微軟現(xiàn)階段要做的，只是把windows 7 這個(gè)vista升級(jí)版推銷(xiāo)出去，去占領(lǐng)原本vista攻克不下的陣地。而現(xiàn)在，市場(chǎng)對(duì)windows 7 的反應(yīng)是：“優(yōu)秀”！和vista比較而言，windows 7 已經(jīng)成功了一半。

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】隨著科技的發(fā)展，具有可信度的的媒體反而越來(lái)越少了。筆者是一名在校大學(xué)生，偶然發(fā)現(xiàn)了《IT時(shí)代周刊》和《IT商業(yè)新聞網(wǎng)》，看到了不少真話，很喜歡，希望繼續(xù)保持，越辦越好。筆者很喜歡windows 7，關(guān)注了貴網(wǎng)站前幾天關(guān)于windows 7的報(bào)道，想探討一下windows 7發(fā)布時(shí)機(jī)和windows價(jià)格問(wèn)題。        一、windows 7 真的生不逢時(shí)嗎？

        對(duì)于發(fā)布之后占領(lǐng)市場(chǎng)，不利于widnows 7 的理由大致如下：        1、全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使得企業(yè)的IT預(yù)算大為縮減，而windows 7 的售價(jià)比vista還要高，很難受到企業(yè)歡迎；        2、更換操作系統(tǒng)，企業(yè)需要重新配置應(yīng)用軟件和管理軟件，甚至更換管理軟件，這是消耗時(shí)間和財(cái)力的事情；        3、雖然說(shuō)硬件要求降低，但那只是相對(duì)而言。windows 7還是有一定的幾率需要更新硬件，而企業(yè)在原有硬件可以使用的情況下，不愿意升級(jí)。        其實(shí)，企業(yè)軟硬件的升級(jí)，并不存在類(lèi)似衣服的大批量“換季”——所以后面兩個(gè)問(wèn)題，不管微軟什么時(shí)候發(fā)布新的操作系統(tǒng)，都是必須面對(duì)的。那么，真正影響微軟的，就是IT預(yù)算縮減的問(wèn)題。但不管如何縮減，市場(chǎng)需求總是存在的。比如很多人鐘情大排檔，或者麻辣香鍋呷哺呷哺什么的，但五星級(jí)酒店也還是有人住，全聚德烤鴨還是有人吃。在木梳能夠賣(mài)給和尚的年代，只看到消極因素而看不到積極因素，顯然不是微軟的作風(fēng)。        筆者以為，從內(nèi)外兩方面考慮，windows 7 對(duì)微軟市場(chǎng)主要有兩個(gè)意義：        1、取代聲名狼藉的windows vista        windows 7要面對(duì)預(yù)算縮減，但windows 7如果不發(fā)布vista也要面對(duì)。vista的硬件需求和兼容，是微軟的硬傷，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)就更為顯著。所以，兩害相權(quán)取其輕，開(kāi)發(fā)更為出色的windows 7 代替vista，未嘗不是一個(gè)辦法。現(xiàn)在科技飛速發(fā)展，硬件更新也很快，只要微軟挨過(guò)一段“陣痛”期，后面自然水到渠成。        進(jìn)一步說(shuō)，windows 7 的開(kāi)發(fā)成本，究竟有多高，外人不得而知。但是，據(jù)報(bào)道，windows 7 是微軟對(duì)windows vista 的完美修復(fù)。筆者以為，從這可以推論，windows 7 的成本，是微軟可以輕松承受的。如果要讓剛剛升級(jí)vista的用戶部署windows7，顯然不現(xiàn)實(shí)。但微軟現(xiàn)階段要做的，只是把windows 7 這個(gè)vista升級(jí)版推銷(xiāo)出去，去占領(lǐng)原本vista攻克不下的陣地。而現(xiàn)在，市場(chǎng)對(duì)windows 7 的反應(yīng)是：“優(yōu)秀”！和vista比較而言，windows 7 已經(jīng)成功了一半。        2、應(yīng)對(duì)對(duì)手新發(fā)布的操作系統(tǒng)        這一階段，蘋(píng)果隆重造勢(shì)推出自己的新操作系統(tǒng)雪豹；而Linux的各發(fā)行版，也是一個(gè)接著一個(gè)新版本推出；微軟宿敵Google也推出Android系統(tǒng)并不斷完善；就連微軟曾經(jīng)的最主要盟友英特爾，也不甘寂寞來(lái)一個(gè)Moblin……微軟如果拿口碑不好的vista或者攜十年老邁氣息的XP和對(duì)手們競(jìng)爭(zhēng)，顯然優(yōu)勢(shì)不足。雖然目前Linux和Mac都不是主流，但Firefox的前車(chē)之鑒，讓微軟寧愿辛苦一些，也要將危險(xiǎn)扼殺于萌芽之中。        以上兩點(diǎn)，微軟有一點(diǎn)被迫的意味，但博弈本來(lái)就是隨需應(yīng)變，快刀斬亂麻，有助于化被動(dòng)為主動(dòng)。在windows 7 殺入市場(chǎng)之后，以微軟的手段和其自身形成業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的影響力，逐步占據(jù)主動(dòng)是可以預(yù)見(jiàn)的。比如微軟執(zhí)意不提供windows XP下的DX10，比如Google的Chrome瀏覽器，windows平臺(tái)上只提供XP和Vista版本，沒(méi)有windows 2000的版本。期待更多新體驗(yàn)的用戶，還是會(huì)接受windows 7的。這就是微軟壟斷的積威所在。

