5月27日消息，相關人士近日透露，浪潮服務器業(yè)務09財年的業(yè)績目標和08財年持平，為銷量增長15%，銷售額增長25%，這一增速為行業(yè)平均速度的兩倍。為此，浪潮服務器部門近日發(fā)布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略，將重點鎖定文化、衛(wèi)生等行業(yè)市場。
浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經理龐松濤近日介紹說，“金鼎”寓意通過“細分、聚焦、協同”這三大策略，縮小與國際品牌在應用層面的差距。具體而言，“細分”是指細分市場、細分應用，區(qū)別化運作；“聚焦”則意在鎖定具備高增長潛力和較大市場規(guī)模的細分市場領域，提升在高價值市場段和關鍵應用領域的地位；“協同”則更加側重于建立浪潮與渠道合作伙伴的一種新型伙伴關系，將總部、大區(qū)、渠道緊密凝聚為高效價值鏈條，開放浪潮資源，輸送增值工具，提升渠道產能與效益。
據介紹，在具體實施上，“金鼎計劃”主要包括行業(yè)市場、渠道、產品等方面。在行業(yè)拓展層面，浪潮將以增值服務、方案和業(yè)務為驅動力，針對不同行業(yè)的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破幾大戰(zhàn)略行業(yè)。為此，浪潮將對行業(yè)市場進行梳理、細分，劃分為戰(zhàn)略、重點、機會三級，形成梯次布局。在此基礎上，浪潮將以區(qū)域為中心成立多個行業(yè)垂直指揮部，并通過專家團隊和市場資源的前置，重點突擊包括文化、衛(wèi)生等在內的戰(zhàn)略行業(yè)，充分利用行業(yè)復制和行業(yè)聯動等手段，夯實并提升行業(yè)市場占有率。
在渠道建設上，浪潮將圍繞“強者至強 增量提效”的發(fā)展思路，通過開源、增值、“精”兵、簡政等舉措，力爭實現TOP渠道產能提升超過30%，從而使其TOP渠道的收入對公司的貢獻從目前的40%提升至50%。為此，浪潮將努力構建與渠道的一種新型伙伴關系，不但將更多增值產品引入流量體系，更加強市場資源投入、展開增值銷售方法培訓與銷售機會分享，從技術、市場、商務合作等多個方面加大對核心渠道的投入力度。通過有選擇的推動一批核心渠道增值能力的提升，發(fā)揮“精英”模范效應，從整體上提升渠道產能與效益。
在產品方面，此前基于最新英特爾5500平臺，浪潮發(fā)布“精控IT”的新財年產品業(yè)務理念，以及全新矩陣式的產品布局，以高端和差異化的產品、方案發(fā)動強大的攻勢，旗艦產品NF5280、個性化產品安全服務器NF285P、四路“性能之王”NF560D2將成為09年浪潮的行業(yè)主力型產品。與產品相配合，面向高端行業(yè)和關鍵應用的整體解決方案，如基于NF560D2的虛擬化方案以及雙機數據庫方案仍將是浪潮重要的行業(yè)開拓利器。
龐松濤指出，“金鼎計劃”實際上是浪潮08年“標靶行動”的延續(xù)和深化，與浪潮高端增值戰(zhàn)略一脈相承。據了解，08年，浪潮憑借四路高端市場的強勁拉動，實現了X86服務器市場13%的銷售額增長，繼續(xù)蟬聯國產品牌銷售額第一。在政府行業(yè)市場，浪潮更是超越所有品牌，連續(xù)6年保持市場占有率第一。而在文化共享、數字環(huán)保、質監(jiān)等政府細分行業(yè)，以及互聯網CDN和視頻分享細分領域均實現了占有率第一。
另據了解，在“金鼎計劃”發(fā)布之前，浪潮就已經在營銷層面開始布局。5月13日，以“精控IT 駕馭未來”為主題的浪潮服務器全國巡展在鄭州、沈陽、合肥、南京、哈爾濱五地成功舉行。在為期一個月的巡展中，浪潮將深入到華中、華北、東北、西南、華南等各個大區(qū)的數十個城市，向目標行業(yè)客戶展示四路、刀片和虛擬化解決方案等浪潮全線明星產品。而在“金鼎計劃”發(fā)布之后，浪潮將在短期內啟動超千人次的大規(guī)模渠道培訓活動，進一步提升渠道業(yè)務水平。此外，以大區(qū)為中心的多個行業(yè)指揮部也進入到緊鑼密鼓的籌備階段。（編輯：王小凡）
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