作為中國本土管理軟件的兩位佼佼者，用友和金蝶的爭斗從來沒有停過。日前，用友將今年最重要的一場體驗(yàn)活動(dòng)選在了金蝶總部所在地深圳，其負(fù)責(zé)人直言 “深圳是重要的戰(zhàn)略市場”，有意在金蝶“家門口”與國際巨頭一拼高下。對此，金蝶則稱將繼續(xù)利用總部優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。今年以來略顯冷靜的深圳ERP市場開始有些熱鬧起來。
中大型企業(yè)ERP需求增強(qiáng)
在“用友U9深圳摩比天線商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)現(xiàn)場體驗(yàn)會(huì)”上，200多位從全國趕來的企業(yè)負(fù)責(zé)人和CIO(首席信息官)的參會(huì)，讓現(xiàn)場顯得十分熱鬧，這也是半年內(nèi)用友ERP產(chǎn)品U9在深圳的第二場大型體驗(yàn)會(huì)。“U9的特點(diǎn)在于能滿足企業(yè)多組織、多工廠、多語言、多會(huì)計(jì)模式和協(xié)同制造”，用友軟件副總裁向奇漢表示，從2007底開始采用U9的摩比天線技術(shù)(深圳)有限公司等一批企業(yè)率先嘗到了甜頭，“交貨能力提高100%，今年上半年銷售額翻了兩番”，摩比天線副總裁孔唯同這樣告訴記者。
為了應(yīng)對金融危機(jī)，很多企業(yè)紛紛縮減開支，IT支出也在縮減之列。但對于U9的目前客戶群，向奇漢仍然信心十足，“隨著企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，今年企業(yè)對信息化需求更加強(qiáng)烈，特別是中高端企業(yè)客戶，都在ERP方面準(zhǔn)備了一筆資金”。“面臨全球競爭和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，提升管理和信息化水平將是轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略武器”，孔唯同認(rèn)為。據(jù)記者了解，摩比天線采用U9的投入在百萬量級。
老對手爭搶深圳市場
作為支撐用友未來十年發(fā)展的旗艦產(chǎn)品，用友在U9的研發(fā)投入達(dá)到4億元之多，其推廣力度也相當(dāng)“強(qiáng)勢”。在當(dāng)天媒體見面會(huì)上，像“甩開國內(nèi)競爭對手”、“唯一能與國際廠商抗衡的產(chǎn)品”這樣的話語屢屢被用友幾位高層提及，叫板老對手金蝶的意圖很明顯。“深圳一直是我們重要的戰(zhàn)略市場”，向奇漢說，據(jù)介紹，作為針對中大型企業(yè)客戶的ERP軟件，U9在2004年開始研發(fā)，至今年才開始模化推廣。而在2007年底，已陸續(xù)有一批企業(yè)開始試運(yùn)用U9，其中就包括摩比天線技術(shù)有限公司等幾家深圳的企業(yè)。
“U9能否與SAP這些國際巨頭比拼，我們不作評價(jià)”，金蝶軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部一位負(fù)責(zé)人昨日在接受記者采訪時(shí)表示，金蝶針對中高端市場ERP產(chǎn)品EAS推出市場已有幾年，完全能與國際大型軟件產(chǎn)品相抗衡。“作為金蝶總部和最重要的研發(fā)基地，競爭對手對此市場的重視是完全可以理解的。但目前在深圳的高端市場，我們擁有超過主要競爭對手一倍以上的市場份額，包括萬科、中集、大族激光、招商證券等龍頭企業(yè)”，他指，金蝶將繼續(xù)利用總部在深圳的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。
“性價(jià)比”優(yōu)勢截殺國際巨頭
近十年以來，中國ERP市場暗涌不斷，SAP、甲骨文強(qiáng)勢掠奪高端市場，而本土企業(yè)則較多在中低端市場布局角逐。為了提高企業(yè)規(guī)模，本土企業(yè)紛紛加快收購步伐優(yōu)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，來提高企業(yè)規(guī)模。2008年，用友連續(xù)收購方正春元、宏圖天安、上海天諾。金蝶從去年開始陸續(xù)將深圳商祺軟件、廣州齊勝電子等收入麾下，早前浪潮軟件有意并購歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國奇夢達(dá)。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優(yōu)。
用友此次將ERP樣板客戶體驗(yàn)會(huì)選在深圳，其在中高端市場迎戰(zhàn)SAP、甲骨文等國際巨頭的野心也相當(dāng)明顯。“從成本來看，本土軟件產(chǎn)品的授權(quán)定價(jià)比國外品牌低得多，在實(shí)施服務(wù)方面，本土品牌的‘原廠商本地化服務(wù)’無論是成本還是資源保障都優(yōu)于國外品牌的‘合作伙伴’模式，而在后續(xù)服務(wù)方面，國外品牌價(jià)格之高讓一些企業(yè)騎虎難下”，向奇漢認(rèn)為，本土品牌的優(yōu)勢不是“廉價(jià)”而是“合理”，更加符合中國企業(yè)的需求。
“目前在中小企業(yè)市場，國產(chǎn)ERP軟件占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位”，金蝶軟件行業(yè)與大企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著國產(chǎn)ERP軟件在高端應(yīng)用方面的日趨成熟和領(lǐng)導(dǎo)廠商向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型的逐漸深入，在高端市場，國產(chǎn)ERP軟件和國際頂級品牌的競爭會(huì)更加激烈。國產(chǎn)廠商有技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，加上本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，產(chǎn)品性價(jià)比更高，對于中國企業(yè)的管理模式和實(shí)踐，也有更深刻的理解，在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的歷史性機(jī)遇中，國產(chǎn)廠商會(huì)在競爭中逐步處于有利地位。（編輯：王小凡）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
著名導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆曾預(yù)言：“2009年將是3D電影的元年，3D電影的時(shí)代即將到來。”顯然他的預(yù)言應(yīng)驗(yàn)了，而且不止如此，不光是3D電影在2009年大放異彩，還有3D數(shù)碼相機(jī)、3D數(shù)碼相框、3D投影機(jī)都在爭相讓人們感受3D>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：用友在深圳“叫板”金蝶
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/201594.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示