消費者是最敏感最直觀的審判官，上網本的發展方向最終要由消費者來決定。未來，芯片廠商仍需和渠道商加強合作。
威盛 攜手渠道挖掘市場需求
從最初的華碩易PC，到眾多的廠商蜂擁而入上網本市場，時間不過兩年，上網本市場可以說是現在整個PC行業變化最快的。隨著廠商投入的不斷增加，上網本產品數量也不斷增加，據相關數據顯示，09年新品上市的數量已由1月的100多款增加到6月的超過400款。
“亂花漸欲迷人眼”，如何在眾多產品中脫穎而出？一直以來，無論是搭配以性能功耗完美平衡著稱的威盛Nano凌瓏處理器的上網本，還是以行業老大英特爾為靠山的的Atom凌動處理器上網本，都面臨著如何更大限度吸引消費者注意的難題。
芯片廠商和渠道商需加強合作
“這些日子以來，我們也跑了一些客戶，賣了一些產品，最終發現，消費者都還是最敏感最直觀的審判官，對他們來說，看得到、感覺到的東西才是最重要的。”威盛電子CPU平臺事業部產品行銷總監吳億盼坦言，對威盛這樣的芯片廠商而言，是很喜歡講規格、講內存，甚至是功耗這些參數的。“但對于消費者更多更新的想法，我們還是需要繼續貼近消費者去傾聽，并快速做響應.。”
而這個短板，就需要渠道商來補足。“對我們渠道來說，向消費者推薦上網本時，我們不會說產品的功耗是多少、多少算低、多少算高，我們會告訴他們，產品的待機時間有多長，一塊電池能用多久。”北京立信科達科技有限公司總經理、原聯想大客戶及策略聯盟部總經理劉俊彥認為，在面向消費者培育上網本市場時，企業更應注重將產品的性能和客戶的應用需求結合起來，并在最短的時間里讓消費者理解產品。
威盛電子CPU平臺事業部產品行銷總監吳億盼
“其實這也是我們一直考慮的問題。”吳億盼表示：“因此，我們在設計處理器平臺的時候，很多的時候會從應用面來考量。應對不同的瀏覽器，不管是用GOOGLE來進行搜索，還是其他的一些應用，在我們的平臺上面速度都會特別的快一些。當然還有一點，我們芯片組針對高清視頻播放也有一個特別的集成，這一直是我們的一個著力點。”吳億盼認為，這些應用是消費者一開機就很明顯可以看的到的，比跟他們空談產品的性能有多么好要現實的多。
在聯想工作多年，曾先后擔任聯想QDI（聯想主板）中國市場部總經理、聯想大客戶及策略聯盟部總經理，后深植銷售渠道第一線，劉俊彥對廠商與渠道商之間的合作解讀更為具體，他建議，雖然芯片廠商和渠道商之間還隔著PC廠商，但如果芯片廠商能在直接面對消費者的渠道方面加大投入的話，也能取得很好的效果。“一方面，在市場宣傳中，建議芯片廠商能抓住各種機會向消費者闡明產品本身的特色和功能，如果這方面做得好，就能降低終端銷售的時間成本；另一方面，芯片廠商也要建立對產品的銷售的反饋渠道，以快速了解市場的需求。”
對此，吳億盼承諾道，在未來，威盛將加大對渠道的培訓力度，將威盛產品的優勢真正的傳遞出來，同時也會給渠道商提供一些銷售獎勵。
消費者需求決定上網本定位
盡管上半年上網本銷量持續在增長，但上半年上網本市場也有些遇冷的跡象。一方面，山寨上網本市場在經歷了短暫的高潮期后，目前已經陷入低谷徘徊；另一方面，由于擔心10英寸以上的上網本蠶食利潤豐厚的雙核處理器市場，英特爾嚴格限制Atom的適用尺寸。
“以消費者的立場來講，這個不見得是一個很自然的規定。”吳億盼表示，一直以來，筆記本電腦市場兩極化趨勢非常嚴重，便宜的東西就是又大又笨重，輕薄、便捷性比較好的東西就一定很貴。“但如果你以硬件的成本來算，這其實是人為制造的，原因就是CPU的價錢差太多了。”吳億盼認為，隨著Nano、Atom等低功耗、高性能處理器的流行，12英寸上網本的市場需求已經開始顯現出來。“當低價和便攜性結合在一起的時候，12英寸上網本市場的爆發就并不奇怪了。”
北京立信科達科技有限公司總經理、原聯想大客戶及策略聯盟部總經理劉俊彥
按照常規的IT思路，多年來，從上游的芯片廠商到下游的終端廠商，整個業界一直在追求性能，在追求CPU的速度。上網本的盛行似乎打破了這種常規。 “對計算機稍有了解的人就知道，一個筆記本或者是一個PC可能是也就發揮出20%或者是30%的價值，相當一部分是浪費掉了。如果我們針對這20%、30%做到一個夠用的東西，做到70、80%，這樣對用戶來說是很好的一個事情。”劉俊彥說：“所以在這種情況下，上網本的概念和這個理念比較契合。我們來推廣這個事情，對用戶是有價值的。”
劉俊彥表示，中國的IT產業經過了數十年的發展，事情有很多的變化。但不管是做產品也好，或者是做銷售也好，最主要的一個出發點就是知道怎么站在消費者的角度想一些事情。“做產品的時候我想客戶怎么用這個產品，我賣產品的時候想著客戶會在什么地方買。”
“針對現在的上網本市場，我們要充分考慮這個東西對消費者的價值究竟在什么地方？產品的性價比到底如何？”劉俊彥舉例道，近日上市的聯想12英寸的IdeaPad S12上網本，有搭載英特爾Atom處理器和威盛Nano處理器平臺的兩個款型。而與搭載Atom的S12相比，搭載Nano的S12除了價格上有近600元的優勢外，性能也有一定的提升，而且在內存和硬盤等配置上也更高一些。“所以從我們實際銷售情況來看，選擇搭載Nano平臺的S12的消費者還是非常多的。”（編輯：王小凡）
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本文標題：聯想前高管看好威盛凌瓏機
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