代工大王鴻海不再滿足于替別人生產(chǎn)手機(jī)、電腦，而且要大舉進(jìn)入零售業(yè)，控制IT產(chǎn)品的銷售。鴻海集團(tuán)將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國(guó)商業(yè)巨頭麥德龍的合作計(jì)劃，計(jì)劃在未來兩到三年內(nèi)在大陸投資100億元新臺(tái)幣打造1萬(wàn)家3C連鎖門店。 

      代工大王鴻海不再滿足于替別人生產(chǎn)手機(jī)、電腦，而且要大舉進(jìn)入零售業(yè)，控制IT產(chǎn)品的銷售。臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》9月8日關(guān)于鴻海集團(tuán)將在大陸啟動(dòng)“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃的報(bào)道瞬間震動(dòng)了國(guó)內(nèi)的3C渠道行業(yè)。

　　按照臺(tái)灣媒體的報(bào)告，鴻海集團(tuán)將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國(guó)商業(yè)巨頭麥德龍的合作計(jì)劃，計(jì)劃在未來兩到三年內(nèi)在大陸投資100億元新臺(tái)幣打造1萬(wàn)家3C連鎖門店。      與此同時(shí)，將現(xiàn)有的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)從原來的40家擴(kuò)張到數(shù)百家。

　　據(jù)悉，“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃將是鴻海集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，也是其2010年的投資重心，“臺(tái)灣首富”、鴻海集團(tuán)掌門人郭臺(tái)銘將親自督導(dǎo)。在金融危機(jī)沖擊下電子代工主業(yè)受到重創(chuàng)，為了避免業(yè)務(wù)過于單一帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鴻海集團(tuán)計(jì)劃大舉轉(zhuǎn)型，從研發(fā)、制造至量產(chǎn)的“以量取勝”的環(huán)境管理模式，轉(zhuǎn)至“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，將在兩年內(nèi)大舉擴(kuò)展大陸渠道，并爭(zhēng)取一線3C客戶的直接授權(quán)，成為首家3C產(chǎn)業(yè)“一條龍”的最新產(chǎn)銷模式。

　　2003年鴻海集團(tuán)第一次布局大陸3C渠道，當(dāng)時(shí)以賽博數(shù)碼、數(shù)碼捷豹和鴻利多數(shù)碼量販作為其大陸3C渠道的“三駕馬車”，但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，數(shù)碼捷豹已經(jīng)銷聲匿跡，而賽博數(shù)碼并沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初500家門店的宏愿，鴻利多也面臨被賽博數(shù)碼整合的命運(yùn)。

　　鴻海此番大規(guī)模卷土重來勢(shì)在必得。但事實(shí)上，對(duì)大陸3C渠道市場(chǎng)虎視眈眈的何止鴻海和麥德龍，美國(guó)的百思買和日本的山田電機(jī)已經(jīng)有所布局，而國(guó)內(nèi)的制造商也同樣瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)，如海爾的日日順和剛剛出現(xiàn)的“順德家電”連鎖，加上在網(wǎng)購(gòu)渠道布局的京東商城、淘寶等，鴻海“萬(wàn)店計(jì)劃”也面臨多重挑戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)大陸3C渠道市場(chǎng)即將出現(xiàn)一場(chǎng)大變局，國(guó)美、蘇寧等電器連鎖巨頭今后是否能保持今日的壟斷地位？誰(shuí)又將在這輪變局中占據(jù)上風(fēng)？

　　鴻海“二出祁山”

　　據(jù)介紹，鴻海已與麥德龍集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將于2010年初在上海合資成立上海安心購(gòu)商貿(mào)有限公司，并將麥德龍?jiān)跉W洲已經(jīng)廣泛布局的Media Market的模式復(fù)制到中國(guó)，計(jì)劃二年之內(nèi)將開設(shè)超過萬(wàn)家Media Market門店。

　　根據(jù)鴻海集團(tuán)公告，該公司透過子公司富士康（遠(yuǎn)東）間接投資太平洋國(guó)際有限公司，初期投資金額達(dá)5000萬(wàn)美元，透過后者投資上海安心購(gòu)商貿(mào)有限公司，發(fā)展大陸3C及家電零售渠道。

　　對(duì)于鴻海其在大陸3C渠道的“二出祁山”，大陸的同行似乎并不看好。

　　蘇寧電器總裁孫為民認(rèn)為：“中國(guó)未來20年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是吸引眾多資金來到中國(guó)的重要原因，但是否所有的投資方都能如愿則要看經(jīng)營(yíng)能力。”

