五六月是電腦市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，素有“五窮六絕”之稱。 從7月開始，電腦市場(chǎng)便迎來(lái)傳統(tǒng)的旺季，俗稱“暑促”。然而，這個(gè)7月，筆記本和顯示器等主流電腦產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)卻讓人大跌眼鏡——不如五六月份傳統(tǒng)淡季。

    5月份：50K；6月份：40K；7月份：30K(截至26日)。這是記者日前在南方某筆記本電腦總代處看到的最近3個(gè)月的內(nèi)部銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　五六月是電腦市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，素有“五窮六絕”之稱。 從7月開始，電腦市場(chǎng)便迎來(lái)傳統(tǒng)的旺季，俗稱“暑促”。然而，這個(gè)7月，筆記本和顯示器等主流電腦產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)卻讓人大跌眼鏡——不如五六月份傳統(tǒng)淡季。

　　“傳統(tǒng)暑促的銷量還比不上五六月份淡季，這種情況是我在電腦市場(chǎng)十多年來(lái)頭一次遇到。”華南某品牌筆記本總代負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年的IT市場(chǎng)總是讓人琢磨不透。”

　　暑促不如淡季

　　此前飽受淡季之苦的大批經(jīng)銷商如今開始對(duì)暑促倍到失望。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的淡季，不少經(jīng)銷商押寶暑促，希望暑期有一個(gè)好收成。然而，7月份，盡管是傳統(tǒng)的暑促旺季，市場(chǎng)并未見“旺”。

　　連日來(lái)，記者在南方各大電腦市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在廠商大張旗鼓的暑促宣傳攻勢(shì)下，電腦市場(chǎng)的消費(fèi)者甚是稀少。中午時(shí)分，本是電腦市場(chǎng)一天中人氣最旺的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)，此時(shí)進(jìn)入電腦城的，除了避暑——躲避外面高溫的人流外，直接的購(gòu)買者為數(shù)甚少。

　　在百腦匯等多個(gè)電腦市場(chǎng)，占據(jù)一樓黃金鋪位的筆記本檔口，不少型號(hào)產(chǎn)品均打出低價(jià)促銷的旗號(hào)，但亦少人問(wèn)津。有趣的是，正面臨退市的山寨本也在電腦城入口處大搞促銷，然而，1900元的高價(jià)，連看一眼的人都極少。

　　不僅是筆記本電腦銷售比5——6月份有所下降，就連顯示器等DIY等大件產(chǎn)品，因?yàn)檫B續(xù)的漲價(jià)而導(dǎo)致終端市場(chǎng)的銷售一落千丈。

　　“顯示器價(jià)格比5——6月份每臺(tái)平均漲幅達(dá)100元左右， 內(nèi)存和CPU也漲了20%，而且主流型號(hào)產(chǎn)品時(shí)不時(shí)遭遇缺貨。”一位經(jīng)銷商向記者訴苦，“今年IT市場(chǎng)真難把握啊。”

　　據(jù)記者從南方多個(gè)總代級(jí)別的渠道了解到的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)7月份，筆記本和顯示器的整體銷量預(yù)計(jì)同比2008年下滑20%，而比5——6月份傳統(tǒng)淡季亦下降了幾個(gè)百分點(diǎn)。

　　“盡管一些電腦配件產(chǎn)品的銷售有一定回暖，但作為電腦市場(chǎng)兩大主流產(chǎn)品——筆記本電腦和顯示器，銷量的下滑在7月份最為明顯。”南方一位渠道稱。

　　“貼錢”亦難救市

　　歷來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)是暑促各品牌廠商慣用的武器。而今年，這一武器已徹底失效。為了更大限度得吸引到消費(fèi)者，這個(gè)暑促，不少賣場(chǎng)聯(lián)手廠商破天荒地舉辦“貼錢”暑促活動(dòng)。

　　據(jù)記者了解，在暑促中，產(chǎn)品動(dòng)輒直降幾百乃至千元的活動(dòng)幾乎是廠商、賣場(chǎng)的“倒貼”行為。而這個(gè)暑促，這種“倒貼”的活動(dòng)明顯比以往更多，且力度更大，其中尤以暑促兩大件——筆記本電腦和顯示器為主。

　　“從5月份開始，面板一直漲價(jià)，導(dǎo)致上游顯示器廠家的漲價(jià)活動(dòng)也十分頻繁。到了暑期，不少經(jīng)銷商卻倒行逆施，選擇降價(jià)，實(shí)際上是賣場(chǎng)或經(jīng)銷商自己貼錢在搞促銷，借此拉動(dòng)消費(fèi)人氣。”一位顯示器經(jīng)銷商稱，“在暑促效果不佳的背景下，這種‘貼錢’暑促是迫不得已的無(wú)奈之舉。”

　　記者了解到，早在此前，中關(guān)村電子賣場(chǎng)共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺(tái)了很多“賠錢”優(yōu)惠措施。7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村e(cuò)世界、硅谷電子賣場(chǎng)等主要電子賣場(chǎng)共同公布了今年的暑促方案。在傳統(tǒng)的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價(jià)拍賣、低價(jià)換購(gòu)等“倒貼”活動(dòng)。

