自國家啟動家電和PC下鄉項目之后，有關家電下鄉的近況人們還從媒體上看到一些，盡管有好有壞，但對于PC下鄉好像在項目啟動之初媒體熱報了一陣之后，聲音就越來越弱了。那么PC下鄉的近況究竟怎樣了？真的一如廠商們當初所預想的那么樂觀嗎？
日前，筆者從一些廠商了解到，盡管各主要入圍PC下鄉名單的PC廠商們都在竭盡所能力圖在近400億元的PC下鄉帶來的市場中分得最大的餅，但實際的情況是，在經歷了初期的樂觀和短期的推廣之后，隨著PC下鄉的不斷延伸，其推廣的阻力和矛盾驟然加大。主要表現在，當PC向村、鎮一級農村推廣時，農民購物的習慣和應用水平的限制，加之廠商成本的考慮。但矛盾的是，如果PC下鄉不能繼續在往下深入推廣的話，將與之前的PC銷售無異，PC下鄉的真正目的就難以達到。由此來看，PC下鄉對于PC廠商而言著實成了燙手的山芋。
其實對于PC下鄉，筆者從一開始就持比較保留的態度。主要的原因就在于應用。目前PC廠商遇到的尷尬說白了還是應用所致，即農民們對于PC的需求并未像國家有關部門和廠商們所預計的那樣迫切。畢竟對于收入較低的農民來說，他們更需要的是能夠給他們帶來直接利益，或者說是收入的產品。這樣一來，難點無非又落在了應用上。那就是應用從何而來的問題。說實在的，目前有的PC廠商所謂針對農村的PC應用基本上都是閉門造車，都是憑著自己的感覺，至于農民究竟用PC來干什么？什么應用是他們最急需的？廠商們實際上還是一頭的霧水。這也就決定了廠商們越往深推PC，就越感到困難的原因。
面對此景，那農民的需求究竟在哪里？怎樣才能幫助農民發現和發掘他們的需求就成為了PC下鄉成敗的關鍵。也許農村的市場環境確實還沒到PC普及的程度，但國家顯然已經通過優惠的政策將這一市場擺在了廠商們的面前。廠商們到底能不能吃到就只有憑自己的本事了。但至少目前的事實證明，廠商僅憑自己的一己之力和各自為戰很難將農村這塊PC市場的大餅做起來。通過筆者了解，之前某些廠商在農村推廣試點時曾經有過成功的案例，而之所以成功就在于當地政府的推動，因為他們最貼近農民，最了解農民的實際需求。
不過試點歸試點，當PC下鄉作為一個龐大的系統工程時，局部的產業鏈的合作顯然已經不夠，它需要的是當地政府、電信運營商、芯片廠商、PC廠商、軟件廠商等的全面的通力合作，共同去挖掘和推廣應用，所以筆者認為，在當下PC下鄉遭遇尷尬之時，產業鏈的相關廠商，擯棄各自小的短期利益，以產業聯盟的形式是盡快讓PC下鄉走出困境的最好方法，同時還可以讓廠商們做到風險共擔，利益均沾。（編輯：王小凡）
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本文標題：PC下鄉：廠商遭遇集體尷尬
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