自2002年就躍居中國大陸“出口冠軍”的富士康，悄然打起了內需牌。
7月27日，記者從深圳某山寨廠商人士處獲悉，今年以來，富士康與中國大陸各個地區的上網本廠商接洽頻繁，希望能為更多的本土廠商，提供上網本的生產代工。
全球經濟衰退導致的需求萎縮，對于嚴重依賴出口的富士康來說，無異于當頭一擊。根據7月23日富士康國際(2038.HK)發布的盈利預警，由于海外市場產品需求及價格的下降，其預計今年上半年凈利將較去年同期顯著減少，甚至可能出現虧損。
事實上，作為這家全球代工巨頭轉戰大陸內需市場的“驚鴻一瞥”，其面對大陸內需市場代工的CES品牌上網本近日已由深圳中電投資股份有限公司(以下簡稱“深中電”)正式推出。
富士康悄打內需牌
“雙方合作的洽談始于今年年初，目前推出的上網本產品僅有一款型號。”7月25日，一位熟悉富士康與深中電此次合作的人士透露，選擇與深中電合作的原因之一，就是富士康看中其背后中國電子(CEC)的品牌實力，希望借此能迅速打開市場。而對于深中電來說，其產品貼上“富士康制造”的標簽，從某種程度上講，亦是對品質的一種保障。
記者從接近富士康上網本代工業務的人士處獲悉，上述合作模式正是富士康為快速切入國內上網本市場的主要策略。據悉，今年上半年富士康在很短的時間內，完成了在大陸北、中、南三個大區的渠道布局——通過與類似品牌廠商的合作，將“富士康制造”的上網本推向各種IT銷售渠道，并提供富士康自己的售后支持。
山寨廠有意下單
據了解，在海外市場面臨萎縮的當下，富士康為開拓大陸內需市場，除了與深中電等品牌廠商合作外，還將拓展更為廣袤的山寨上網本代工市場。
深圳當地多位山寨廠商人士對記者透露：“今年上半年，富士康頻繁與山寨廠商接觸，希望能為其產品代工，愿望很強烈。”
“富士康對一次性下單的數量要求較大，而山寨廠商的單個出貨量往往有限，所以一般是幾家山寨廠商聯合湊足一次訂單。”深圳一山寨上網本廠商負責人透露，相比較山寨代工廠，富士康代工的價格偏高，不過，富士康代工的產品，確實有著很好的品質保證，返修率很低，“因此相對高檔的型號，我們還是很希望跟富士康合作”。
但該說法未獲得富士康官方證實。
事實上，制造實力并非富士康突入大陸上網本市場的唯一優勢，其另一利器就是介入售后服務。
售后服務體系的缺失，正是山寨上網本的一大軟肋。“山寨本很難實現規模突破，一個重要原因就是售后能力不足。”七橋筆記本執行董事鄒繼富認為，對于山寨廠商而言，建立售后體系意味著較大的成本支出。據其介紹，七橋在全國簽約有300多個維修點，其代價是每出廠一臺上網本，將向合作方紅警公司(售后服務公司)支付20元人民幣的服務費。
“出貨量越大，售后服務成本越高。”在鄒看來，“這將進一步擠壓山寨廠商原本不高的利潤空間。”
在此背景下，富士康為其代工客戶提供售后服務，將有效地解決山寨本的售后困境。據悉，富士康將會在北京、上海、成都、深圳四大售后維修點的基礎上，還會在全國鋪30個金牌服務站點，以支持“富士康制造”上網本的售后服務。
規模要求的考驗
盡管富士康有著制造品質和售后支持的雙重優勢，但據本報記者調查，受制于種種因素，山寨廠商的“富士康代工之路”，并非一路坦途。
“富士康對訂單往往有規模要求，一次下單至少要在萬臺以上。”深圳一山寨廠商負責人透露，很多山寨本月度出貨量僅幾千臺，給工廠一次下單不超過2000臺，資金占用控制在百萬元以內，“而上萬臺的訂單量，一次性資金占用就要超過500萬元以上，非一般山寨廠商所能承受”。
此外，不同于山寨代工廠，富士康對于客戶的原材料有著較高的品質要求。“找山寨代工廠，我們可以選擇一些價格低廉的配件。而富士康則要求所有的配件必須通過3C認證，這又將增加我們生產成本。”上述山寨廠商人士認為：“盡管富士康代工的產品確實有著不錯的品質，但對于山寨廠商的成本承受能力，則是一個不小的考驗。”（編輯：王小凡）
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本文標題：富士康上網本代工轉攻內需 山寨廠有意下單
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