　　“這樣的方案并非心血來(lái)潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機(jī)沖擊后，不惜血本挽回頹勢(shì)變得勢(shì)在必行。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)上游廠商的降價(jià)力度并不大，而暑促直降活動(dòng)一般都是賣場(chǎng)和下游經(jīng)銷商自己貼錢。

　　有中關(guān)村渠道向記者表示，前幾年生意好的時(shí)候，月流水能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)規(guī)模，不少渠道在中關(guān)村幾個(gè)電腦市場(chǎng)都租有柜臺(tái)，而如今，縮減店面、節(jié)省開支已是每個(gè)經(jīng)銷商不得不面對(duì)的問(wèn)題。

　　“經(jīng)過(guò)了這么些年，暑促已玩不出什么新花樣了，不光是消費(fèi)者，連商家自己都產(chǎn)生審美疲勞。”一位經(jīng)銷商稱，“但不做暑促，現(xiàn)在又能干些什么呢？閑著也是閑著，賺錢救場(chǎng)可能沒(méi)希望了，只圖賺個(gè)人場(chǎng)吧。”

　　顯然暑促已經(jīng)從當(dāng)初的銷量神話，逐漸走下神壇，變成了棄之可惜，食之無(wú)味的雞肋。

　　也有人將原因直接拋給廠家，并直接指責(zé)廠家責(zé)任感不強(qiáng)。“筆記本在6月就開始調(diào)價(jià)，沒(méi)等暑促就殺個(gè)沒(méi)完，利潤(rùn)早吃光了。顯示器都憋著漲價(jià)，促銷的東西根本沒(méi)人要，賣也賣不動(dòng)。”一位渠道抱怨道。

　　不少接受采訪的經(jīng)銷商均表示，這個(gè)暑促已經(jīng)陷入到“賣不賣都賠錢”的境地，更多的渠道則又開始寄希望于9月份新生入學(xué)時(shí)，市場(chǎng)真的能有所好轉(zhuǎn)。

 

　　終端購(gòu)買力下挫是主因

　　為何暑促銷售還不如淡季？為何降價(jià)、貼錢等促銷活動(dòng)難見效？圍繞這些問(wèn)題，連日來(lái)，記者在經(jīng)銷商中展開調(diào)查。不少人認(rèn)為，導(dǎo)致暑促“旺季不旺”的主因是終端市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力下挫所至。

　　在接受采訪中，不少經(jīng)銷商都不愿意把暑期銷售不好的原因歸為金融危機(jī)的影響。北京三捷恒安公司顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東對(duì)記者表示：“第一季度的銷售突破已經(jīng)證明，金融危機(jī)帶給IT產(chǎn)品的并沒(méi)有太明顯的影響，而只是一種心理影響。”

　　據(jù)年初市場(chǎng)反饋的情況顯示，第一季度，筆記本和液晶顯示器等產(chǎn)品的持續(xù)缺貨、斷貨，充分表明了市場(chǎng)并沒(méi)有遇冷。同樣，暑促的冷與熱也不能統(tǒng)統(tǒng)將之歸結(jié)為金融危機(jī)的影響。

　　但是，幾乎所有受訪經(jīng)銷商都不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是直接導(dǎo)致終端銷售下滑最主要的原因與消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力大幅下挫息息相關(guān)。不少渠道將之稱為“金融危機(jī)后遺癥”的體現(xiàn)。

　　“在市場(chǎng)一線，可以很明顯感覺(jué)到，消費(fèi)者似乎不敢消費(fèi)，都在觀望，持幣待購(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。”一位老牌經(jīng)銷商分析稱，“而且，IT產(chǎn)品不同于普通家電，空調(diào)、電視是日用必須品，不可或缺；而電腦產(chǎn)品，能節(jié)省就節(jié)省，手頭緊就暫緩購(gòu)買。”

　　還有不少經(jīng)銷商認(rèn)為，別看股市樓市牛氣沖天，但是歸結(jié)到實(shí)體和老百姓口袋，卻并不寬裕，“老百姓口袋寒酸，直接導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力下挫。”

　　另外，針對(duì)不少IT巨頭，如Intel等最近都紛紛拋出“個(gè)人電腦市場(chǎng)已見底”的論調(diào)，不少終端渠道并不認(rèn)同。“此前，業(yè)界都普遍認(rèn)為IT市場(chǎng)已見底了，今年暑期會(huì)是回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”華南一位資深渠道稱，“但是，從目前暑期終端市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況來(lái)看，這一論斷為時(shí)尚早。”

　　傳統(tǒng)賣場(chǎng)成“替罪羊”

　　電腦市場(chǎng)持續(xù)低迷不振，業(yè)界對(duì)此亦是議論紛紛。在采訪中，一些經(jīng)銷商認(rèn)為，造成終端電腦市場(chǎng)成交量大幅下滑的主要原因是受到3C賣場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)的沖擊，于是，“實(shí)行統(tǒng)一收銀”等有關(guān)傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)的各種改革之聲亦此起彼伏。

