2009年7月9日，一年一度的青島消費(fèi)電子博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最大的展臺(tái)依然被“東道主”海爾集團(tuán)占據(jù)。在海爾集團(tuán)展臺(tái)的一個(gè)角落中，擺放著其上個(gè)月剛剛控股的新西蘭家電企業(yè)Fisher & Paykel（斐雪派克）的一臺(tái)對(duì)開門冰箱。
這是海爾集團(tuán)第一次在國內(nèi)市場(chǎng)展示斐雪派克高端品牌的冰箱產(chǎn)品。然而在以約8000萬新元（約合３．５億元）控制斐雪派克20%的股權(quán)并成為第一大股東后，海爾集團(tuán)的海外并購并沒有要結(jié)束的意思。
在青博會(huì)期間，一則海爾集團(tuán)將重啟并購GE家電業(yè)務(wù)的消息不脛而走。對(duì)此傳聞，海爾集團(tuán)企業(yè)文化中心對(duì)外宣傳部總監(jiān)孫鯤鵬7月13日告訴本報(bào)記者，“到目前為止，沒有接到相關(guān)信息。”
不過，海爾集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，“在2008年金融危機(jī)來臨后，海爾集團(tuán)停止了與GE委托的中介機(jī)構(gòu)的談判，不過今年6月開始雙方又恢復(fù)了接觸。但是，如今GE家電業(yè)務(wù)的身價(jià)比一年前已經(jīng)有了相當(dāng)大的下降。”
顯然在GE家電業(yè)務(wù)估值大幅縮水后，海爾集團(tuán)迎來了比較好的并購機(jī)會(huì)。然而究竟是通過參股還是整體收購的模式來推進(jìn)？海爾集團(tuán)如今重啟海外并購，又是否與其CEO張瑞敏今年2月提出的海爾集團(tuán)“去制造化”戰(zhàn)略沖突？
縮水過半的低價(jià)誘惑
早在2008年5月，GE透過自己聘請(qǐng)的投行高盛對(duì)外透露了希望出售或分拆其傳統(tǒng)白色家電業(yè)務(wù)的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)高盛等中介機(jī)構(gòu)向海爾、LG電子等潛在的競(jìng)購者發(fā)出了邀請(qǐng)，而且將GE家電業(yè)務(wù)的估值定在40億-80億美元。
此后，雖然海爾集團(tuán)的A股上市公司青島海爾（600690.SH）發(fā)布公告澄清了海爾集團(tuán)要參與競(jìng)購GE 家電的消息，但記者從有關(guān)渠道獲悉，2008年8月前以張瑞敏為首的海爾管理團(tuán)隊(duì)曾前往美國對(duì)GE家電進(jìn)行了盡職調(diào)查，而且與高盛、GE方面都有過多次接觸。
然而，今年GE家電業(yè)務(wù)過高的估值，以及GE方面提出的全新方案讓海爾在2008年8月知難而退。張瑞敏曾在今年2月接受英國《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，海爾去年曾考慮收購美國GE的家電部門，但聯(lián)想、TCL等國內(nèi)公司的跨文化收購未能奏效，使海爾放棄了這一想法。
張瑞敏指出，亞洲企業(yè)并購失敗都是因?yàn)樯虡I(yè)上的巨大差異，我希望首先建立起我們自身更具競(jìng)爭力的商業(yè)模式，隨后再進(jìn)行兼并會(huì)更見成效。
海爾集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，“海爾的每一次并購都是非常慎重的。2005年放棄并購美泰克就是很鮮明的案例，當(dāng)時(shí)惠爾浦最終的收購價(jià)格超過了我們的心理價(jià)位，而在我們看來GE家電2008年5月的報(bào)價(jià)也已經(jīng)嚴(yán)重偏離了市場(chǎng)價(jià)值。”
與此同時(shí)，GE方面2008年8月又提出了全新的不單獨(dú)出售家電業(yè)務(wù)的方案，即一種是消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)（包括家電、照明和工業(yè)系統(tǒng)）會(huì)剝離出來成為一家獨(dú)立的公司，GE有可能對(duì)其控股，也有可能不控股；另一種可能為消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)整體出售，這兩種方案都是海爾所難以接受的。
