8月19日消息，一個SaaS領域的戰略合作直接驚動了楊元慶、王文京和徐少春等企業最高層，國內SaaS廠商對合作資源的爭奪戰在今年進入了更加白熱化的階段。
近日，用友軟件在宣布與聯想集團結成戰略合作伙伴，在研發、市場、渠道、銷售等領域展開全方位合作，聯想集團CEO楊元慶、用友公司董事長兼總裁王文京雙雙出席。而來自金蝶方面消息顯示，金蝶友商網與聯想中國早已在7月初簽訂了深度的合作協議，友商在線管理服務產品已捆綁嵌入新揚天系列電腦之中，于8月10日下線正式推廣，預計不久會公開聯合發布。
為何一夜之間，聯想成為國內兩大SaaS服務提供商爭奪的香餑餑？用友公司高級副總裁兼偉庫網總經理楊祉雄向網易科技道破了其中的奧秘：SaaS在國內正處于跑馬圈地的初級階段。另有分析報告指出，目前種種跡象顯示，國內幾大SaaS廠商在合作資源、市場渠道、產品研發上已經全面展開貼身的對攻戰，冀望在預期向好的SaaS市場上占得先機。
楊祉雄表示，用友軟件與聯想集團的戰略合作涉及各個業務線，從商用PC到服務器，從市場銷售到技術解決方案，相比其他SaaS廠商合作更具深度與廣度。他透露，用友聯想合作的第一步是在聯想商用電腦中內置偉庫網，內置偉庫網的楊天商用電腦將于第四季度上線。
而金蝶方面對此卻有不同的看法。“友商網與聯想合作的新揚天產品已經于
實際上，這不是用友和金蝶在SaaS領域的首次貼身肉搏。今年3月，金蝶友商網發布了其“中小企業電子商務服務聯盟”，相繼宣布聯想、工商銀行、深圳電信、珠海市政府、通聯支付、安全衛士360等成為其戰略合作伙伴。偉庫雖然沒有發布聯盟戰略，但是年初開始了扶持中小企業的計劃，偉庫網啟動的‘中小企業成長政府扶持體系’便是以各地市級政府為軸心，面向各區域中小企業推進‘利潤加速器’計劃的落地應用。相繼展開了與工商銀行、通聯支付、聯想等戰略合作和業務工作的開展。
相類似的一幕同樣發生在3月份的最后兩天，阿里軟件3月31日在北京大舉宣布投資3年10億打造免費軟件“錢掌柜”。而在阿里軟件“錢掌柜”推出前一天，金蝶友商網也悄然宣布推出自己的免費管理軟件“儲錢罐”。
國內SaaS廠商資源搶奪日趨白熱化，IDC的預測報告或能說明問題。IDC對亞太地區 SaaS市場最新預測報告中指出：目前SaaS尚未在亞太地區（日本除外）加快增長，當經濟于2010年初復蘇以后，亞太地區的市場預計會于數年內加快增長。同時，報告提出，對于亞太地區的SaaS市場來說，需要依賴廣泛的銷售點和大量銷售，因此合作伙伴將是一個重要的成功因素。
由此可見，重量級伙伴屬于稀缺資源，誰布局在前，一定可以占領先機。SaaS廠商對伙伴的選擇異常重要，聯想這樣在全球都富有完整銷售渠道的PC廠商成為幾大SaaS廠商爭相巴結的對象自然在情理之中。
楊祉雄認為，國內SaaS市場還處于培育階段，競爭還沒外界所說的那么激烈，但國內SaaS廠商面對的客戶群基本類似，大家都在跑馬圈地，所以給人競爭激烈的感覺。
楊祉雄另一個觀點則側面說明了問題。他認為，互聯網在第一個階段，是看誰最先看到的機會很快占領這個市場，以前純粹的網絡公司抓住了一些機會。但競爭到第二個階段，實質是資源的競爭，看誰能把資源變成自己的優勢，下一步勝者不一定是純粹的互聯網企業，而是更好的利用互聯網和移動互聯網這個工具后來居上的傳統企業。
馮頡與楊祉雄觀點類似，SaaS目前還處于初級拓展階段，因此SaaS業務伙伴選擇與傳統軟件業務的伙伴選擇確實有著原則性的不同。SaaS業務更看重的是一個量的爆發，因此構建戰略伙伴聯盟的時候，那些能夠翹動大量終端企業客戶的伙伴會非常適合。
在ERP發展之初，用友金蝶分別擊敗了其他ERP廠商，形成現在南金蝶、北用友的競爭格局；如今，在SaaS發展之初，用友金蝶再度展開圈地戰役，在阿里軟件大幅調整的間隙，南金蝶、北用友的架勢又逐步展現。（編輯：王小凡）
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