9月18日消息，戴爾在渠道方面又有了新動作，今天戴爾國內首家旗艦店在上海徐家匯正式開業。戴爾全球中小企業事業部總裁Steve Felice以及亞太中小企業業務負責人閔易達也到場助陣。
旗艦店不側重銷量
戴爾全球副總裁、大中華區消費業務總經理楊超告訴網易科技，新旗艦店不看重銷量，更多承擔品牌推廣的責任，給消費者提供近距離了解戴爾機會。
戴爾全球副總裁、大中華區消費業務總經理楊超
戴爾新旗艦店位于徐家匯新開張的百腦匯商城，面積205平方米。店內擺設強調品牌區隔，戴爾旗下五個消費品牌各自有一個獨立展示區。楊超介紹，與其他零售店不同，旗艦店將第一時間提供戴爾所有新品。在旗艦店合作伙伴選擇上，楊超稱更看重對戴爾品牌的理解以及業內經驗。
融合中小企業業務
除了展示消費類所有品牌及第一時間推出新品外，值得注意的是，旗艦店還包含一個中小企業體驗區。這也是戴爾在年初宣布將零售與中小企業渠道融合之后，在國內首家落地店面。
今年初戴爾宣布了全球架構調整，旗下業務劃分為四大部門：消費業務部、公共事業部、大企業事業部以及中小企業事業部，各業務均縱向向全球總部匯報。與此同時戴爾還進行了渠道調整，計劃將中小企業與零售渠道逐漸融合在一起。
稱中國消費業務將翻倍增長
據IDC數據顯示，戴爾消費業務第二季度市場占有率為9.3%，與去年同期相比市場份額提升4.3個百分點。楊超告訴網易科技，“我可以很自信地說，我們統計的數據比IDC的還要高一點。”
楊超坦承，戴爾在中國區消費類PC業績增長離不開渠道的調整。2007年重新執掌戴爾帥印的創始人邁克爾·戴爾在業績壓力下，決定放棄單一的直銷模式，開始進入零售渠道，借助渠道合作伙伴力量銷售電腦。
起初戴爾在中國主要城市推出了體驗中心，但只能體驗不能銷售。隨后戴爾與國美聯姻，依靠國美全國門店大規模進入市場。到今天，不算國美、蘇寧等3C賣場，戴爾自己的零售店面已經達到6000余家，覆蓋1-6級城市。除此之外，戴爾銷售渠道還包含了熱線、網購等等。
此次在上海開張的旗艦店，即是戴爾近年來渠道變革的延續。楊超表示，今后還將在在國內選幾家城市開設旗艦店。
對于渠道新動作對業績的拉動，楊超回應稱，金融危機后戴爾門店中的人流及成交率均大幅提升，“從目前看，一個季度銷量有百分之十幾的提升，到年底銷量能翻倍。”（編輯：王小凡）
進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
美國IT網站eWeek昨天撰文稱，谷歌ChromeOS面市后將在上網本領域擊敗Linux和諾基亞，并列舉了10大理由。 美國IT網站eWeek昨天撰文稱，谷歌Chrome OS面市后將在上網本領域擊敗Linux和諾基亞，并列舉了10大理由。 以下為>>>詳細閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/200365.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示