記者了解到，GE集團(tuán)的全球重組2008年的重心主要放在了金融業(yè)務(wù)的重組上，按照GE方面的計(jì)劃，其此前的6個(gè)產(chǎn)業(yè)部門（基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、醫(yī)療、商務(wù)金融、消費(fèi)者金融和NBC環(huán)球）經(jīng)過重組后將變?yōu)?個(gè)（技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、能源基礎(chǔ)設(shè)施、金融、NBC環(huán)球），其中金融子公司GE Capital的重組是重中之重。
此外，還有投行向GE建議其出售子公司GE MONEY和NBC環(huán)球，顯然在眾多的重組中，銷售收入規(guī)模只占其總收入不到1/10的GE消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)的重組被排在了最后。
與此同時(shí)，2008財(cái)年前三季度GE消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)的銷售收入和虧損都進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)其進(jìn)行重組已經(jīng)迫在眉睫，這次GE不得不采取低價(jià)甩賣的方式。
海爾集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，“GE的中介機(jī)構(gòu)今年6月再次找到我們，提出了兩種方案，一是要我們整體收購其家電業(yè)務(wù)，二是要海爾控股重組后的工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán)。”
他還表示，“雖然具體的報(bào)價(jià)還沒有給出，但是中介機(jī)構(gòu)傳遞的信息是，GE家電業(yè)務(wù)目前的價(jià)位將在20億-30億美元之間，這比一年前的價(jià)格要縮水一半以上。”
誤讀“去制造化”
GE方面新提出的報(bào)價(jià)顯然讓海爾不能不心動(dòng)，然而海爾集團(tuán)是否做好了進(jìn)行大規(guī)模跨國并購的準(zhǔn)備？張瑞敏所提到的“先建立其更具有競(jìng)爭力的商業(yè)模式”又是否已經(jīng)建立？
2008年7月9日，工信部對(duì)外公布了2009年電子信息百強(qiáng)企業(yè)名單，海爾集團(tuán)以1220億元的銷售收入超越了此前位于第一的聯(lián)想集團(tuán)（1157億元），但是卻被異軍突起的華為集團(tuán)（1227億元）超越。
然而對(duì)于海爾集團(tuán)的管理層來說，短期內(nèi)追求規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大并不是排在第一位的，要完成企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型才是最為關(guān)鍵的。然而，此前張瑞敏的一些表態(tài)顯然被業(yè)界誤讀了。
孫鯤鵬7月10日告訴記者，“張首席（張瑞敏）從來沒有對(duì)外宣布過要放棄制造業(yè)，海爾這次的轉(zhuǎn)型是從制造業(yè)向服務(wù)引領(lǐng)下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型，海爾的根基短期內(nèi)依然將是制造業(yè)。”
他告訴記者：“金融時(shí)報(bào)的記者今年2月把張首席提出的服務(wù)引導(dǎo)型誤會(huì)為營銷型，顯然這誤讀了張首席的原意。逐步降低制造業(yè)的比重是全球制造型企業(yè)升級(jí)的必由之路，但是在此之間必須建立其顯著的品牌優(yōu)勢(shì)。”
記者了解到，此前美國的IBM成功完成了從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)（提供整體解決方案）的轉(zhuǎn)型。今年4月張瑞敏也親自前往美國拜訪了IBM前CEO郭士納，雙方就海爾的“人單合一”模式以及轉(zhuǎn)型進(jìn)行了探討。
然而海爾目前卻不具備IBM轉(zhuǎn)型前的銷售規(guī)模和品牌影響力，尤其在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，海爾依然沒有完成“走上去”這一步。記者了解到，2009年上半年海爾在日本市場(chǎng)的銷售增長是最快的，超過了32%，但是其產(chǎn)品卻依然是“見縫插針”型的邊緣產(chǎn)品。
帕勒莫咨詢機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟告訴記者，“在日本市場(chǎng)，海爾今年的銷售收入有望超過100億日元，但是其產(chǎn)品依然是以超低價(jià)家電套餐的方式來銷售，只是彌補(bǔ)了日本消費(fèi)電子巨頭不愿意涉及的邊緣產(chǎn)品。”
