在處理了最后一批尾貨之后，朱寧(化名)還是決定離開(kāi)山寨本生意——這個(gè)他曾以為會(huì)是“暴利”的市場(chǎng)。
“風(fēng)險(xiǎn)太大，基本賺不到什么錢。”5月21日，朱寧向記者解釋放棄的原因。而短短幾個(gè)月前，朱寧和為數(shù)不少的山寨廠商一樣，對(duì)于上網(wǎng)本這個(gè)新興市場(chǎng)熱情極高。
作為介于筆記本電腦和手機(jī)之間的新興終端產(chǎn)品，上網(wǎng)本具備的攜帶方便和價(jià)格低廉特性，使其成為又一個(gè)大眾化消費(fèi)類電子產(chǎn)品的“寵兒”。
在市場(chǎng)美好預(yù)期之下，自去年年底開(kāi)始，像朱寧一樣的“山寨人”紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)上網(wǎng)本。但還不到半年時(shí)間，當(dāng)初高漲的“山寨本”熱潮迅速歸于冷靜。
近期，本報(bào)記者在深圳山寨本市場(chǎng)調(diào)查獲悉，從四月下旬開(kāi)始，一度狂熱的山寨本廠商漸漸淡出上網(wǎng)本市場(chǎng)。
特別值得關(guān)注的是，市場(chǎng)需求卻呈現(xiàn)另外一番景象。市場(chǎng)調(diào)研公司DisplaySearch的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球上網(wǎng)本銷量590萬(wàn)臺(tái)，約占3030萬(wàn)臺(tái)筆記本銷量五分之一。而在中國(guó)市場(chǎng)上，有機(jī)構(gòu)更是預(yù)測(cè)，今年上網(wǎng)本銷量將突破200萬(wàn)臺(tái)。
“上網(wǎng)本市場(chǎng)需求確實(shí)存在，但我們卻賺不到什么錢。”多位深圳山寨本廠商人士如此對(duì)記者感慨。
難以復(fù)制的暴利
山寨上網(wǎng)本是繼山寨機(jī)之后，深圳山寨廠商對(duì)于“暴利神話”的又一個(gè)憧憬。
自2004年下半年開(kāi)始，山寨機(jī)現(xiàn)象漸成規(guī)模。憑借低廉的價(jià)格和多樣化的功能，山寨機(jī)迅速搶占國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額。尤其在三、四級(jí)市場(chǎng)，山寨機(jī)更是一路摧城拔寨。
山寨機(jī)的風(fēng)靡，還催生了一個(gè)游離在“灰色”產(chǎn)業(yè)邊界的暴利神話。市場(chǎng)初期，一部山寨機(jī)超過(guò)500元的高利潤(rùn)，讓更多的山寨廠商奮不顧身的投入這場(chǎng)投機(jī)的游戲。
隨著2008年初，山寨機(jī)市場(chǎng)步入微利。越來(lái)越多的山寨廠商，希望尋求新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。在此背景下，上網(wǎng)本很快步入視線。
對(duì)于習(xí)慣了投機(jī)的山寨廠商，一個(gè)很自然的期望是——山寨機(jī)所產(chǎn)生的暴利神話，能夠 “拷貝”至上網(wǎng)本。但很快便發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)卻走向了憧憬的反面。
“山寨機(jī)把整個(gè)市場(chǎng)的秩序完全給做亂了。”朱寧清晰記得，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)直到發(fā)展的第四個(gè)年頭，山寨機(jī)才陸續(xù)面世。這讓“勇于吃螃蟹”的山寨廠商，獲得巨大的暴利空間。但面對(duì)截然不同的上網(wǎng)本市場(chǎng)，敢為天下先的山寨人，這一次卻沒(méi)有那么好的運(yùn)氣。
“與山寨機(jī)不同的是，上網(wǎng)本市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，山寨本就沖出來(lái)。”朱寧告訴記者，這讓山寨本廠商在開(kāi)始就面臨著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)記者調(diào)查，目前上網(wǎng)本常用的英特爾Atom處理器價(jià)格一般在60美元左右，加上硬盤、主機(jī)等配件，一部上網(wǎng)本的成本大約在1300元到1400元人民幣之間，而山寨本終端市場(chǎng)售價(jià)一般也就在1800元左右。
這意味著，這條產(chǎn)業(yè)鏈上廠商、渠道、零售終端總共才有不到500元的利潤(rùn)空間。“相比較山寨機(jī)初期的利潤(rùn)，山寨本不存在暴利。”上網(wǎng)本廠商七橋科技執(zhí)行董事鄒繼富在接受記者采訪時(shí)表示，目前產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最薄的是渠道商：“很多渠道商利潤(rùn)才幾十塊錢。”
而記者采訪多家深圳山寨本廠商獲悉，作為產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最高的廠商環(huán)節(jié)，出廠利潤(rùn)一般也就200元左右，甚至部分廠商利潤(rùn)僅剛過(guò)百元。
“現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)與期望中的暴利落差太大，導(dǎo)致很多從山寨機(jī)轉(zhuǎn)做山寨本的人紛紛離開(kāi)。” 深圳匯科鑫電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭昌云告訴記者。
始料未及的難度
除了利潤(rùn)的巨大落差外，相比較手機(jī)產(chǎn)業(yè)，上網(wǎng)本在技術(shù)與資金實(shí)力上的門檻，卻是抱著“撈一把走人”投機(jī)心態(tài)的山寨人始料不及的。