　　的確鴻海布局大陸的3C渠道并非首次，早在2001年底，鴻海集團(tuán)便通過旗下廣宇科技向臺(tái)灣精寶整合行銷和番薯藤收購(gòu)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)60%股權(quán)，并且很激進(jìn)地把賽博數(shù)碼的開店計(jì)劃從原來的50家提高到500家。

　　與此同時(shí)，富士康通過轉(zhuǎn)投資的方式在深圳設(shè)立了數(shù)碼捷豹商貿(mào)物流公司，并且從亞太第一大渠道商臺(tái)灣地區(qū)的“聯(lián)強(qiáng)國(guó)際”中挖來不少精英管理數(shù)碼捷豹，其目的就是將數(shù)碼捷豹打造成類似聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的上游3C配銷渠道模式。

　　此外，鴻海還在2003年在深圳成立了一家鴻利多貿(mào)易有限公司，這是一家3C商品量販公司，它也是由鴻海旗下廣宇科技投資，廣宇科技100%控股鴻利多，當(dāng)時(shí)鴻利多曾宣布其門店數(shù)量計(jì)劃在2005年擴(kuò)充到500家，借此打造大陸規(guī)模最大的3C連鎖專賣店。

　　當(dāng)時(shí)數(shù)碼捷豹、賽博、鴻利多便是這個(gè)“鴻海大陸渠道王國(guó)”的三駕馬車，而郭臺(tái)銘也在2004年6月宣布，鴻海由3C進(jìn)入6C，即新增加渠道(Channel)、汽車(Car)、內(nèi)容(Content)。

　　然而鴻海在大陸3C渠道的這次出擊并不成功，數(shù)碼捷豹率先在2005年底宣布解散，而賽博數(shù)碼在大陸的擴(kuò)張也不順利，中間經(jīng)過多輪調(diào)整到目前只保留了40家左右的門店，而鴻利多目前的門店數(shù)量也只有幾十家，并且在2007年已經(jīng)被賽博國(guó)際整合。

　　雖然3C渠道領(lǐng)域的布局并不成功，但是鴻海卻在大陸3C渠道領(lǐng)域有了自己的一片天，按照臺(tái)灣媒體的報(bào)道，“賽博數(shù)碼”經(jīng)過10年發(fā)展已躍升成為大陸最大的3C賣場(chǎng)連鎖店，每月客流量超過840萬(wàn)人次，去年銷售額超過新臺(tái)幣2000億元，毛利超過百億新臺(tái)幣。

　　記者了解到，賽博數(shù)碼今年7月已經(jīng)進(jìn)駐重慶，并且計(jì)劃在重慶周邊的昆明、成都、貴陽(yáng)、蘭州開店，雖然賽博數(shù)碼至今沒有給母公司廣宇回饋利潤(rùn)，但是隨著其繼續(xù)擴(kuò)張其市場(chǎng)份額已經(jīng)越來越高。

　　有了賽博數(shù)碼和鴻利多的布局，鴻海集團(tuán)對(duì)于進(jìn)軍大陸3C渠道的信心似乎更加充足，賽博國(guó)際控股的一位原營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，“只要老板想做，就能夠做到大手筆，而且是全世界最大，絕對(duì)沒問題。”

　　賽博數(shù)碼有關(guān)人士告訴記者，“鴻海這次要開設(shè)的門店并非國(guó)美、蘇寧那樣的動(dòng)輒幾千上萬(wàn)平米的大賣場(chǎng)，而是與鴻利多量販類似的面積在100-200平米的小店，因此投資規(guī)模可能只需要100億新臺(tái)幣，而其投資的大頭依然是賽博數(shù)碼的擴(kuò)張。”

 

　　群雄并起

　　“現(xiàn)在很多人認(rèn)為鴻海的‘萬(wàn)店計(jì)劃’是天方夜譚，而且作為IT制造商的鴻海根本沒有3C渠道行業(yè)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，其實(shí)這種輕敵的想法是很危險(xiǎn)的。”帕勒咨詢機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟分析。

　　對(duì)于鴻海的卷土重來，大陸同行也有著清醒的認(rèn)識(shí)。孫為民告訴記者，“無論是百思買、山田電機(jī)、麥德龍還是鴻海，在金融危機(jī)后的行業(yè)低點(diǎn)加大在中國(guó)投資，其目的只有一個(gè)，就是看好中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)未來20年的潛在增長(zhǎng)能力。”

