SaaS在國(guó)內(nèi)正處于跑馬圈地的初級(jí)階段。目前種種跡象顯示，國(guó)內(nèi)幾大SaaS廠商在合作資源、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)全面展開貼身的對(duì)攻戰(zhàn)，冀望在預(yù)期向好的SaaS市場(chǎng)上占得先機(jī)。

8月19日消息，一個(gè)SaaS領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作直接驚動(dòng)了楊元慶、王文京和徐少春等企業(yè)最高層，國(guó)內(nèi)SaaS廠商對(duì)合作資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在今年進(jìn)入了更加白熱化的階段。

近日，用友軟件在宣布與聯(lián)想集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、銷售等領(lǐng)域展開全方位合作，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶、用友公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京雙雙出席。而來自金蝶方面消息顯示，金蝶友商網(wǎng)與聯(lián)想中國(guó)早已在7月初簽訂了深度的合作協(xié)議，友商在線管理服務(wù)產(chǎn)品已捆綁嵌入新?lián)P天系列電腦之中，于8月10日下線正式推廣，預(yù)計(jì)不久會(huì)公開聯(lián)合發(fā)布。

為何一夜之間，聯(lián)想成為國(guó)內(nèi)兩大SaaS服務(wù)提供商爭(zhēng)奪的香餑餑？用友公司高級(jí)副總裁兼?zhèn)�庫網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇巯蚓W(wǎng)易科技道破了其中的奧秘：SaaS在國(guó)內(nèi)正處于跑馬圈地的初級(jí)階段。另有分析報(bào)告指出，目前種種跡象顯示，國(guó)內(nèi)幾大SaaS廠商在合作資源、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)全面展開貼身的對(duì)攻戰(zhàn)，冀望在預(yù)期向好的SaaS市場(chǎng)上占得先機(jī)。

楊祉雄表示，用友軟件與聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略合作涉及各個(gè)業(yè)務(wù)線，從商用PC到服務(wù)器，從市場(chǎng)銷售到技術(shù)解決方案，相比其他SaaS廠商合作更具深度與廣度。他透露，用友聯(lián)想合作的第一步是在聯(lián)想商用電腦中內(nèi)置偉庫網(wǎng)，內(nèi)置偉庫網(wǎng)的楊天商用電腦將于第四季度上線。

而金蝶方面對(duì)此卻有不同的看法。“友商網(wǎng)與聯(lián)想合作的新?lián)P天產(chǎn)品已經(jīng)于8月10日正式下線上市，標(biāo)志著雙方合作的落地。”金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡說。

實(shí)際上，這不是用友和金蝶在SaaS領(lǐng)域的首次貼身肉搏。今年3月，金蝶友商網(wǎng)發(fā)布了其“中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟”，相繼宣布聯(lián)想、工商銀行、深圳電信、珠海市政府、通聯(lián)支付、安全衛(wèi)士360等成為其戰(zhàn)略合作伙伴。偉庫雖然沒有發(fā)布聯(lián)盟戰(zhàn)略，但是年初開始了扶持中小企業(yè)的計(jì)劃，偉庫網(wǎng)啟動(dòng)的‘中小企業(yè)成長(zhǎng)政府扶持體系’便是以各地市級(jí)政府為軸心，面向各區(qū)域中小企業(yè)推進(jìn)‘利潤(rùn)加速器’計(jì)劃的落地應(yīng)用。相繼展開了與工商銀行、通聯(lián)支付、聯(lián)想等戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)工作的開展。

相類似的一幕同樣發(fā)生在3月份的最后兩天，阿里軟件3月31日在北京大舉宣布投資3年10億打造免費(fèi)軟件“錢掌柜”。而在阿里軟件“錢掌柜”推出前一天，金蝶友商網(wǎng)也悄然宣布推出自己的免費(fèi)管理軟件“儲(chǔ)錢罐”。

國(guó)內(nèi)SaaS廠商資源搶奪日趨白熱化，IDC的預(yù)測(cè)報(bào)告或能說明問題。IDC對(duì)亞太地區(qū) SaaS市場(chǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告中指出：目前SaaS尚未在亞太地區(qū)（日本除外）加快增長(zhǎng)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)于2010年初復(fù)蘇以后，亞太地區(qū)的市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)于數(shù)年內(nèi)加快增長(zhǎng)。同時(shí)，報(bào)告提出，對(duì)于亞太地區(qū)的SaaS市場(chǎng)來說，需要依賴廣泛的銷售點(diǎn)和大量銷售，因此合作伙伴將是一個(gè)重要的成功因素。

由此可見，重量級(jí)伙伴屬于稀缺資源，誰布局在前，一定可以占領(lǐng)先機(jī)。SaaS廠商對(duì)伙伴的選擇異常重要，聯(lián)想這樣在全球都富有完整銷售渠道的PC廠商成為幾大SaaS廠商爭(zhēng)相巴結(jié)的對(duì)象自然在情理之中。

楊祉雄認(rèn)為，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)還處于培育階段，競(jìng)爭(zhēng)還沒外界所說的那么激烈，但國(guó)內(nèi)SaaS廠商面對(duì)的客戶群基本類似，大家都在跑馬圈地，所以給人競(jìng)爭(zhēng)激烈的感覺。

楊祉雄另一個(gè)觀點(diǎn)則側(cè)面說明了問題。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在第一個(gè)階段，是看誰最先看到的機(jī)會(huì)很快占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，以前純粹的網(wǎng)絡(luò)公司抓住了一些機(jī)會(huì)。但競(jìng)爭(zhēng)到第二個(gè)階段，實(shí)質(zhì)是資源的競(jìng)爭(zhēng)，看誰能把資源變成自己的優(yōu)勢(shì)，下一步勝者不一定是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是更好的利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具后來居上的傳統(tǒng)企業(yè)。

馮頡與楊祉雄觀點(diǎn)類似，SaaS目前還處于初級(jí)拓展階段，因此SaaS業(yè)務(wù)伙伴選擇與傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)的伙伴選擇確實(shí)有著原則性的不同。SaaS業(yè)務(wù)更看重的是一個(gè)量的爆發(fā)，因此構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟的時(shí)候，那些能夠翹動(dòng)大量終端企業(yè)客戶的伙伴會(huì)非常適合。

在ERP發(fā)展之初，用友金蝶分別擊敗了其他ERP廠商，形成現(xiàn)在南金蝶、北用友的競(jìng)爭(zhēng)格局；如今，在SaaS發(fā)展之初，用友金蝶再度展開圈地戰(zhàn)役，在阿里軟件大幅調(diào)整的間隙，南金蝶、北用友的架勢(shì)又逐步展現(xiàn)。（編輯：王小凡）

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