據(jù)鄭昌云介紹，在產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模化的初期，啟動(dòng)一項(xiàng)上網(wǎng)本項(xiàng)目的資金“至少在千萬(wàn)元以上”。相比之下，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟的手機(jī)領(lǐng)域，一款手機(jī)項(xiàng)目?jī)H需300萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金。這無(wú)疑讓運(yùn)作上網(wǎng)本項(xiàng)目，承受著更大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
深圳的山寨產(chǎn)業(yè)中，資金顯然不是最大問(wèn)題。像朱寧一樣的山寨廠商則有自己的商業(yè)定律——山寨產(chǎn)業(yè)的最初進(jìn)入者，往往是最大的獲益者。
但很快，他們發(fā)現(xiàn)忽視了另一現(xiàn)實(shí)——比起手機(jī)產(chǎn)品，上網(wǎng)本在技術(shù)工藝上要復(fù)雜得多。記者多方采訪獲悉，在深圳及周邊地區(qū)，真正能用來(lái)生產(chǎn)上網(wǎng)本的生產(chǎn)線不過(guò)十條。這與遍及深圳上百家山寨本廠商的產(chǎn)量，顯然不成正比。
“很多生產(chǎn)線都是臨時(shí)改裝的，很多產(chǎn)品都是組裝的。”朱寧對(duì)記者透露，真正做到整機(jī)生產(chǎn)的廠商寥寥無(wú)幾。
此外，與山寨機(jī)相比，上網(wǎng)本至今尚未形成類似MTK高級(jí)集成度的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，也令山寨廠商頗感困擾。杰微科技總經(jīng)理郭旭輝曾對(duì)本報(bào)記者透露，不少山寨廠商的主板方案都是從品牌廠商內(nèi)部“拷貝”出來(lái)的。
這直接導(dǎo)致山寨本產(chǎn)品穩(wěn)定性不足。一個(gè)在深圳山寨圈流傳甚廣的案例是，今年3月，大量的出口山寨本遭遇退貨，其中最大的一筆一次性退貨達(dá)兩萬(wàn)臺(tái)。據(jù)悉，此次退貨的原因是在散熱技術(shù)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。
事實(shí)上，除了技術(shù)門檻之外，不少山寨廠商為保證利潤(rùn)，在成本壓縮上不擇手段。“不少山寨廠商在配件上以次充好，也導(dǎo)致山寨本性能不穩(wěn)。”有山寨本廠商人士透露，目前“以次充好”主要集中在兩個(gè)方面：一是將散熱管換成散熱片；二是將英特爾賽揚(yáng)900處理器“冒充”英特爾Atom處理器。
這還不是問(wèn)題的全部。在山寨本的售后服務(wù)方面，據(jù)記者調(diào)查，當(dāng)前絕大部分山寨本都存在維修點(diǎn)覆蓋不足的問(wèn)題。“僅有的維修店，都是和當(dāng)?shù)氐腎T維修點(diǎn)協(xié)議合作。基本沒(méi)有自己獨(dú)立的售后團(tuán)隊(duì)。”知情者透露。
價(jià)格“殺手锏”喪失
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，被認(rèn)為是山寨本“殺手锏”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也遭到了始料不及的挑戰(zhàn)。
伴隨著中國(guó)3G序幕的拉開(kāi)，三大運(yùn)營(yíng)商均把上網(wǎng)本，這個(gè)最能體驗(yàn)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，當(dāng)作自己迅速發(fā)展3G的突破口。由此，推出一些列針對(duì)上網(wǎng)本的補(bǔ)貼政策。
面對(duì)消費(fèi)者，部分地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商甚至打出“存話費(fèi)，送上網(wǎng)本”的優(yōu)惠政策。但眾多刺激上網(wǎng)本的利好政策，受益的無(wú)一例外是惠普、戴爾、聯(lián)想等品牌廠商。這將直接導(dǎo)致山寨本的“價(jià)格戰(zhàn)”效果大打折扣。
“3G才剛剛起步，很多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)尚未能顯現(xiàn)。所以目前在終端市場(chǎng)上，由此導(dǎo)致的價(jià)格壓力尚未完全顯現(xiàn)。”但鄭昌云認(rèn)為，隨著3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和內(nèi)容建設(shè)的加強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策對(duì)消費(fèi)者的吸引力不容小視。
而在山寨本最有競(jìng)爭(zhēng)力的三、四級(jí)市場(chǎng)，卻存在營(yíng)銷渠道覆蓋不足的問(wèn)題。據(jù)鄭昌云介紹，由于網(wǎng)絡(luò)資源和市場(chǎng)觀念問(wèn)題，導(dǎo)致渠道商對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)依舊信心不足。
這還不是山寨本面臨壓力的全部。更為致命的是，山寨本所普遍使用的英特爾Atom處理器，正面臨著缺貨危機(jī)。
盡管英特爾中國(guó)區(qū)高層公開(kāi)表示，為迎合快速增長(zhǎng)的上網(wǎng)本市場(chǎng)，未來(lái)不排除將向山寨本供貨。但不少業(yè)內(nèi)人士分析，由于Atom處理器利潤(rùn)遠(yuǎn)低于供應(yīng)筆記本的酷睿等型號(hào)的處理器，因此，英特爾在對(duì)待上網(wǎng)本上依舊會(huì)心存顧慮。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：山寨廠商緊急撤出上網(wǎng)本：暴利夢(mèng)漸行漸遠(yuǎn)
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