隨著氣溫的不斷升高，金融危機的寒意似乎也開始退卻。“周六一天就裝了10多臺，生意比前段時間好多了！”廣州百腦匯電腦城三樓的一家裝機鋪老板對于周末的銷售業績頗為滿意，然而僅僅是一個多月前，他還在考慮要不要退租改做別的生意。如此的轉變并非突然，過去幾個月來國內政策層面的強有力支撐，對市場信心的恢復起到了明顯的促進作用，消費者在IT產品上的花錢熱情正在逐步回暖。再加上暑期放假釋放的學生人流，廣州的PC零售市場終于捱過了冬天，一口氣沖向了火熱的夏天。
筆記本普及化是最大動力
上周六的午后，一場暴雨突襲廣州，然而崗頂的太平洋電腦城、總統數碼港、百腦匯電腦城中繁忙的生意并沒有受到絲毫的影響，人頭攢動依舊，不少檔口等待提貨的客戶甚至排起了隊，通往地鐵的甬道里也滿是拎著大大小小紙箱的身影。“這一個多月來就數今天這個周末的人最多了。”在百腦匯負一層通往地鐵的入口處擺檔賣U盤和MP3的小王不無感慨地說，最近一周多來，電腦城的人流量明顯加大，就算是非公眾假日，來電腦城“閑逛”的人也多了不少。“主要都是學生，應該是放假了的原因吧！”
學生放假，往往意味著PC零售市場每年的暑促行情進入高潮階段。和往年相比，2009年歷經了金融風暴后的暑促市場又有著怎樣的不同呢？太平洋數碼廣場二期神州數碼專賣店的一位員工告訴記者，今年和往年的暑促相比，人流量和銷量方面并沒有出現大幅的回落，似乎金融危機的陰影已經不再困擾消費者，“現在都沒什么客戶和我們討論這個話題了，還記得兩個多月前，經常有客戶拿金融危機為借口跟我們討價還價，現在就少多了。”
與消費者信心回升相匹配的，還有市場銷售主力的變化。據上述神州數碼專賣店員工介紹，今年暑促中廠商對于筆記本電腦的推廣力度明顯加大，“你看，我們的柜臺上現在主要都是擺放筆記本產品，臺式機就只有兩三款。”記者實地考察也發現，在電腦城一樓中，聯想、惠普、戴爾、宏基等品牌專賣店的展示柜臺上，筆記本都普遍占據了最顯眼的位置，并且數量比例也大大超過了臺式機。
“今年絕對是筆記本電腦全面普及的一年。”神舟電腦公關總監余軍農說，目前PC消費的增長主力已經開始向個人消費者轉移，個性化和便攜性的要求更高，因此筆記本產品更加受到追捧，臺式機的消費者則開始向低端家庭用戶和企事業單位用戶集中。這種消費趨勢的變化使得各大PC廠商集中了更多的資源投放到了筆記本產品線上，進而推動了筆記本產品平均價格的大幅下調，反過來又推動了筆記本市場的壯大。據記者了解，目前市場上最廉價的筆記本產品(非上網本)的價格已經調整到了1999元，聯想、惠普、戴爾、宏基等知名品牌的底線也降到2999元左右，這使得PC市場中的換機用戶數量明顯增多，“很多人都是購買筆記本作為家里的第二臺甚至是第三臺電腦。”余軍農表示，PC產品的個人化成為支撐PC市場今年迅速回暖的一個重要原因，筆記本產品的低價化則加速了這一進程。
3G概念火爆產生間接推力
在筆記本電腦之外，去年開始熱銷的小型化產品，如上網本，也扮演了推動銷售的重要角色。尤其是今年3G網絡在國內開始大規模建設并相繼放號之后，借助運營商提供的補貼，內置了3G上網功能的上網本產品更是贏得了不少消費者的青睞。記者在廣州各大電腦城發現，幾乎所有上網本銷售商家都兼營著3G上網卡的銷售。而且，與運營商渠道或者蘇寧、國美這樣的大賣場相比，電腦城的3G概念炒作更加吸引人氣。
在百腦匯電腦城通往地鐵的入口處，記者就碰到了剛剛購買了上網本的小陳，他是廣州大學城的學生，雖然放假了，但是臨回家之前還專門來電腦城買了臺3G上網本。“主要是為了回家方便上網和朋友們聯系，現在網絡都用習慣了，回家沒有網絡很難受，但是暑假也就在家待個把月，為這個專門拉個寬帶不劃算。”在小陳看來，在電腦城購買3G上網本更加具有優勢：“配置可以自己選擇啊，還價的空間也大，起碼也能送個包、鼠標什么的。”然而，最吸引他的還是電腦城中“靈活性”很高的3G上網套餐。據記者了解，目前廣州電腦城中不少商家售賣的3G資費卡并非廣州本地運營商的號碼，而是通過各種渠道從省外其他地方“倒過來”的，其包月的資費比廣州運營商更有低價優勢，而且支持全國漫游。加上目前各大運營商已經開始提供跨省的資費充值，使用起來并沒有太多的麻煩，因此受到了不少用戶尤其是學生們的歡迎。
