5月27日消息，相關人士近日透露，浪潮服務器業務09財年的業績目標和08財年持平，為銷量增長15%，銷售額增長25%，這一增速為行業平均速度的兩倍。為此，浪潮服務器部門近日發布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略，將重點鎖定文化、衛生等行業市場。
浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經理龐松濤近日介紹說，“金鼎”寓意通過“細分、聚焦、協同”這三大策略，縮小與國際品牌在應用層面的差距。具體而言，“細分”是指細分市場、細分應用，區別化運作；“聚焦”則意在鎖定具備高增長潛力和較大市場規模的細分市場領域，提升在高價值市場段和關鍵應用領域的地位；“協同”則更加側重于建立浪潮與渠道合作伙伴的一種新型伙伴關系，將總部、大區、渠道緊密凝聚為高效價值鏈條，開放浪潮資源，輸送增值工具，提升渠道產能與效益。
據介紹，在具體實施上，“金鼎計劃”主要包括行業市場、渠道、產品等方面。在行業拓展層面，浪潮將以增值服務、方案和業務為驅動力，針對不同行業的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破幾大戰略行業。為此，浪潮將對行業市場進行梳理、細分，劃分為戰略、重點、機會三級，形成梯次布局。在此基礎上，浪潮將以區域為中心成立多個行業垂直指揮部，并通過專家團隊和市場資源的前置，重點突擊包括文化、衛生等在內的戰略行業，充分利用行業復制和行業聯動等手段，夯實并提升行業市場占有率。
在渠道建設上，浪潮將圍繞“強者至強 增量提效”的發展思路，通過開源、增值、“精”兵、簡政等舉措，力爭實現TOP渠道產能提升超過30%，從而使其TOP渠道的收入對公司的貢獻從目前的40%提升至50%。為此，浪潮將努力構建與渠道的一種新型伙伴關系，不但將更多增值產品引入流量體系，更加強市場資源投入、展開增值銷售方法培訓與銷售機會分享，從技術、市場、商務合作等多個方面加大對核心渠道的投入力度。通過有選擇的推動一批核心渠道增值能力的提升，發揮“精英”模范效應，從整體上提升渠道產能與效益。
在產品方面，此前基于最新英特爾5500平臺，浪潮發布“精控IT”的新財年產品業務理念，以及全新矩陣式的產品布局，以高端和差異化的產品、方案發動強大的攻勢，旗艦產品NF5280、個性化產品安全服務器NF285P、四路“性能之王”NF560D2將成為09年浪潮的行業主力型產品。與產品相配合，面向高端行業和關鍵應用的整體解決方案，如基于NF560D2的虛擬化方案以及雙機數據庫方案仍將是浪潮重要的行業開拓利器。
龐松濤指出，“金鼎計劃”實際上是浪潮08年“標靶行動”的延續和深化，與浪潮高端增值戰略一脈相承。據了解，08年，浪潮憑借四路高端市場的強勁拉動，實現了X86服務器市場13%的銷售額增長，繼續蟬聯國產品牌銷售額第一。在政府行業市場，浪潮更是超越所有品牌，連續6年保持市場占有率第一。而在文化共享、數字環保、質監等政府細分行業，以及互聯網CDN和視頻分享細分領域均實現了占有率第一。
另據了解，在“金鼎計劃”發布之前，浪潮就已經在營銷層面開始布局。5月13日，以“精控IT 駕馭未來”為主題的浪潮服務器全國巡展在鄭州、沈陽、合肥、南京、哈爾濱五地成功舉行。在為期一個月的巡展中，浪潮將深入到華中、華北、東北、西南、華南等各個大區的數十個城市，向目標行業客戶展示四路、刀片和虛擬化解決方案等浪潮全線明星產品。而在“金鼎計劃”發布之后，浪潮將在短期內啟動超千人次的大規模渠道培訓活動，進一步提升渠道業務水平。此外，以大區為中心的多個行業指揮部也進入到緊鑼密鼓的籌備階段。（編輯：王小凡）
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本文標題：浪潮預計服務器業務09年銷售額增長25%
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