　　記者了解到，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)此前過于依賴于出口導(dǎo)致金融危機(jī)中其受到的沖擊很大，為了改變這一狀況，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需的措施，除了直接刺激型的家電下鄉(xiāng)、以舊換新等外，醫(yī)療教育改革和社會(huì)保障制度完善后都將改變中國(guó)高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi)的發(fā)展模式。

　　孫為民告訴記者，“未來20年中國(guó)市場(chǎng)將是全球增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)，到2030年中國(guó)消費(fèi)的規(guī)模將從目前的全球第6位提高到第2位，而屆時(shí)中國(guó)流通業(yè)對(duì)國(guó)外資本的限制也將逐步減少，這是外來資本瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。”

　　其實(shí)在此之前，作為全球第二大消費(fèi)電子市場(chǎng)的中國(guó)已經(jīng)開始率先吸引國(guó)外資本的目光，百思買收購(gòu)五星電器并且在上海開設(shè)多家自有品牌門店已經(jīng)是2006年的故事了，而2009年8月美國(guó)私募基金貝恩投資拿出近20億元資金參股國(guó)內(nèi)最大的電器連鎖企業(yè)國(guó)美電器，其目光也是瞄準(zhǔn)了未來中國(guó)3C產(chǎn)品的龐大市場(chǎng)。

　　此外日本的山田電機(jī)也計(jì)劃在2010年在沈陽(yáng)、上海開設(shè)自己的門店，除了這些外來勢(shì)力，中國(guó)國(guó)內(nèi)的制造商也開始加大了自己的渠道布局。

　　9月15日，海爾電器（1169.HK）發(fā)布公告稱，董事會(huì)決定在上海投資8000萬(wàn)港元成立一家獨(dú)資附屬公司，專門拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其抓住不斷上升的農(nóng)村市場(chǎng)需求，這是海爾集團(tuán)繼成立日日順電器連鎖后在渠道領(lǐng)域的又一重大舉措。

　　記者了解到，海爾集團(tuán)于2003年成立的日日順連鎖到2008年的銷售規(guī)模已經(jīng)突破150億元，同時(shí)其在國(guó)美、蘇寧的銷售占比卻在悄然下降，根據(jù)國(guó)美電器發(fā)布的中報(bào)，作為其第一大供貨商的海爾2009年上半年的銷售占比已經(jīng)下降到8.5%，而2008年這一數(shù)字為10.2%。

　　海爾集團(tuán)商流推進(jìn)本部有關(guān)人士告訴記者，“去年11月發(fā)生的國(guó)美事件，以及此前我們與電器連鎖合作中的低利潤(rùn)率，讓我們認(rèn)識(shí)到把雞蛋放在一個(gè)籃子的危險(xiǎn)性，其實(shí)很多供貨商都在探索發(fā)展自己的渠道。”

　　記者了解到，此前格力、美的自己的專賣店系統(tǒng)銷售了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一半的空調(diào)，而TCL的幸福樹、海爾的日日順、長(zhǎng)虹的樂家易等連鎖都完成了在三四級(jí)市場(chǎng)的布局。

　　9月中旬，以美的、格蘭仕等家電巨頭主導(dǎo)的順德家電商會(huì)宣布在順德開出了第一家名為“順德家電”的電器連鎖，其目標(biāo)是在未來3-5年內(nèi)在三四級(jí)市場(chǎng)開出1000家連鎖店，顯然國(guó)內(nèi)的3C渠道已經(jīng)出現(xiàn)了群雄并起的局面。

　　對(duì)于3C領(lǐng)域，此前已經(jīng)有的太平洋、百腦匯、豐澤電子，以及各地的電腦城，以及宏圖三胞、迪信通、中域、中復(fù)等IT通訊連鎖，加上新出現(xiàn)的淘寶商城、京東商城等網(wǎng)購(gòu)巨頭，3C零售這個(gè)利潤(rùn)率非常微薄，但是銷售額很大的行業(yè)依然非常熱鬧。

 

　　誰(shuí)是新一輪的主角？

　　“雖然3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是目前從規(guī)模來看，國(guó)美、蘇寧兩家電器連鎖巨頭依然是最大的，所以鴻海這次的目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)美、蘇寧也是很正常的。”羅清啟如是告訴記者。