 

    二、windows操作系統(tǒng)的價(jià)格問(wèn)題

        壟斷之下談價(jià)格，意義不是很大。但微軟的價(jià)格，確實(shí)可以做很多文章，所以還是談一談。畢竟包括筆者在內(nèi)，沒(méi)有人愿意微軟將價(jià)格定的很高。

    雖然屢次有傳言說(shuō)微軟欲制定因地制宜的價(jià)格體系，但一直都是光打雷不下雨。至于說(shuō)微軟windows為什么執(zhí)意定價(jià)很高（對(duì)中國(guó)人而言），筆者認(rèn)為可能的主要原因如下：        1、短視：微軟對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足        微軟一直沒(méi)有找到合適的策略，讓中國(guó)用戶普遍接受windows操作系統(tǒng)價(jià)格，這使得微軟很煩惱。微軟也一直想解決中國(guó)盜版問(wèn)題，卻一直沒(méi)有重大進(jìn)展，比如2008年的“黑屏”事件，反而惹得一身怨恨。筆者以為，這就是微軟對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足的表現(xiàn)。反觀Google，拋開(kāi)百度因素不談，Google就是努力做本土化才被中國(guó)人逐漸接受的。而微軟，如果想被中國(guó)人接受，必然要做出改變。        不過(guò)，認(rèn)識(shí)不足并不是微軟定價(jià)的唯一因素。        2、自負(fù)：壟斷成性的微軟習(xí)慣了以自我為中心        雖然微軟某些產(chǎn)品的價(jià)格一再降價(jià)，表現(xiàn)出了一定的低姿態(tài)，但微軟骨子里還是有一種自負(fù)，這是微軟長(zhǎng)期壟斷市場(chǎng)造成的。微軟可能會(huì)想，是我讓PC如此普及，是我占領(lǐng)著市場(chǎng)，所以價(jià)格也該由我來(lái)定；是我的產(chǎn)品你們都要用，我就是這個(gè)價(jià)，沒(méi)有降價(jià)的必要。而且，還有一種現(xiàn)象，不管賣(mài)方東西的價(jià)格有多低，買(mǎi)方總會(huì)嫌貴，總喜歡講價(jià)。這樣，微軟更不能降價(jià)了。        3、成本：微軟認(rèn)為windows的價(jià)值由自己的開(kāi)發(fā)成本        筆者小時(shí)候看到一條關(guān)于交通事故賠償?shù)姆ㄒ?guī)，十分想不通。那法規(guī)大概意思是：鄉(xiāng)下人的車(chē)撞了城里人，必須按城里人的收入賠償；而城里人撞了鄉(xiāng)下人，就按鄉(xiāng)下人的收入賠償。那時(shí)候很不明白，為什么沒(méi)錢(qián)的要賠得多而有錢(qián)的反而賠得少？后來(lái)才知道，是按照所造成的損失來(lái)賠償，而不是按照各自收入賠償。同樣道理，以自我為中心的微軟，定價(jià)主要依據(jù)，是自己認(rèn)為付出的成本，是windows系統(tǒng)的價(jià)值，而不是中國(guó)人的收入水平——商品的價(jià)格是由商品價(jià)值決定，而商品的價(jià)值是凝結(jié)在商品中的人類(lèi)無(wú)差別的勞動(dòng)，這個(gè)勞動(dòng)是在美國(guó)的“勞動(dòng)”。        4、利潤(rùn)：最合適的價(jià)格才能獲得最大的利潤(rùn)        根據(jù)那個(gè)所謂的80/20法則——重?cái)?shù)據(jù)的西方人，他們的很多書(shū)里面都將這個(gè)比例奉為圭臬——高價(jià)格也有助于微軟更輕松獲得更多的利潤(rùn)。微軟固然不愿意看到市場(chǎng)占有率低，但市場(chǎng)占有率高而利潤(rùn)薄的情況，也是微軟絕不愿意愿意看到的。高中數(shù)學(xué)中經(jīng)常遇到求最值問(wèn)題，筆者以為，微軟對(duì)總利潤(rùn)關(guān)于定價(jià)的函數(shù)的最值計(jì)算，一定不會(huì)少。這一點(diǎn)，恐怕是微軟所定價(jià)位的核心因素了。        至于我國(guó)的家電下鄉(xiāng)純屬異數(shù)，金融危機(jī)的壓力讓廠家不再計(jì)較大錢(qián)小錢(qián)，不為微軟所參考——這里假定農(nóng)村就是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，假定機(jī)器賣(mài)給農(nóng)民真的賺得少。        5、平衡：微軟產(chǎn)品線的平衡和各地區(qū)客戶的平衡        如果從微軟產(chǎn)品線考慮，微軟不僅有操作系統(tǒng)，還有管理軟件、服務(wù)器系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、開(kāi)發(fā)軟件和虛擬化工具等，如果桌面操作系統(tǒng)的價(jià)格壓得很低，和windows相似的windows server該怎么定價(jià)？其他軟件又怎么辦？一旦微軟針對(duì)高端的軟件，一旦有了低價(jià)位，不僅再很難提升，以前的所售出的軟件的利潤(rùn)，也會(huì)受到企業(yè)的質(zhì)疑，微軟產(chǎn)品的價(jià)格體系勢(shì)必受到嚴(yán)重沖擊，這對(duì)由低端切入中高端市場(chǎng)的微軟是很不利的，將直接影響其所有利潤(rùn)。何況微軟的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不論SAP還是Oracle，價(jià)格何曾那么“平民化”？        除了微軟內(nèi)部產(chǎn)品的平衡，還有客戶的平衡。        雖然理論上說(shuō)中文版的windows只有中國(guó)人用，給中文版低價(jià)外國(guó)人也用不了。但是，不一樣的價(jià)位必然也會(huì)引起高價(jià)客戶心理的不平衡。而且，如果真有低價(jià)位的中文版windows，以中國(guó)人的性格，一定會(huì)有人想辦法把低價(jià)的中文windows授權(quán)高價(jià)賣(mài)到老外手里。至于說(shuō)聯(lián)想賣(mài)給國(guó)外的機(jī)器比國(guó)內(nèi)的還便宜，筆者也不明白。恐怕微軟也不會(huì)明白，更不會(huì)想效仿了。

