達爾文的進化論告訴了我們適者生存、優勝劣汰的道理,在管理軟件市場亦是如此。十年來,中國ERP市場暗涌流動,除了喧囂一時的“北用友、南金蝶”爭斗欲罷不能外,曾經高高在上的SAP、甲骨文等國際軟件巨頭也被國產軟件廠商強行拉下馬,卷入一場沒有硝煙的管理軟件市場肉搏。
SAP、甲骨文到底被誰拉下馬?顯然不可能是等閑之輩。自2006年起,國內ERP企業風起云涌,以用友為首的中國ERP企業,開始與SAP、甲骨文展開了新一輪的較量,而金蝶、神州數碼、浪潮、東軟等國內其他廠商,也開始在行業細分領域悄悄盯上國際廠家手中的客戶資源。
“不可否認,國際軟件巨頭會有一些先天性的優勢,但卻無法在本土化需求方面超越國產軟件廠商。”用友軟件副總裁向奇漢向筆者分析了國產軟件近幾年來快速成長的原因。調查數據顯示,2008年中國管理軟件行業前十強中,在銷售額和市場占有率方面,僅有SAP、甲骨文兩家國外企業,分別位列第三和第七,而位居首位的則是用友,市場占有率達到21.3%。
事實上,國內管理軟件廠商能夠取得如此成績并非出于偶然。自2008年開始,國內管理軟件廠商的擴張步伐,時至今日依然沒能停止。其中,僅在去年,用友就連續收購了方正春元、TurboCRM、宏圖天安、上海天諾等,今年5月份又以698萬元收購了重慶邁特；而金蝶也趁勢拿下了深圳商祺、廣州齊勝、南京同盟等。可以說,中國本土管理軟件廠商正蓄勢待發。
不過,真正讓SAP、甲骨文等國際軟件巨頭感到驚慌的并不是國內管理軟件在中端以下領域的不斷強大,而是用友等國內軟件企業已經開始在不斷地滲透到SAP、甲骨文在中高端領域的資源,特別是用友耗時5年、投入4億打造,并于今年才正式規模化推廣的U9產品,甚至直搗SAP、甲骨文在中國的老巢。
如今,對于經歷過金融危機的中國企業而言,為了適應新環境的變化,以及企業業務轉型和產業升級的需求,大多數國內企業都會重新審視現有的信息系統供應商,而這對于大多數企業管理軟件廠商來說,無疑都是蘊藏著巨大的商機。當然,在這場沒有硝煙的戰爭中,并不是每個管理軟件廠商都能笑到最后,只有強者才能最終獲得市場的認可,弱者只能被無情地淘汰。
如此看來,用友叫板SAP、甲骨文等國際軟件巨頭絕非為了作秀,更多是為了撬動中國信息化高端市場發展過程中的更多商機。（編輯：王小凡）
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本文標題：管理軟件大戰“國產”占優
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