顯然要想最終像日本的索尼、松下，以及荷蘭的飛利浦等消費(fèi)電子巨頭那樣將生產(chǎn)大部分外包給中國企業(yè)，海爾首先要完成品牌的提升，尤其是在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。
記者了解到，斐雪派克雖然每年銷售家電只有100多萬套，但在2008年前每年卻擁有近1億新元的凈利潤。顯然，控股斐雪派克可以顯著提高海爾在澳洲高端市場(chǎng)的知名度和占有率。
對(duì)于很多家電企業(yè)都有意競(jìng)購的GE家電，海爾集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，“GE家電已經(jīng)將大部分生產(chǎn)外包給中國的格力、格蘭仕等企業(yè)，所以海爾在收購后最看重的是其品牌和在北美市場(chǎng)的渠道控制力。”
羅清啟告訴記者，“海爾并購GE家電和斐雪派克將大大提高海爾在全球市場(chǎng)的品牌影響力，這將為其未來將更多生產(chǎn)外包，轉(zhuǎn)型服務(wù)引導(dǎo)下的制造業(yè)創(chuàng)造條件。”
再造全新商業(yè)模式
其實(shí)，進(jìn)行海外并購只是海爾規(guī)模擴(kuò)張的路徑。對(duì)于海爾集團(tuán)來說，打造全新的以消費(fèi)者需求為核心的商業(yè)模式才是最為關(guān)鍵的。
對(duì)于此前張瑞敏提到的服務(wù)引導(dǎo)下的制造業(yè)，孫鯤鵬向本報(bào)記者闡釋了海爾的“服務(wù)”概念：“我們希望給用戶提供的是需求服務(wù)，而不是產(chǎn)品，比如熱水器產(chǎn)品，用戶想要的是熱水，我的任務(wù)就是滿足他用熱水的需求。”
在這一核心原則的指導(dǎo)下，海爾集團(tuán)從2007年4月開始了新一輪的流程創(chuàng)新，其中的關(guān)鍵就是要加快資金周轉(zhuǎn)速度，這一過程張瑞敏謂之海爾的“信息化革命”。
通過一系列的改造，海爾集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度都有了很大提升，張瑞敏此前曾表示，“在改造后海爾的資金庫存周轉(zhuǎn)速度從此前的32天下將到現(xiàn)在的3天，而中國家電行業(yè)的平均周轉(zhuǎn)速度則依然是64天。”
孫鯤鵬告訴記者，“我們冰箱業(yè)務(wù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)只有半天，而且這是打通整個(gè)冰箱產(chǎn)業(yè)鏈的速度。以往海爾的信息化是企業(yè)內(nèi)部的信息化，如今我們所有的半天或3天是海爾產(chǎn)品在從供應(yīng)商到制造商再到渠道的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中流轉(zhuǎn)需要的天數(shù)。這意味著經(jīng)銷商拿1萬元買海爾產(chǎn)品可以在一個(gè)月內(nèi)賣出10萬元的貨品，而如果賣其他品牌則只有5000元。”
海爾內(nèi)部人士告訴記者，“雖然海爾的空調(diào)業(yè)務(wù)因?yàn)閼?zhàn)略失誤在過去三年做得并不好，最近海爾也調(diào)整了海爾空調(diào)的管理層（總經(jīng)理王友寧調(diào)離，前總經(jīng)理張智春回歸），但是海爾的空調(diào)業(yè)務(wù)目前的庫存只有不到6萬臺(tái)，是行業(yè)中最為良性的。”
顯然海爾全新的商業(yè)模式的打造已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，海爾集團(tuán)內(nèi)部高管團(tuán)隊(duì)的變化也日益頻繁。
據(jù)悉，去年12月因?yàn)闃I(yè)績考核未達(dá)標(biāo)被免去副總裁職務(wù)的喻子達(dá)如今又官復(fù)原職；負(fù)責(zé)海爾裝備部品集團(tuán)（EPG）的副總裁周利民退為企業(yè)顧問，原負(fù)責(zé)洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁曹春華接替了其位置；曹春華的職位則由原洗衣機(jī)本部負(fù)責(zé)市場(chǎng)的舒海擔(dān)任。
雖然張瑞敏在海爾推行的商業(yè)模式再造，以及“人單合一”的概念讓海爾的銷售在2008-2009年受到了很大影響，而且“人單合一”的模式也被郭士納看作難以實(shí)現(xiàn)，但是海爾的轉(zhuǎn)型已經(jīng)走在了路上，其是非成敗目前還難以得出結(jié)論。（編輯：王小凡）
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