除3G概念之外，一些基于寬帶網絡的應用需求也對PC零售市場的轉旺起到了明顯促進作用。其中，居功至偉的要屬高清視頻應用。針對該項需求，不少廠商專門推出了可以放置在客廳和大屏幕液晶電視、家庭影院系統搭配使用的小型化臺式機，這類產品讓不少家庭用戶慷慨解囊，產生了二次購買電腦的需求。另外，受高清視頻應用的推動，大尺寸(主要是22英寸及以上規格)的液晶顯示器以及海量硬盤(500GB及以上)的市場銷售也明顯提升，成為了近期城市市場電腦銷售的熱門產品。
本報記者程鵬
中域電訊宣布進軍IT渠道
“以后顧客在中域電訊門店內不僅能買到手機，還可以買到筆記本電腦及數碼相機等IT數碼產品。”昨日，中域電訊副總裁郭秀宏正式對外宣布，中域電訊進軍IT渠道。他表示，首批200家旗艦店已經在銷售中國移動定制的G3上網本、品牌筆記本和數碼相機等IT數碼產品。他同時強調，中域電訊今后可能將手機行業中成功應用的定制、包銷及買斷等營銷模式帶入IT渠道。
據了解，創立于1994年的中域電訊目前是國內規模最大的手機連鎖企業，其連鎖網絡遍布全國，門店多達數千家。金融危機的沖擊、家電連鎖的競爭、手機利潤的下降等因素，使專業手機賣場遭遇了前所未有的壓力，為此不少專業手機賣場被迫關門或被收購，這種現狀也促使各大專業手機賣場紛紛想方設法變法圖生存，尋找新的突破口。
中國連鎖經營協會會長郭戈平在談及金融危機沖擊下零售企業該如何應對時認為，零售企業通過優化商品結構來應對危機是有效方式之一。3G時代運營商定制上網本依托手機渠道進行銷售，為專業手機賣場優化商品結構提供了良好的契機。此外，電腦、數碼廠商欲尋求渠道突圍，也紛紛將橄欖枝伸向了專業手機賣場。
在郭秀宏看來，中域電訊借此契機轉型銷售IT數碼產品正當其時。今年4月15日，中國移動聯手17家國內外電腦廠商共同推出29款定制的G3上網本，并依托專業手機賣場進行銷售，使得傳統手機賣場面臨著巨大的商機。據IDC預測，2009年整個國內市場上網本銷量有望達到190萬臺。
除了銷售運營商定制的上網本之外，目前中域電訊還攜手惠普、戴爾、華碩、聯想、東芝、三星、宏基等品牌筆記本廠家，主攻學生本以及商務本。也就是說，在筆記本方面，中域電訊現階段主攻上網本、學生本和商務本三個方向；而數碼相機類則囊括佳能、索尼、柯達、卡西歐等品牌數碼相機廠商，多達數百款機型。郭秀宏表示，除了銷售G3上網本、品牌筆記本和數碼相機外，中域以后還會逐步擴展到銷售其他IT數碼產品，而銷售的門店數量將從200家擴大到全國門店。對于中域電訊試水IT渠道這一事件，賽迪顧問通信產業研究中心總經理蔣利峰表示，此前曾有一些手機零售商試水IT數碼產品，但效果均不太理想。他認為，在運營商定制上網本依托手機渠道進行銷售的帶動下，手機賣場涉足IT數碼產品是一種不錯的嘗試。
但郭秀宏對中域電訊進軍IT渠道的前景持樂觀態度。他的理由是：第一，與傳統IT數碼賣場相比，中域電訊在品牌及信譽度方面絲毫不差；第二，從營銷模式來看，中域電訊可以將手機行業中“買斷”、“包銷”、“定制”等多種營銷模式加以創新應用到新領域來，通過向IT數碼廠商規模采購，向消費者提供價格最優惠的IT數碼產品，這是其他IT賣場無法復制的；第三，與傳統的IT渠道相比，中域電訊的渠道覆蓋范圍更廣，可憑借遍布全國各地的數千家門店深入滲透到市場的各個角落，可極大地方便消費者購買。（編輯：王小凡）
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