聯想集團的扭虧步伐在不斷加快，這期間，新興市場的貢獻非常惹人注意。對此，聯想集團高級副總裁兼新興市場集團總裁陳紹鵬透露，聯想在新興市場的成功策略是加速復制在中國的交易性業務模式。
掘金馬來西亞
“我來馬來西亞之前，和以前來過馬來西亞的同事交流，他們告訴我，馬來西亞有一個特別大的電腦城，但是里邊沒有聯想的店面。”
這是在聯想中國工作過了6年半時間的祁勇6月份第一次出差到馬來西亞前了解到的情況，然而此后他感到在馬來西亞這塊聯想定義中的新興市場開始有了明顯的變化。
“第一次我出差回來大概兩周多的時間，我很驚奇地發現，在劉蝶電腦城已經有我們第一家店面了，很大的一家店面。”祁勇表示。據悉，劉蝶電腦城很有特點，在吉隆坡的中心只有這么一個最大的電腦城，還有一些電腦城在其他的周邊的一些衛星城里面。
祁勇介紹：“劉蝶電腦城可以說占了整個馬來西亞消費業務很重要的一塊。因為，我之前得到的當地同事反饋的信息是吉隆坡會占整個馬來西亞生意很大的一塊。如果按我之前看到的數據，應該是超過60%。然后，整個在吉隆坡其實主要的業務是在劉蝶電腦城的。”
“第二次，我過來大概是在7月份的時候。”祁勇介紹，聯想在劉蝶電腦城最主要的一層，又開了一個店面，而且在該電腦城的歡迎臺后面開了一個展示的角落。
讓聯想如此重視馬來西亞這個國家的原因在于一是該國經濟實力不錯。二是對于PC的需求非常旺盛。根據IDC的統計，到2013年馬來西亞的市場總量是425萬臺，不過2009年才是200萬臺，到2013年就是200萬臺的增量。
“我們在馬來西亞開了一個特別大的渠道大會。”祁勇透露，基本上每一個馬來西亞重要城市的前三名、前五名的做IT業務的公司，基本上都來參加這樣的會。原來確定只要在這個會上的訂貨目標是6000臺，但是當我們展示了我們的產品，展示了我們準備深耕馬來西亞市場這樣的策略后，當天下午大概短短一個半小時的時間現場的訂單就超過了1萬臺。
“在公司新的策略下，我們在馬來西亞很快地請了兩家新的分銷商，我們以前是兩家分銷商，現在是四家分銷商。”
確定中國模式樣本
聯想在馬來西亞的舉動，事實上陳紹鵬在9月8日中國泛海入股聯想控股新聞發布會上就曾透露，“在馬來西亞，我們市場增長非常快，而且在首都的電腦城里新開了一家非常領先的概念店。”
“在俄羅斯，我們用了一年左右的時間，在消費筆記本市場上漲了3個點，現在市場增長速度超過100%，土耳其也是同樣的情況。”陳紹鵬進一步透露。
眾所周知，今年3月25日，聯想集團突然宣布將整個業務組織架構分為兩個新的業務集團：成熟市場集團、新興市場集團。其中新興市場集團則由高級副總裁兼亞太和俄羅斯區總裁陳紹鵬領導，主要覆蓋：中國大陸、中國香港、澳門、中國臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞等地。
陳紹鵬，從發布的4、5、6月這個財季的業績來看，聯想目前取得了非常顯著的成效，“市場份額比去年提升了0.4個百分點，市場份額達到了8.6%，這是自并購IBM全球PC業務以來的最高點。”“在中國的大本營，4、5、6月第一財季度，年比年提升0.3%，連續13年穩居第一。”
陳認為，聯想制定的雙拳出擊的戰略成為翻身的保障。“我們左拳保護我們的核心業務，這就是中國業務，和全世界大企業大客戶的業務，我們右拳要去出擊，要得點得分，贏取更多的市場份額，這就是新興市場和成熟市場的交易型業務，也就是中小企業和消費者的業務。”
陳紹鵬進一步具體分析自己所領導的整個新興市場業績不錯的原因時稱有三個原因：一是加速復制在中國交易性的業務模式，包括把中國的Idea產品帶出去。然后是以前在海外的渠道和廠商之間的關系比較松散。我們把中國怎么建設渠道的方法帶出去，在海外收到非常好的效果。此外還外派一些在中國擁有很好能力的領導人和當地的團隊打成一片，去開拓這個市場。
就在陳紹鵬說這番話的時候，祁勇也剛剛正式成為聯想外派中的一員，而且外派的地方就是馬來西亞，相信他對聯想PC在馬來西亞的感受會越來越成為聯想在新興市場發展的縮影，不過最終聯想能否在新興市場取得成功還需要拭目以待。（編輯：王小凡）
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本文標題：復制中國模式 陳紹鵬確立聯想新興市場思路
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