導語：美國《商業周刊》今天發表分析文章稱，根據蘋果公布的消息，這個消費電子產品巨頭將推出一款僅售99美元的iPhone以及價格更為低廉的MacBook Pro系列筆記本，與此同時，蘋果還宣布新款iPhone 3G S也將走低價路線。分析師指出，蘋果的降價策略和低價路線能夠在很大程度上提高產品的市場份額，而借助于零部件供應商更理想的報價以及從應用軟件身上賺取更高利潤，降價舉措和低價做法并不會對利潤率產生太大影響。
降價舉措大幅提高銷量
令蘋果觀察家們感到好奇的是，在經濟不景氣這種不利形勢下，蘋果這個消費電子產品巨頭能否推出價格更為低廉的產品，以吸引當下提倡節約的消費者。根據經驗，在其他公司的很多產品銷售處于不景氣時，蘋果只需采取降價策略，便可讓包括Mac、iPod以及iPhone在內的所有旗下產品搶占巨大的市場份額。
在6月8日針對軟件開發人員舉行的一場公司活動上，蘋果最終終結了外界的種種猜測，宣布降低最新版iPhone以及MacBook Pro系列筆記本部分版本的價格。但這種降價并不是出于強迫而是目標明確的一種戰略，可以幫助蘋果迅速搶占市場份額同時又不會以犧牲收益為代價。自1月中旬以來，蘋果股價已經上漲了80%，達到140美元。
蘋果最富有戲劇性的降價舉動當屬將3G版iPhone售價降半至99美元。根據美國投資銀行Piper Jaffray分析師吉恩·蒙斯特(Gene Munster)的預測，如此高的降幅將讓3G版iPhone的需求量提高一倍。在2008年6月將3G版iPhone售價從399美元降至199美元之后，這款手機的銷量也增加了一倍。
不給對手喘息機會
在蘋果采取最新降價行動前兩天，競爭對手Palm 推出了其大力宣傳的智能手機Pre，售價為199美元。蒙斯特說：“我當時認為，蘋果最后的定價應該接近149美元。他們顯然對搶占市場份額充滿渴望，不希望留給Palm Pre任何喘息的空間。”
即便在搶占市場過程中，蘋果也不太可能以犧牲大量利潤為代價。分析師指出，雖然售價降至99美元，但利潤率應該與過去大致持平。由于顯示器、記憶芯片、硬盤以及其它零部件需求減少，零部件價格不斷下滑，蘋果自然而然地成為這種下滑的受益者，從而為降價打下一個良好基礎。
由于相信自己有能力開發受消費者歡迎的產品，蘋果一直花大力氣游說供應商，使其給出一個更為理想的報價，獲得理想報價的條件自然是承諾未來從供應商手中大量購買零部件。一名不愿透露姓名的合作伙伴表示：“他們從我們手上拿下一份非常誘人的協議，因為我們希望成為他們未來產品零部件的供應商。”此外，iPhone銷量的快速增長也可以讓蘋果通過更高的營收有效分攤一些固定成本，例如軟件開發和廣告宣傳費用。
分析師指出，iPhone美國獨家運營商AT&T將在一定程度上為100美元的降幅“買單”，為此，他們需要采取措施讓消費者簽署獲利豐厚的兩年期服務合約。AT&T發言人馬克·西格爾(Mark Siegel)表示，達到AT&T底線的補貼所能產生的影響將極其微小。接受采訪時，這位發言人拒絕透露具體細節。
不會對毛利率產生太大影響
毫無疑問的是，一件商品以99美元價格售出所能帶來的利潤要遠遠低于以兩倍價格售出。但蘋果表示，一款速度更快且價格更為低廉的新產品能夠幫助彌補這種差異，這個新產品就是iPhone 3G S(“S”代表速度)。蘋果營銷負責人菲爾·希勒(Phil Schiller)在舊金山莫斯康展覽中心中心當眾宣布，容量16個G 的iPhone 3G S每部售價將為199美元，32G版售價將為299美元。科技業顧問公司Portelligent分析師大衛·凱里(David Carey)表示，考慮到額外的16個G大約需支付24美元左右這個事實，蘋果顯然可以通過多收取100美元保證較大的利潤空間。
