聯(lián)想新興市場(chǎng)集團(tuán)東盟大區(qū)商用客戶總監(jiān)許光明昨日接受包括搜狐IT在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，將采用差異化的方式積極拓展東盟各國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，新加坡知名代理商JUZZ1聯(lián)想專賣店店長(zhǎng)李麗絲表示，通過JUZZ1渠道每月銷售的聯(lián)想電腦在500臺(tái)左右，其中，上網(wǎng)本占到30-40%的比例。
.jpg)
聯(lián)想新加坡專賣店
2009年3月，聯(lián)想宣布全球組織再造，新的市場(chǎng)體系分為新興市場(chǎng)集團(tuán)和成熟市場(chǎng)集團(tuán)，其中，新興市場(chǎng)集團(tuán)包括中國(guó)大陸、澳門、臺(tái)灣、韓國(guó)、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、俄羅斯及中亞。新興市場(chǎng)集團(tuán)由聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬掛帥。
據(jù)許光明介紹，聯(lián)想新興市場(chǎng)集團(tuán)東盟大區(qū)承擔(dān)的不僅僅是區(qū)域總部的功能，還承擔(dān)諸如財(cái)務(wù)司庫(kù)等全球性職能。
差異化發(fā)展東盟各國(guó)市場(chǎng)
9月3日在聯(lián)想新加坡總部舉行的交流會(huì)上，聯(lián)想新興市場(chǎng)集團(tuán)東盟大區(qū)商用客戶總監(jiān)許光明、聯(lián)想新加坡分公司總經(jīng)理李嘉和及聯(lián)想新加坡消費(fèi)產(chǎn)品總經(jīng)理劉國(guó)柱就東盟市場(chǎng)、新加坡商用市場(chǎng)及新加坡消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分享，并回答了包括搜狐IT在內(nèi)媒體的提問。
許光明表示，東盟包括10個(gè)國(guó)家，這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化和政府差異非常大，所以，聯(lián)想在東盟采取的是針對(duì)不同國(guó)家制定不同規(guī)則的策略。“整個(gè)東盟擁有六個(gè)主要國(guó)家和四個(gè)小國(guó)家。每個(gè)國(guó)家的情況不一樣，比如新加坡相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較成熟的市場(chǎng)，聯(lián)想在這個(gè)市場(chǎng)主要運(yùn)營(yíng)兩種業(yè)務(wù)模式來(lái)：關(guān)系型業(yè)務(wù)和交易性業(yè)務(wù)。而與新加坡相比，馬來(lái)西亞稍微落后一些，但是又比其他東盟國(guó)家要成熟一些，所以，在馬來(lái)西亞交易性業(yè)務(wù)模式的比重稍微大一些。其他的國(guó)家，比如菲律賓、越南等的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差不多，我們?cè)谶@些國(guó)家的發(fā)力主要集中在交易性業(yè)務(wù)方面。”許光明表示。
據(jù)了解，聯(lián)想在新加坡已經(jīng)擁有包括ITE（新加坡工藝教育學(xué)院）、圣淘沙名勝世界等大客戶。ITE西區(qū)學(xué)院院長(zhǎng)葉博士（Dr.Yek Tiew Ming）在與媒體溝通時(shí)表示，2008年ITE采購(gòu)了超過2000臺(tái)的聯(lián)想Think系列產(chǎn)品，聯(lián)想新加坡工作人員同時(shí)透露，ITE未來(lái)將采購(gòu)高達(dá)6000臺(tái)聯(lián)想產(chǎn)品。圣淘沙名勝世界是由馬來(lái)西亞云頂集團(tuán)投資的綜合娛樂城，根據(jù)聯(lián)想與其在今年5月簽訂的合同，在未來(lái)三年內(nèi)，聯(lián)想將為圣淘沙名勝世界提供超過3000臺(tái)Think系列產(chǎn)品。
李嘉和表示，客戶選擇Think產(chǎn)品是因?yàn)門hink產(chǎn)品的擁有成本最低、擁有最低的運(yùn)營(yíng)成本，李嘉和還表示聯(lián)想在新加坡的大客戶主要集中在金融業(yè)和制造業(yè)。據(jù)了解，聯(lián)想在新加坡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是惠普和Acer，在關(guān)系型業(yè)務(wù)方面，惠普占據(jù)領(lǐng)先地位。
