富士康集團總裁郭臺銘（資料圖）
盡管富士康集團旗下鴻海精密（2317.TW）今年第二季度交出了150億元新臺幣的凈利潤、同比增長26%的亮麗季報，但富士康集團總裁郭臺銘仍然不敢有絲毫放松。
因為富士康科技集團（下稱“富士康”）旗下以手機業務為主的富士康國際（02038.HK）今年上半年還虧損了1870萬美元。而這也是創業35年來經營一直順風順水的富士康集團，遇到的前所未有的“危局”。
“危機就是轉機，危機就是良機。”郭臺銘近日在集團一次內部會議中明確指出，由于今年全球性經濟萎縮，富士康的產品不能再走100%外銷的老路，90%的外銷也不行，必須要從外銷制造業向內銷科技服務業轉型。
“我們有手機、電視、電腦、LED燈等很多很好的高科技產品，將來希望用網絡來銷售，所以我們需要非常多的網絡經銷商、網絡小老板。現在我們正在規劃中，時機成熟，我們一定會支持大家成為創業者。”郭臺銘說。
備戰內銷
事實上，轉型內銷市場，鼓勵員工內部創業，這并非郭臺銘的一時興起，而是富士康今后兩年轉型的主要方向。
CBN記者從富士康獲得一份內部資料顯示，富士康集團最近成立了科技整合服務事業部，又稱天馬行步事業部，而該事業部的領軍人物正是郭臺銘身邊的“紅人”——蔣浩良。
蔣浩良在加盟富士康之前，曾在蘋果公司任職16年，負責臺式機業務。被郭臺銘挖到富士康后，借著當年的關系，他成了蘋果訂單的負責人。而富士康之所以能拿下iPod、iPhone訂單，除了這家公司強大的代工服務能力外，蔣浩良也被視為關鍵。
蔣浩良在內部資料中表示，天馬行步事業部將作為集團開拓內銷市場的開路先鋒，而事業部的中文名稱之所以叫“天馬行步”就是：天馬行空，步步為營。工作思路可以天馬行空，但具體執行操作上，又要以務實的態度，一步步做起。
郭臺銘指出，內銷除了產品以外，還要開發許多新科技，要跟網絡結合。比如，最近集團就在與一家知名的B2B電子商務運營商談一些合作，怎么樣把集團的硬件產品、軟件、檢測等各種科技服務內銷。
富士康一位內部人士昨日對CBN記者證實，最近集團內部的確正在提倡內部創業，開拓內銷市場，包括與阿里巴巴等電子商務網進行多方面溝通，只是目前還不便透露任何具體內容。阿里巴巴有關負責人也僅證實，公司的確與富士康集團在進行商談，而郭臺銘與阿里巴巴董事局主席馬云的私交也不錯。
布局內銷
不過，從100%外銷轉型到內銷，對富士康集團來說也是一個異常巨大的工程。為此，郭臺銘已經展開非常周密的布局，其中最為明顯的舉動莫過于，富士康在IT銷售渠道上的頻繁動作。
8月4日，郭臺銘攜該公司高管考察重慶，并與重慶市政府簽署了2000萬臺筆記本代工廠的項目，其間傳出了鴻海有意100億元投資重慶商業地產項目。
郭臺銘此行考察的重慶解放碑、觀音橋、石橋鋪這三個商業中心地帶的商業地塊。重慶賽博有關負責人也對媒體透露，去年6月公司就受富士康總部的委托，組織專門的團隊物色商業地塊，在10多處備選地塊中最終選定了這三處地塊。
該負責人透露，以重慶為中心，賽博還瞄準了周邊四個城市：昆明、成都、貴陽、蘭州。目前，昆明的布局已經基本敲定，預計賽博會在明年六七月份進入，而其他三個城市只是處于初步的物業環境考察階段。目前富士康已在重慶開設有6家賽博數碼廣場，累計投入在10億元左右。
近日，富士康公告顯示，富士康將依托旗下子公司廣宇，搭配富士康與德國Metro Group（麥德龍）的合作計劃，預計2~3年內在大陸投資百億新臺幣，打造1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。
9月1日，索尼與富士康簽訂協議，打算將索尼Baja California廠90%的股權(包括3000名工人)、墨西哥液晶電視組裝廠部分生產設備賣給富士康。
富士康近期的種種動作背后似乎有著千絲萬縷的聯系，而這目標也似乎直指內銷市場。
“從蘋果iPhone入華的路徑來看，以EMS（電子制造服務）模式代工的富士康正在嘗試切入終端銷售環節。”國產手機廠家一位高層指出，此次蘋果與中國聯通達成協議，iPhone成功入華，iPhone代工廠富士康功不可落。因為，在3G iPhone面世后，富士康就開始與大陸運營商頻頻接觸，協助iPhone入華。
IT產業鏈的價值曲線也就是所謂的微笑曲線，兩個最高點是知識產權和終端渠道，而代工處于價值曲線最底部。當年，臺灣二線筆記本代工廠商藍天電腦公司在大陸創立連鎖經營的百腦匯電腦城，就成功讓藍天電腦實現了從代工到終端銷售的轉型。
“今天富士康加注終端渠道，有可能就是復制藍天電腦的模式。”該高層表示，由于富士康代工產品眾多，其轉型內銷的路可能會更復雜一些。
CBN記者從富士康內部獲悉，為大陸小品牌電子消費品的廠家代工，以及創立自有品牌已經成為富士康目前開拓內銷市場最明顯的動作。
“我們已經不滿足于僅僅為別人做嫁衣，我們準備年底前推出自己的品牌上市，Rattan和銳騰。”富士康PCB板事業部一位中層如是說。（編輯：王小凡）
進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
在windows 7上市前夕，微軟對洪磊的高調判刑有著重要的意義。在中國，深受盜版之苦的微軟在心產品版權和商品利潤方面，拿洪磊開刀子也是理所當然的事情，但在洪磊被批捕至今的日子里，微軟這樣的算盤所帶來的結果卻不>>>詳細閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/200498.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示