據報道，宏碁剛剛推出的11.6英寸上網本Aspire One AO751h由于銷量不佳，被迫削減代工廠的訂單數量。這表明宏碁的低價格“侵略式營銷”手段，在對付惠普、聯想等競爭對手時，日漸失去效果。

　　惠普拒絕簡單銷售產品舊模式惠普全球高級副總裁薛進德日前對記者表示：“銷售數量的增長并不一定能夠帶來利潤的增長，更重要的是惠普依然在利潤率方面是做得最好的，我們的利潤率是最高的。市場份額并不是惠普的終極目標，但我們也希望贏取更多的客戶。”他認為電腦廠家不是簡單把產品賣給客戶就完了，而應該與客戶建立非常長遠的關系。

　　而惠普全球副總裁張永利則認為，惠普的采購規模是全球最大的，因此能夠獲得供應商更優惠的價格，打價格戰絕對不會比競爭對手吃虧。

　　記者觀察到，惠普正在改變過去主要針對中產階層設計產品的戰略。在北京召開的“觸動掌控未來”發布會上，惠普推出了一系列高端產品和入門產品，在外觀的時尚設計和內部功能演進上都有所創新，以滿足不同階層、不同類型的消費者的個性化需求。聯想向中小企業拓展產品線

　　6月1日，聯想集團正式發布了全系列輕薄筆記本電腦新品，這些產品包括了IdeaPad U350等筆記本電腦產品，以及IdeaPad S10-2、S12等上網本產品。聯想集團高級副總裁劉軍表示，這是聯想的首批“thinbook”（薄本）產品，它們各有特色，全面覆蓋消費和中小企業用戶。而在此前不久，該公司還推出了首批面向中國中小企業客戶的IdeaPad 筆記本——聯想IdeaPad U330、V450、V550系列。

　　而聯想廣東分區商用業務經理南雙全更向記者透露，截至2009年12月前，聯想在廣東計劃建設商用體驗店60家，覆蓋廣州、珠海、東莞等37個城市，中小企業很顯然已經成為聯想志在必得的細分市場。

　　按照聯想的計劃，商用產品體驗店將作為一項長期計劃分階段執行，雖然短期內效果不會很明顯，但在未來的兩年里會逐漸顯現成效。（編輯：王小凡）

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本文標題：惠普聯想夾擊宏碁 侵略式營銷風光不再

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