 

    三、從全聚德烤鴨看windows盜版

      windows操作系統(tǒng)定價(jià)以自己為核心，并不等于說(shuō)微軟對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)完全漠視。低價(jià)格的家庭版，是微軟對(duì)低端市場(chǎng)需求的回答。從微軟方面考慮，微軟絕對(duì)認(rèn)為自己讓步已經(jīng)很大了。        有網(wǎng)友說(shuō)，習(xí)慣了專(zhuān)業(yè)版，家庭版使用不順手——法拉利比QQ車(chē)開(kāi)得舒服，可是，我們能指望用買(mǎi)一輛QQ車(chē)的價(jià)錢(qián)，去買(mǎi)一輛法拉利嗎？        看到有網(wǎng)友說(shuō)，“要是你是一個(gè)月兩千塊錢(qián)。你會(huì)花半個(gè)月的工資去買(mǎi)操作系統(tǒng)嗎。”筆者想反問(wèn)，為什么可以一個(gè)月甚至花兩個(gè)月的工資買(mǎi)硬件，卻不能花半個(gè)月的工資買(mǎi)操作系統(tǒng)軟件呢？而且，理論上軟件的“保質(zhì)期”，比硬件的還要長(zhǎng)。        不管微軟的windows多高的價(jià)格，都不是盜版的理由。筆者以為，使用盜版可以理解，但是高呼“盜版有理”，就不見(jiàn)得是正確的。        比如我想吃全聚德烤鴨，但是我沒(méi)有那么多的錢(qián)，進(jìn)不去全聚德，那么，我不去那里吃，我拿自己養(yǎng)的鴨子來(lái)烤，甚至自己做“山寨”全聚德烤鴨吃，都可以，全聚德也不能說(shuō)我什么。但是，我要從全聚德的后廚拿出他們的烤鴨和配料，到我家里來(lái)做全聚德烤鴨，全聚德能沒(méi)有意見(jiàn)嗎？筆者認(rèn)為，盜版軟件所作的，就是從別人廚房拿東西做自己的飯，這個(gè)原料，就是微軟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有網(wǎng)友說(shuō)，微軟有本事讓我們盜版不了。筆者還是說(shuō)全聚德，這意思就是：全聚德，有本事看好烤鴨別讓我們偷。當(dāng)然，作為實(shí)物的烤鴨好看管，看不見(jiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)就難以守住了。        中國(guó)人為了自己的私利，不愿意給付出創(chuàng)造性勞動(dòng)的微軟，卻沒(méi)有去想，沒(méi)有付出勞動(dòng)的盜版商，又憑什么賺自己的錢(qián)。        編輯意見(jiàn)：在這個(gè)時(shí)候推出windows 7，也許對(duì)微軟有一定的好處。 但是，目前狀況是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該是把有限的人力、物力和現(xiàn)金流配置在最合適的地方，尤其是大企業(yè)，如果出了一點(diǎn)問(wèn)題，“蝴蝶效應(yīng)”的后果，是非常嚴(yán)重的。正如文章所說(shuō)，微軟產(chǎn)品線很長(zhǎng)，就更應(yīng)該讓現(xiàn)金以最合適的方式流動(dòng)，達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)最大化，當(dāng)然這是微軟應(yīng)該考慮的問(wèn)題。（編輯：建丁）

    相關(guān)鏈接：微軟確定windows7價(jià)格 生不逢時(shí)將遇市場(chǎng)冷淡

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本文標(biāo)題：windows 7、windows定價(jià)與全聚德烤鴨

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