除此之外，蘋果也可以利用應用軟件業務提高利潤。據統計，在其應用軟件商店的軟件銷售額中，有30%最后流入蘋果腰包。6月16日，蘋果將發布一款iPhone軟件升級版，開發人員不僅可以因這款軟件向消費者收取費用，同時也可因升級版或者額外版——提高軟件品質，讓玩家對所使用的iPhone應用軟件忠貞不二——進行收費。很多開發人員表示，這種新方式將幫助他們從每位消費者身上獲得更高收入。
蒙斯特表示，在2007年和2008財政年度，蘋果的整體毛利率為34%，整體毛利率在2009年財政年度有望維持在35%左右。“如果降價策略導致毛利潤下滑，我會感到非常震驚。”根據蘋果的預測，當前季度的利潤率將達到33%，下一季度將達到30%。
筆記本降幅達300美元
除了手機外，蘋果也下調了筆記本電腦的售價，但降幅并沒有手機那么富有戲劇性。盡管使用微軟Windows操作系統并且價格低廉(最低售價僅為200美元)的上網本越來越受到消費者青睞，但蘋果并未推出一款價格更低的入門級版本。取而代之的是，蘋果下調了幾款高端MacBook Pro筆記本的售價，降幅為300美元。與此同時，他們還提高了可承受度更高的筆記本——13英寸顯示屏MacBook Pro的性能。
憑借更大的存儲空間、品質更高的顯示屏以及更長的電池壽命，這款筆記本已經被重新定位為最頂級MacBook Pro系列的一個低端產品。Gartner分析師范·貝克(Van Baker)說：“昨天的時候，購買一款MacBook Pro還需2000美元，今天就下降到1199美元。這是蘋果一貫采取的做法，即追逐更高端的消費者。”
新款iPhone革新語音識別技術使用方式
通常情況下，一家公司拒絕跟隨競爭對手腳步，對一些確定產品采取幅度相當的降價策略，可能導致其市場份額下降。但蘋果顯然是個例外，由于繼續在革新之路上邁進，分析師認為蘋果有能力繼續吸引消費者目光。新款iPhone 3G S配備一個清晰度更高的攝像頭，所運行的軟件能夠提供一系列功能，例如用戶只需簡單地輕敲屏幕便可鎖定目標。此外，它也是第一款能夠錄制視頻的iPhone。
借助于iPhone 3G S，蘋果有望成為利用語音操作手機這一領域的領導者。雖然其它手機可以讓用戶通過說出好友名字向其撥打電話，但iPhone用戶除了可以享受這項功能外，還可讓手機播放其iTunes音樂庫中一名既定歌手所有的歌曲，甚至可以要求手機創建一個歌曲播放清單，并在任何既定時候播放。
語音識別技術開發公司Nuance高管史蒂夫·錢伯斯(Steve Chambers)表示：“真的是太奇妙了。在基本功能方面，蘋果可能落后于競爭對手，但在通過其它方式利用語音識別技術方面，蘋果顯然是業內的先驅。”錢伯斯并未透露iPhone 3G S是否采用Nuance的技術，但他表示蘋果已經獲得許可，“在他們的產品中使用我們的多項語音識別技術”。
在相當大程度上，投資者對蘋果當天宣布的消息持一種坦然和愿意接受的態度。由于CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)未能出席，蘋果股價下滑了不到1%。喬布斯的缺席致使一些博客作者對其行蹤進行這樣或那樣的推測。自1月以來，喬布斯便因胰腺癌引發的并發癥請了病假，傳聞網站和投資者對他能否出席一直議論紛紛。
對于外界的各種猜測，蘋果可能不會發表任何評論。咨詢公司Creative Strategies總裁蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)表示：“蘋果曾經表示喬布斯將于6月底重返工作崗位，對于他的工作問題，蘋果將采取分階段的解決方式。我們沒有理由相信，重新回到工作崗位的喬布斯還會每周工作40小時。”（編輯：王小凡）
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