　　“像暑促這樣的旺季，銷售如此慘淡，從側(cè)面反映出整個(gè)傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在減弱。” 一位中關(guān)村的經(jīng)銷商認(rèn)為，中關(guān)村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起，“反觀國(guó)美、蘇寧、大中、京東商城，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻在攀升。”

　　有渠道還指出，在今年的暑促中，兩者之間的差別尤其明顯。以國(guó)美和蘇寧為代表的3C賣場(chǎng)早就大張旗鼓地展開了09年的暑促大戰(zhàn)。而IT賣場(chǎng)卻表現(xiàn)得很遲鈍。

　　據(jù)了解，為準(zhǔn)備今年暑促，蘇寧早在5月就開始提前與各電腦廠家開展合作洽談，確定了幾十款市場(chǎng)主流機(jī)型專供協(xié)議，并于北京、上海、南京、深圳等全國(guó)重點(diǎn)城市準(zhǔn)備了近30場(chǎng)路演及簽售活動(dòng)，憑簽售卡單價(jià)可優(yōu)惠300元~1000元不等。

　　而中關(guān)村和其他各地的賣場(chǎng)則在6月才陸續(xù)開始傳來(lái)降價(jià)的消息，暑促不溫不火，從市場(chǎng)反應(yīng)速度上也是慢了半拍。

　　另有經(jīng)銷商則認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)“逼退”了他們的客源，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的確影響了賣場(chǎng)的生意，原來(lái)攢一臺(tái)電腦、買一個(gè)電子產(chǎn)品，唯一的方式就是去電腦城，首先詢價(jià)，然后逛無(wú)數(shù)家店面，銷售員口中的專業(yè)知識(shí)讓你仰慕，這樣經(jīng)過(guò)多家比較，基本上能圈定自己所要的配置。”中關(guān)村一位攢機(jī)商稱，“而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的價(jià)格幾秒就能查到，很多人則選擇了直接在網(wǎng)上交易，還可以送貨上門。”

　　而據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3C賣場(chǎng)的電腦相關(guān)產(chǎn)品的總體銷售在這個(gè)7月份也不樂(lè)觀。連日來(lái)，記者實(shí)地走訪南方多家3C賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，電腦相關(guān)產(chǎn)品的銷售基本與5 ——6月份傳統(tǒng)淡季持平。一個(gè)現(xiàn)象十分明顯，那就是曾在3C賣場(chǎng)銷售火暴的3G上網(wǎng)本，如今已全面遇冷。此前，在南方市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)不少消費(fèi)者購(gòu)買了3G 上網(wǎng)本后紛紛要求退貨現(xiàn)象。

　　“3C賣場(chǎng)的確是傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)潛在的對(duì)手，但是，3C有自己的優(yōu)勢(shì)亦有缺陷，而在終端市場(chǎng)，七成以上的IT產(chǎn)品還是通過(guò)傳統(tǒng)賣場(chǎng)銷售的。”太平洋電腦城一位負(fù)責(zé)人稱，“當(dāng)然，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的確存在諸多缺陷，我們也在學(xué)習(xí)3C賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行革新，但是，將電腦產(chǎn)品銷售的下滑全部歸罪于傳統(tǒng)賣場(chǎng)是沒(méi)有道理的。”

　　而至于不少渠道認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)搶奪了傳統(tǒng)賣場(chǎng)客源的現(xiàn)象，有邊做網(wǎng)購(gòu)邊做實(shí)體店銷售的經(jīng)銷商并不認(rèn)同。“網(wǎng)購(gòu)盡管是未來(lái)的一種趨勢(shì)，的確對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)構(gòu)成一定的威脅，但目前網(wǎng)購(gòu)還僅限于少數(shù)較大的一線城市，而電腦產(chǎn)品的潛在消費(fèi)市場(chǎng)卻是廣闊的區(qū)域和內(nèi)地市場(chǎng)。”一位經(jīng)銷商稱，“另外網(wǎng)購(gòu)電腦產(chǎn)品，目前還存在諸多的問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)要走的路還很長(zhǎng)很遠(yuǎn)。”

　　記者實(shí)地抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有接近八成的消費(fèi)者還是樂(lè)意在傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)購(gòu)買電腦產(chǎn)品。“的確，傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)存在這樣或那樣的問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)和3C賣場(chǎng)恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的一些缺陷，目前三者是一種互補(bǔ)的關(guān)系。”百腦匯一位負(fù)責(zé)人稱，“從中國(guó)IT渠道的特殊性來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)和3C賣場(chǎng)短期內(nèi)對(duì)傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)還夠不成太大威脅。”

　　盡管如此，記者發(fā)現(xiàn)，包括太平洋、百腦匯、頤高在內(nèi)的，幾乎所有傳統(tǒng)IT連鎖賣場(chǎng)巨頭，也都紛紛試水B2C在線業(yè)務(wù)，試圖打造一個(gè)網(wǎng)上電腦產(chǎn)品的購(gòu)物平臺(tái)。（編輯：王小凡）

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本文標(biāo)題：IT暑促遭遇寒流：說(shuō)市場(chǎng)已見底為時(shí)尚早

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