中國最大的管理軟件廠商用友(600588.SH)正在詮釋什么是“逆勢而動”。
用友董事長兼總裁王文京不僅信奉抄底哲學和彎道超車，而且在金融危機的大背景下，不斷加重用友的投資和招人力度。
“去年我們動用了約5個億的資金進行收購，今年的力度還會加大。”王文京對CBN記者表示。事實上，去年已經是用友收購力度空前的一年，進行了5個項目的收購，比如收購房地產行業軟件公司、并購稅務管理軟件地方性公司等。
用友的收購方向為行業性補充收購、跨領域收購及針對競爭對手的并購整合。用友上一輪集中并購還是在2001年到2002年。王文京透露，當時用友正在進行業務轉型，從一個財務軟件提供商向全面的企業管理軟件商轉型，用友當時并購了6家企業。
而這一次的并購是為了用友能在創辦20年后，進入一個新的發展階段。王文京表示，用友軟件的目標是在未來五年內，在2012年左右成為能與SAP和甲骨文在一定程度上抗衡的世界前三管理軟件提供商。
為達到這個目標，不僅在收購方面，用友下半年還計劃招聘超過1000人。在王文京看來，金融危機爆發后，本土管理軟件廠商競爭優勢更加凸顯，因此決定趁機加大投入，包括對新業務、高增長業務、重大新產品研發等加大投入以及繼續加大對客戶經營機構投入、深化客戶經營、繼續實施加大收購兼并策略等。
“用友要增設16家分公司，布局在地市一級。”王文京透露，現在是管理軟件行業新的整合期，行業集中度會進一步加大，而經過擴張后，會增加用友的規模效應，進一步接近客戶。這樣在全國就將有64家分公司，進一步鞏固全國最大管理軟件網絡的地位。
王文京表示，經歷了這一次金融危機，看到首先是制造業的升級，包括中西部制造業的發展，中低端制造業向中西部二三級城市轉移；第二就是中心城市現代服務業快速的發展。而且危機過后，優勢企業和劣勢企業顯著分野，強者越強，產業集中度迅速提高。
而用友面前的兩座大山SAP和甲骨文，在王文京看來，與這兩個對手的斗爭，已經發展到了新的階段，主要是圍繞中國的大企業和高端企業集團客戶展開。
在上世紀90年代中期，SAP和甲骨文壟斷了這一市場。在1998年，用友剛切入高端企業市場，當時，央企不是上馬SAP就是甲骨文，國內廠商沒有機會。2000年開始，王文京認為，用友作為本土管理軟件企業的優勢開始發揮。而到最近兩年，本土軟件廠商針對高端市場大型企業的市場競爭來到了新的階段。
“最高端的大型企業集團管理方案已經有4000多家采取，高端業務已經占了整個收入將近50%，成為我們收入的主要來源。”王文京表示，用友累計替換了20家大企業的管理軟件，而這些大公司此前用的是SAP或者甲骨文的軟件。而用友還需要在四個方向持續發力，配合中國企業自身的進步，采取更先進的技術架構，貼近服務和提供更高的產品性價比。
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