喬布斯成功的品牌營銷戰(zhàn)略,為蘋果贏得了龐大的粉絲群。但在市場面前,一向高傲的喬布斯不得不放低身段開發(fā)中國這一巨大市場,同意iPhone以不參與運營分成的方式入華。病休后重返蘋果的他,又將有怎樣的新動作?

蘋果CEO喬布斯是一個美國式的英雄:他在1977年創(chuàng)造了"蘋果",開創(chuàng)了個人電腦的新時代,在科技界中一直都算"大佬"。正因如此,美國著名雜志《名利場》9月1日公布的2009年信息時代百名權勢人物排行榜中,喬布斯排名前10并壓倒巴菲特。

近來關于蘋果和喬布斯的新聞很多,人們和業(yè)界給予了極大的關注。可以說,對于今日的蘋果而言,九月將發(fā)生的事無疑非常重要,因為許多業(yè)內人士猜測蘋果會推出新版iPod;也有人預計,喬布斯將借此重新露面。更多的是,蘋果的忠實用戶和投資人期待著這位傳奇CEO恢復健康并再次歸來,期待一位傳奇人物再次創(chuàng)造市場奇跡。

成功品牌戰(zhàn)略成就"蘋果"

一個品牌成就的大小往往取決于與消費者的關系,世界上偉大的品牌莫不如此。比如蘋果擁有數(shù)量巨大的粉絲,也正是這些忠實的粉絲完善了蘋果的成長,因為這些粉絲固執(zhí)地認為,這是"他們的"蘋果。

不同于其他的電子產品,喬布斯一開始便強調差異化的設計和情感訴求。蘋果公司經營業(yè)績的快速提升,與iMac、iPod、iPhone三大"i"系列產品卓越的設計密不可分。而"i"系列產品正是依靠蘋果公司30年來形成的獨特設計思路,從博取消費者"喜歡"的角度出發(fā),為迎合消費需求,強調品牌"i"(我)的訴求,在產品上打下了鮮明的私人化、個性化標簽。購買其產品實際上就相當于為消費者購買了一個標簽。

另外,在蘋果內部,已形成了獨特的"保密文化"。從蘋果發(fā)布的電腦、iPhone和iPod來看,"保密"已經成為了該公司的代表產品,并成為蘋果的核心營銷手段。因為,喬布斯喜歡重新定義產品,喜歡創(chuàng)意的設計,他還具有強烈的控制欲,喜歡把產品控制在自己的手里,不愿對技術進行授權,不愿開放平臺。其目的都是為了占領技術的制高點,讓營銷"蘋果"變成一個完美的循環(huán)。

由此,蘋果讓龐大的粉絲群產生價值認同,找到歸屬,建立品牌信仰并心甘情愿地購買Mac、iPhone、iPod等產品。這歸根到底還在于喬布斯成功的品牌營銷戰(zhàn)略。

改變合作模式"牽手"中國市場

自中國3G牌照發(fā)放之后,一個令人瞠目的巨大市場呈現(xiàn)在全球手機制造商和運營商面前。而蘋果公司正是著眼于此,自去年起就挾其iphone手機,先后與中國移動、聯(lián)通分別談判,希望借此入華,分享這塊巨大市場。

喬布斯曾表態(tài),全新版iPhone在2008年底會進入中國,"我們目前還沒有能夠進入的兩大市場是俄羅斯和中國,但我相信今年晚些時候大家就能夠看到我們進入這兩個市場"。這樣一句話也許是蘋果最初向中國伸出的"橄欖枝"。

日前,隨著中國聯(lián)通高調宣布與蘋果公司達成協(xié)議,iPhone入華一事終于塵埃落定。但在iPhone入華談判長達兩年內,iPhone也面臨著后續(xù)增長乏力的難題。

由此看來,高傲的喬布斯,之前依仗"粉絲"支持而玩的"與運營商分成模式、每個國家只與惟一運營商合作"之類的手法,現(xiàn)在已經玩不動了。"從蘋果近來的合作模式上看,已經有所變化,即可以與中聯(lián)通合作,也可與中移動合作",正如沃克顧問公司的洪石所言,去年在意大利,今年在美國,蘋果都已經采取了與多個運營商合作的模式。

事實證明,在市場和利潤面前,喬布斯已經改變了合作模式,畢竟市場更重要。

或重返舞臺主抓平板電腦開發(fā)

蘋果的產品發(fā)布會一向是業(yè)界最關注的事件之一,而業(yè)界對9月9日媒體發(fā)布會的期盼情緒尤為高漲,原因是病假歸來的喬布斯可能在此次大會上首次公開露面,但蘋果拒絕透露其會否出席。

那么,回歸蘋果的喬布斯又在做些什么呢?消息人士透露,自6月末病休結束返回工作后,喬布斯幾乎將全部精力都投入到平板電腦的開發(fā)上。他們還稱,喬布斯會仔細過問該項目的所有工作,特別是與廣告和營銷戰(zhàn)略有關的事宜。但現(xiàn)在無法證明此說法是否屬實。

另外,針對蘋果將于9月9日舉辦的以音樂為主題的活動,業(yè)界預測其或將發(fā)布新款iPod、iPodnano和iPodTouch。分析師吉恩·蒙斯特預計,蘋果還可能在活動上發(fā)布一些其他產品功能,包括:集成社交網(wǎng)絡功能的新版iTunes軟件;對iTunes音樂商店的改進,增加新的音樂功能,包括更豐富的唱片插圖;增加iTunes的電視和電影選擇,提供更多內容,并幫助用戶在多個設備上觀看內容。

無論如何,喬布斯依舊是焦點,大家還是期待著這位傳奇CEO能再次創(chuàng)造市場奇跡。 （編輯：王小凡）

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本文標題：喬布斯領銜信息時代百強人物 創(chuàng)新蘋果文化再謀新奇跡

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