“EMC在中國沒有競爭對手。”葉成輝出任EMC全球副總裁兼大中華區總裁伊始時曾發出豪言，并被業界廣為流傳，時隔三年，“直到現在仍然不覺得IBM是競爭對手，而EMC最大敵手是在推出解決方案時碰到的困難，最讓EMC倍受壓力的是在中國的硬件價格戰。”葉成輝如是說。
2007年3月，葉成輝提出了EMC中國業務發展的五年計劃，包括四大戰略目標：一是保持存儲系統市場的第一，穩住高端市場的統治地位，拓展中端市場；二是發展渠道市場，推動中小企業業務增長；三是保持企業內容管理、備份/恢復/歸檔市場的第一；四是實現軟件收入每年翻一番。
目前，EMC已經超過了五年計劃設定的當期全部目標，在這四大目標中，軟件業務一直被葉成輝寄予厚望，在2009年初確定為EMC今年重點業務方向，EMC的軟件業務在過去兩三年一直是翻倍增長，2009年上半年也實現了翻倍的預期目標，雖然業績不錯，但在葉成輝眼中，軟件業務可以做得更好，提升空間很大，“我對EMC軟件業務不是特別滿意，只增長一倍還不夠。”葉成輝直言不諱，“EMC需要更加專注的隊伍，也將把更多的資源投資到軟件工程師上。”這其中不能不提到有一個小細節，EMC在強調軟件業務的重要性后，發現銷售人員賣硬件之后給客戶贈送軟件，造成軟件出貨量是提高了，可是卻沒有利潤，而且客戶對贈送的產品也不一定使用，讓EMC得不償失，看到這些情況，EMC也及時調整了軟件銷售模式，硬性規定：軟件必須在硬件銷售60天之后才算銷售業績。雖說只是一條規定，卻讓EMC的軟件業務在客戶眼中更為專業，不再是“附送”產品，花錢買的東西才會珍惜!
在最近舉行的神州數碼創新日大會上，EMC也再次強調了對“云計算”寄予厚望，“IBM和谷歌還在談云計算的概念，但EMC已經有真正的產品V-max和Atmos。”葉成輝透露：“EMC正在與上海電信合作，通過云計算可以自動為PC進行備份，對于EMC來說，這次合作不僅僅只是賣產品，雙方還有利益分成的合作模式。”
EMC將云計算劃分成“私有云”和“公有云”，更多大型企業因為業務龐大，需要建立虛擬數據中心，便于災備等重要數據處理更傾向于“私有云”，在中國私有云會比公有云更快被接受，而中小企業則更傾向于可以簡便管理的“公有云”，而EMC針對不同類型的客戶則有相應的產品線。對于云計算，EMC自己也身先士卒，葉成輝表示：“EMC在2004年有1000多臺服務器，五個數據中心分別在美國不同的地方，過于分散造成很多應用無法使用，EMC用了三年的時間經過整合，使用虛擬數據中心的概念，使得總體服務器數量比之前少了70%，在2004年至2008年之間節省費用高達7400萬美元。”
合作伙伴的對于云計算同樣重要，在EMC、思科、VMware之間建立的云計算聯盟，這種聯盟是從研發開始，將相互的產品打通，“EMC與VMware的研發聯盟還將擴展至思科，未來在云計算中將能夠達到產品統一管理的目標。”葉成輝表示。（編輯：王小凡）
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本文標題：葉成輝:EMC軟件業務只增長一倍還不夠
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