而在馬來(lái)西亞，聯(lián)想重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域則是交易型業(yè)務(wù)。許光明表示，聯(lián)想集團(tuán)在馬來(lái)西亞吉隆坡劉蝶購(gòu)物中心開設(shè)了兩家新型概念店。據(jù)了解，這兩家概念店是聯(lián)想推出的全球概念店設(shè)計(jì)首次在馬來(lái)西亞被采用。聯(lián)想希望通過概念店達(dá)到增強(qiáng)聯(lián)想在馬來(lái)西亞的零售形象和份額的作用。
與渠道商達(dá)成愿景
在新加坡的渠道建設(shè)上，除了延續(xù)此前IBM時(shí)期建立的代理商體系外，聯(lián)想還拓展了諸如數(shù)碼消費(fèi)廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、專賣店等渠道。同時(shí)，在諸如上網(wǎng)本等產(chǎn)品上，聯(lián)想更是采用與運(yùn)營(yíng)商合作的模式來(lái)銷售。“我們也會(huì)采用電信運(yùn)營(yíng)商的渠道進(jìn)行上網(wǎng)本的銷售。在我們與電信運(yùn)營(yíng)商（SingTel）的合作過程中，他們會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品提需求，同時(shí)，我們也針對(duì)他們提供給用戶的WiMax、WiFi等服務(wù)進(jìn)行調(diào)試，雙方綁定銷售。運(yùn)營(yíng)商是免費(fèi)將上網(wǎng)本提供給客戶的。”劉國(guó)柱表示。
“聯(lián)想在中國(guó)的渠道做的是全球最好的，聯(lián)想也派出了優(yōu)秀的管理人員來(lái)新興市場(chǎng)工作，我們期待將聯(lián)想在中國(guó)的成功模式合理的復(fù)制到新興市場(chǎng)。”許光明表示。據(jù)了解，聯(lián)想在東盟市場(chǎng)拓展渠道時(shí)，更多的是與渠道商分享聯(lián)想的愿景，抱著與渠道商一起做大的心態(tài)來(lái)開展工作。
S10上網(wǎng)本受寵
“目前，我們銷售最好的兩款機(jī)器是Y430和S10。”JUZZ1聯(lián)想專賣店店長(zhǎng)李麗絲對(duì)搜狐IT表示。
JUZZ1是新加坡最為知名的電腦代理商之一，旗下?lián)碛新?lián)想、蘋果、索尼等多個(gè)品牌的專賣店，此外，還代理50多個(gè)品牌的電腦及數(shù)碼產(chǎn)品。JUZZ1聯(lián)想專賣店位于新加坡最大的數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)物中心福南購(gòu)物中心（Funan Digital Mall）三層。這里展示著包括ThinkPad X200、ThinkPad T400S、IdeaPad S10、IdeaPad U330、IdeaCenter A600等在內(nèi)的數(shù)十款聯(lián)想電腦。
據(jù)李麗絲透露，目前，JUZZ1旗下的渠道每個(gè)月可銷售500余臺(tái)聯(lián)想產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中，Idea系列產(chǎn)品的銷量要高于Think產(chǎn)品。“上網(wǎng)本在新加坡很受歡迎，每個(gè)月的銷量中，上網(wǎng)本占到30~40%。”李麗絲透露。而搜狐IT也發(fā)現(xiàn)，在JUZZ1聯(lián)想專賣店里，擺在最醒目位置的是聯(lián)想最為經(jīng)典的上網(wǎng)本S10。（編輯：王小凡）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
全球最大的個(gè)人電腦生產(chǎn)商惠普公司在一份監(jiān)管文件中披露，公司因欠稅而收到了一份巨額罰單，公司將因此總共損失6.6億美元。據(jù)悉，美國(guó)國(guó)稅局是在2007年開始對(duì)惠普展開帳務(wù)審計(jì)調(diào)查而得出了上述結(jié)論的。 全球最大的個(gè)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：探訪聯(lián)想新加坡:零售商月售500臺(tái) 上網(wǎng)本占30%
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/200673.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示