　　按照商務(wù)部公布的連鎖百?gòu)?qiáng)2008年的銷售數(shù)據(jù)來看，國(guó)美電器和蘇寧電器的銷售規(guī)模分別以1045億元和1023億元位列前兩位，而且國(guó)美和蘇寧的3C產(chǎn)品銷售比例已經(jīng)逐步提高到30%左右，這意味著兩家的3C產(chǎn)品銷售額都在300億元以上。

　　顯然在3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)中兩大電器連鎖已經(jīng)站到了前列，孫為民告訴記者，“除了一些上游的分銷商外，在零售領(lǐng)域兩家電器連鎖已經(jīng)是最大的，但是我們的目標(biāo)是將3C產(chǎn)品銷售比重提高到45%以上。”

　　按照蘇寧電器的計(jì)劃，2009年其門店數(shù)量將增加到1050家，并且將在香港開出4-5家門店，而國(guó)美電器在凈減少100家門店后其門店數(shù)量將依然維持在1300家左右。

　　不過整體來看，電器連鎖過去5年的快速擴(kuò)張期在2009年已經(jīng)告一段落，這似乎給其他同行提供了進(jìn)入的好機(jī)會(huì)。

　　賽博數(shù)碼內(nèi)部人士告訴記者，在2008年底公司內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘曾強(qiáng)調(diào)，2009年將全力搶攻大陸IT渠道市場(chǎng)及家電連鎖賣場(chǎng)，顯然鴻海的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃已經(jīng)醞釀了近一年時(shí)間，而鴻海此時(shí)進(jìn)入的難度比兩年前已經(jīng)有所減少。

　　上述人士告訴記者，“一方面大陸的同行在收縮戰(zhàn)線，這給鴻海重啟渠道計(jì)劃提供了空間，此外金融危機(jī)后商業(yè)地產(chǎn)的租金成本有所降低，這也降低了鴻海的開店成本。”

　　此外，為了降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鴻海還找到了同樣希望進(jìn)入大陸3C零售市場(chǎng)的麥德龍，在即將成立的公司中雙方將各占50%股份，鴻海“生產(chǎn)線+銷售平臺(tái)”的直銷模式與麥德龍?jiān)?C零售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，讓雙方對(duì)原有的電器連鎖造成了一定壓力。

　　據(jù)介紹，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)和Media Market可以通過搜集消費(fèi)數(shù)據(jù)并以最快速度反饋到富士康生產(chǎn)線處，富士康在各地的基地對(duì)該周邊的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)都將起到強(qiáng)大支持作用，這是其他零售商所具備的優(yōu)勢(shì)。

　　不過鴻海和麥德龍的開店計(jì)劃還面臨著審批的壓力，孫為民告訴記者，“此前百思買在中國(guó)開店最大的困難一是找合適的店址，二是要獲得商務(wù)部的批文，為了開第二家店其等批文都等了一年多，作為外資的鴻海和麥德龍的新萬(wàn)店計(jì)劃的審批過程可能也比較復(fù)雜。”

　　其實(shí)3C渠道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，原來的電腦城、專賣店模式的銷售比例在逐步下降，而電器連鎖、IT連鎖等比例在提高，而且新一輪的并購(gòu)也在醞釀中。

　　記者了解到，此前國(guó)美為了進(jìn)軍通訊數(shù)碼領(lǐng)域，曾收購(gòu)了陜西蜂星通訊等地方連鎖，但是在收購(gòu)迪信通失敗后告一段落，但為了提高3C產(chǎn)品的銷售比例，其繼續(xù)并購(gòu)的可能性也在提高。

　　羅清啟表示，相對(duì)于2005年—2008年家電連鎖業(yè)“最盛期”而言，目前恰恰是規(guī)模領(lǐng)先、資本充足以及運(yùn)營(yíng)模式領(lǐng)先的家電連鎖巨頭重啟并購(gòu)戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)。

　　他認(rèn)為，蘇寧電器僅以6000萬(wàn)元人民幣不到的代價(jià)就完成了入駐東京秋葉原的夢(mèng)想，這就是很好的例子，而不排除中國(guó)連鎖巨頭并購(gòu)、參股海外家電連鎖同行，如歐美處于困境中的Radioshack、DSG國(guó)際以及KESA電器的可能。

　　然而國(guó)美、蘇寧也面臨著鴻海等新勢(shì)力的挑戰(zhàn)，在新一輪的3C渠道大整合中，誰(shuí)將是主角？（小櫻）

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