微軟的CEO鮑爾默希望，從辦公軟件到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等一系列微軟產(chǎn)品的低價(jià)策略可以擴(kuò)大該公司的市場(chǎng)份額，雖然這是一步險(xiǎn)棋。
《商業(yè)周刊》近日撰文稱，微軟一直享受著超級(jí)利潤(rùn)，即使在經(jīng)濟(jì)景況不佳時(shí)期，它也能憑借著其壟斷力量保持著旗下的產(chǎn)品不降價(jià)。然而現(xiàn)在，在這個(gè)糟糕的經(jīng)濟(jì)危機(jī)及日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，CEO史蒂芬.鮑爾默Steven A. Ballmer不得不轉(zhuǎn)向更具攻擊力的策略。他開始削減產(chǎn)品的價(jià)格——從旗艦的windows系統(tǒng)和Office辦公軟件到微軟有著最新流行的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
其實(shí)這個(gè)策略也就是用某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的減少來換取更大的市場(chǎng)份額，從而增加整個(gè)產(chǎn)品線的盈利。策略從增加大公司的軟件購(gòu)買轉(zhuǎn)向了降低軟件的價(jià)格，這樣新興市場(chǎng)的消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買正版軟件而非去盜版它。由于經(jīng)濟(jì)前景不甚明朗，“我們的重點(diǎn)是增加這些地區(qū)的市場(chǎng)份額，而這些地區(qū)是最關(guān)鍵的。微軟商務(wù)部門總裁史蒂芬·艾洛普Stephen Elop介紹說。
微軟正在對(duì)Office辦公軟件進(jìn)行降價(jià)，并提供Word、Excel等其他軟件的免費(fèi)版本，以此來對(duì)抗谷歌及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，這些對(duì)手提供免費(fèi)或花費(fèi)很少的類似軟件。微軟進(jìn)行了眾多促銷措施，使Office軟件從150美元降低到100美元，在中國(guó)、巴西等國(guó)家價(jià)格更加低廉。微軟稱Office單位產(chǎn)品的銷售量在去年下半年增長(zhǎng)了415%，這對(duì)微軟實(shí)行新策略是一個(gè)樂觀的信號(hào)。
中國(guó)的產(chǎn)品降價(jià)最多，微軟聲稱中國(guó)95%的Office軟件是盜版的。自去年九月在中國(guó)開始出售29美元的產(chǎn)品以來，銷售量增加了800%。低價(jià)策略對(duì)于盜版來說是“釜底抽薪”。
一位北京的軟件經(jīng)銷商劉天祥表示。他指出自從降價(jià)策略實(shí)施以來，微軟已在中國(guó)售出了8萬個(gè)Office軟件。現(xiàn)在微軟準(zhǔn)備長(zhǎng)期在中國(guó)實(shí)行低價(jià)。
不出所料，微軟會(huì)繼續(xù)尋求其他策略以抵消降價(jià)帶來的損失。它希望能通過鼓勵(lì)Windows 7軟件的用戶頻繁升級(jí)來保持利潤(rùn)。未來微軟將推出軟件產(chǎn)品的多種版本，購(gòu)買較為便宜的初級(jí)版本的用戶以后可以通過付費(fèi)得到更高級(jí)的版本。
微軟在進(jìn)行價(jià)格彈性方面的冒險(xiǎn)性實(shí)驗(yàn)。微軟希望通過降低價(jià)格來增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量并為其新產(chǎn)品開辟市場(chǎng)。如果能夠贏得足夠的市場(chǎng)份額來彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)搜索的巨大開銷，那么每一額外的美元都是純利潤(rùn)。
當(dāng)然，這有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌力圖用更便宜的替代品來吸引消費(fèi)者，但是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況下，不冒險(xiǎn)怎能保持領(lǐng)先地位呢？
“我不是說這會(huì)很容易，”鮑爾默表示，“但是我們現(xiàn)在有著大好機(jī)會(huì)去增長(zhǎng)總利潤(rùn)。”（編輯：王小凡）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪：微軟全球副總裁詳解Windows 7
身為Windows專家，MikeNash和他的團(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)所有有關(guān)Windows業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期商業(yè)規(guī)劃、IE瀏覽器產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和宣傳，打造Windows平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等工作。而支持中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開展仍被他當(dāng)作所有工作中最重要的一項(xiàng)。 >>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：鮑爾默：微軟“大降價(jià)”搶奪市場(chǎng)
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/201972.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示