內的一系列正牌產品知識產權的近憂，劉迎建說，“我們是這個行業的領頭企業，就一定要致力于讓知識產權得到保護，讓創造價值的人得到回報。我們現在能做的，只能靠更好的服務、更好的技術、更好的品質去跟山寨斗。”（編輯：王小凡）
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