“中國(guó)正成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭，這也是聯(lián)想這次能交出不錯(cuò)的成績(jī)單的原因”
聯(lián)想集團(tuán)CEO 楊元慶編者按：
8月6日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了截至6月30日的2009-2010財(cái)年第一季財(cái)報(bào)：總銷售額35億美元，季內(nèi)贏利1600萬美元。這是柳、楊二度組合后交出的首份成績(jī)單，“稅前贏利”的結(jié)果讓人深感欣慰。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶當(dāng)天在接受媒體采訪時(shí)指出，聯(lián)想利潤(rùn)增長(zhǎng)得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。同時(shí)，楊元慶表示，他不認(rèn)同“聯(lián)想正在國(guó)際化”這一說法，楊元慶指出，聯(lián)想是比較國(guó)際化的企業(yè)。以下為觀點(diǎn)原文：
全球電腦銷量繼續(xù)下滑，聯(lián)想?yún)s已經(jīng)實(shí)現(xiàn)稅前贏利，這表明年初的調(diào)整成效顯現(xiàn)。現(xiàn)在我負(fù)責(zé)的是運(yùn)營(yíng)，需要行動(dòng);而董事長(zhǎng)是把握宏觀，需要思考。
可以說，上個(gè)財(cái)季，聯(lián)想取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。與前兩個(gè)季度相比，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了稅前盈虧平衡。聯(lián)想管理層提交了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。
聯(lián)想大幅減虧的關(guān)鍵有兩個(gè)原因：一是新興市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng);二是全球復(fù)制交易型業(yè)務(wù)的成功模式。這是聯(lián)想實(shí)現(xiàn)稅前盈虧平衡的兩大引擎。
尤其中國(guó)區(qū)是全球增長(zhǎng)的引擎，這塊增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)是聯(lián)想的后方與根據(jù)地，中國(guó)區(qū)的銷售占聯(lián)想全球市場(chǎng)的48%，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶動(dòng)了聯(lián)想全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及財(cái)務(wù)狀況的好轉(zhuǎn)。
關(guān)于全球PC市場(chǎng)，我們看到了穩(wěn)定的跡象。但我們持謹(jǐn)慎態(tài)度，全球PC市場(chǎng)不能在短期內(nèi)走出低谷。從上個(gè)季度看，消費(fèi)市場(chǎng)開始增長(zhǎng)，但商用市場(chǎng)比較蕭條，中國(guó)保持增長(zhǎng)，中國(guó)以外的市場(chǎng)仍然下降。全球出現(xiàn)PC市場(chǎng)明顯回升，還需要一段時(shí)間。
微軟即將推出Windows 7，這對(duì)全球PC廠商來說是個(gè)好消息，會(huì)帶動(dòng)PC銷量回升，我們已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備。
運(yùn)營(yíng)成本降低主要來源于兩個(gè)方面：一是今年年初的重組，重組提高了運(yùn)營(yíng)效率，員工有所減少;二是去年有一部分奧運(yùn)推廣費(fèi)用，今年沒有了。其中，四分之三的成本節(jié)省來源于重組。聯(lián)想全球推廣交易型業(yè)務(wù)模式也很成功，尤其是Idea系列產(chǎn)品的推出，帶動(dòng)了交易型業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。期內(nèi)，交易型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到了27%。
聯(lián)想海外業(yè)務(wù)還主要是ThinkPad產(chǎn)品，面向高端企業(yè)客戶，也一直是高端客戶的首選，是高端的產(chǎn)品。對(duì)高端客戶的占領(lǐng)，是通過公司品牌、技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)的。
聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)模式，包括關(guān)系型、交易型業(yè)務(wù)的雙業(yè)務(wù)模式;二是成本結(jié)構(gòu)，聯(lián)想位于中國(guó)，能向全球復(fù)制中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì);三是創(chuàng)新的產(chǎn)品，收購?fù)闕BM PC之后，聯(lián)想擁了最先進(jìn)的技術(shù)。
與其他廠商相比，聯(lián)想還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即全業(yè)務(wù)能力。有的廠商主要關(guān)注消費(fèi)類，有些廠商主要關(guān)系型的，有些廠商只關(guān)注高端，有些廠商只關(guān)注低端。聯(lián)想?yún)s有能力覆蓋所有的產(chǎn)品與客戶。
海外員工主要是推廣聯(lián)想在中國(guó)消費(fèi)類及SMB中小企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)包括獲知客戶對(duì)產(chǎn)品的需求、對(duì)量大面廣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，讓客戶更易于購買，讓供應(yīng)鏈、渠道運(yùn)作高效等。
聯(lián)想派駐海外市場(chǎng)的員工在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)?shù)氐膯T工非常歡迎來自聯(lián)想中國(guó)的員工。海外員工跟當(dāng)?shù)乜蛻籼貏e熟悉，與當(dāng)?shù)厣倘o縫融合，能促進(jìn)銷售。而派駐海外市場(chǎng)的中國(guó)員工也很尊重海外員工。他們是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在相互尊重的基礎(chǔ)上，文化融合問題已經(jīng)得到初步解決。
聯(lián)想不是正在國(guó)際化，聯(lián)想已經(jīng)是比較國(guó)際化的企業(yè)了。聯(lián)想是雙總部，超過50%的業(yè)務(wù)來自海外。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：楊元慶：聯(lián)想的根據(jù)地是中國(guó)區(qū)
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