中關(guān)村電子賣場銷售額整體下滑，早已是不爭的事實。在海龍、鼎好等的擠壓下，硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城所面臨的挑戰(zhàn)要嚴峻很多。為了改善現(xiàn)狀，這些傳統(tǒng)的強勢電子賣場在二手產(chǎn)品和手機的銷售上大做文章，希望通過多元化經(jīng)營贏得喘息的機會。
顧客流量短期內(nèi)難回暖
盡管銷售額出現(xiàn)了下滑，但每逢周末，海龍、鼎好的顧客流量依然很高。與之相比，在幾乎與海龍、鼎好一街之隔的硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城，前來購買產(chǎn)品的顧客流量明顯要差很多。
上周日，在海淀橋西北部的硅谷電腦城記者看到，即使是一層的恒昌IT直銷店，也只有幾個人在咨詢筆記本的價格，整層的人氣并不是很高。在二樓的DIY配件專區(qū)，雖然人數(shù)較一樓有所增長，但大部分賣家有的在玩游戲，有的在看電腦視頻，生意基本處于停滯狀態(tài)。記者同時發(fā)現(xiàn)，在該賣場的三樓到五樓，樓層越高，咨詢和購買產(chǎn)品的顧客就越少，在經(jīng)營數(shù)字化辦公產(chǎn)品的五樓，一些小的店面甚至已經(jīng)關(guān)門。無獨有偶，這樣的情況，在千米之外的太平洋數(shù)碼電腦城同樣也能看到。
短短幾年之前，許多用戶購買電腦等產(chǎn)品時，還會將硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城作為重要的選擇對象。有行業(yè)人士告訴記者，由于交通、購物習慣等多方面的問題，除了部分自行裝機的發(fā)燒友，大部分用戶在購買電子產(chǎn)品時已不再考慮這兩大賣場。
從目前情況來看，短時間內(nèi)，上述兩大賣場的顧客流量上似乎難以回暖，無論是對賣場還是對眾賣家來說，這樣的趨勢無疑將對銷售帶來更大的影響。
二手產(chǎn)品銷售打開局面
由于新產(chǎn)品的銷售情況不佳，硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城在二手產(chǎn)品的銷售上開始大做文章，基本都單獨劃出一層專門進行二手產(chǎn)品的交易。
目前，硅谷電腦城的地下一層，號稱“華北地區(qū)二手電腦集散地、IT設(shè)備租賃服務(wù)基地”，云集了百余家二手電腦經(jīng)銷商，對臺式機及其配件進行回收、組裝、升級，在批量買進與賣出之間謀求利益。與其余5層相比，地下一層的顧客流量明顯要高出不少，價格上的優(yōu)勢，是這一層攤位能吸引到不少顧客光顧的重要原因。在這里記者看到，IBM T系列筆記本僅賣2000元左右，而且能“7天包退，1年包修”。
“現(xiàn)在每個月基本能出貨三四十臺。”在太平洋數(shù)碼電腦城四層，一位做二手復印機生意的賣主告訴記者，與全新的小配件相比，像復印機這種大型二手產(chǎn)品的銷售主要靠的是老客戶，即使顧客流量不多也不會對生意造成太大的影響。
據(jù)介紹，由于已經(jīng)積累了一定的老客戶，許多做大型二手產(chǎn)品銷售的賣主會在相同的面積下選擇租金更低的賣場，以降低經(jīng)營成本，而硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城就能滿足該需求，這也是導致上述兩大賣場二手產(chǎn)品保持一定交易量的根本原因。另據(jù)透露，今年以來，太平洋數(shù)碼電腦城還將這些賣家今年的租金打了九折，許多賣家暫時沒有“搬家”的打算。
擴大通訊產(chǎn)品銷售面積
隨著價格的降低以及功能的提升，用戶更換手機的速度在不斷加快。在這樣的趨勢下，硅谷電腦城和太平洋數(shù)碼電腦城也在擴大手機等通訊產(chǎn)品的銷售面積，希望借此提高賣場整體的銷售額。
目前，這兩大賣場都有專門的區(qū)域出售通訊產(chǎn)品。其中，硅谷電腦城的手機賣場位于三層，出售諾基亞、OPPO等多種國內(nèi)外品牌的手機。與硅谷電腦城相比，太平洋數(shù)碼電腦城在通訊上的投入力度更大，用戶在二層和三層都可能買到手機。該電腦城二層的一半?yún)^(qū)域租給了亨通達電訊，經(jīng)營各種品牌的手機；為方便用戶辦理入網(wǎng)等業(yè)務(wù)，該電腦城的三層還設(shè)有中國移動瑞奧風中關(guān)村營業(yè)廳。
值得注意的是，除了集中的手機賣場，記者還在硅谷電腦城的一層發(fā)現(xiàn)了幾個進行山寨手機銷售的柜臺。一個賣主向記者展示了多款“時尚”的山寨手機，價格均在幾百元左右。賣主告訴記者，除了柜臺里面展示的產(chǎn)品，還能通過他買到各種款式的山寨手機，而且提供長期的保修服務(wù)。
由于山寨手機一直是主管部門的重點清理對象，因此，對希望通過手機等提升整體銷售額的硅谷電腦城來說，打擊山寨產(chǎn)品清理市場，或許是其必須要做的一件工作。（編輯：王小凡）
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