自去年初開始，阿里巴巴、金蝶、用友、八百客等國內廠商一擁而上，搶占在線企業管理軟件市場，看準的是中小企業客戶管理、進銷存和財務等方面的信息化。微軟SaaS業務的做法與國內軟件廠商不同。鮑爾默說：“授人以魚不如授人以漁。”
5月15日，微軟全球CEO鮑爾默訪華，首秀杭州，微軟與杭州市政府簽定合作協議：合作面向開發者推出SaaS平臺，即“軟件開發創新服務平臺”。利用該系統，軟件企業不需要再購買單獨微軟的開發軟件，而是通過租用杭州市政府搭建的開發平臺，直接可以使用微軟全套的開發工具，降低了成本。同時，微軟利用這個平臺展開培訓，“教”開發者學編程。
“只要有了平臺，掌握了編程技巧，比在別的方面幫助它們都更加有利。”微軟平臺及開發技術部高級經理秦尹這樣向記者描述合作共建的SaaS平臺。
微軟大中華區CEO梁念堅和微軟研發集團主席張亞勤一起出席了協議的簽字儀式。當天上午，鮑爾默還和杭州市政府簽署了戰略合作備忘錄，合作內容還包括云計算、軟件教育以及知識產權保護。
“微軟Visual Studio團隊都沒有用上這么先進的開發平臺。”鮑爾默對來參會的杭州企業家們表示，這些企業將成為這個平臺的用戶。
授人以漁
據參與項目的秦尹透露：各級政府的科技園區都有政府扶持的基金項目，但面對眾多中小企業，誰真正需要資金，如何分配資金，什么方式才能實現效益最大化，卻是個難以解決的問題。
一個企業即使拿到了幾萬元的資金，這不過是杯水車薪，無法獲得真正的生存本領，錢花光之后，仍將面臨著不確定的未來。因此，秦尹逐漸認識到，練內功才是一個企業的根本。
杭州市政府也發現了這個問題，雙方開始商討一種合作模式：通過一定的政府投入，建立方便快捷便宜的開發平臺，提供給需要的企業使用，并且在這個公共平臺上開展技術教育，以加強企業的開發實力。這種“授人以漁”的平臺就是現在的“軟件開發創新服務平臺”。
通過這個平臺，中小企業不需要購買服務器，開發軟件，只需要上網，連接“軟件開發創新服務平臺”，就能獲得服務器，開發軟件等資源。
“與其他的SaaS服務相比，面向開發者的平臺只有微軟這樣的平臺和開發工具提供商才能夠提供。”秦尹表示。在該平臺上將提供微軟全套的開發軟件，微軟得到的好處則是培養了生態系統，這些企業將圍繞微軟的軟件進行應用、服務開發。
秦尹表示：在該平臺合作共建的過程中，杭州市政府負責采購軟硬件產品，微軟提供技術支持。秦尹沒有透露軟硬件采購的額度，但暗示僅軟件采購的費用就高達幾百萬元，硬件采購的費用則更高。這個平臺將被租給杭州市場的中小企業，最初的規模將很小，只能面向二三十家企業提供服務，但隨著合作深入、企業需求增大，平臺的規模將會擴大。
鮑爾默此次行程一直保持低調。5月14日，鮑爾默抵京，出席微軟“創新杯”2009軟件設計和嵌入式開發項目中國區決賽，為冠軍團隊頒獎。當晚，鮑爾默便趕往杭州。15日早上，鮑爾默會見了阿里巴巴董事長馬云，11點鮑爾默出現在與杭州市政府簽約的儀式上。
共建生態系統
上述平臺只是微軟和杭州市政府合作的第一個產品。
據微軟與杭州市政府的合作備忘錄：微軟將建立微軟(杭州)中心，使其成為微軟公司面向浙江省乃至全國的技術支撐、人才培訓及技術交流平臺；建立微軟(杭州)云計算孵化中心；雙方合作建立“杭州師范大學-微軟IT學院”；推動杭州市軟件外包產業；舉辦2010年創新大賽和2010-2012年大學生創業大賽。
軟件開發創新服務平臺就是雙方合作的第一個產物，其余的合作項目還在積極談判中。“相信不久，就會看到新的合作成果出來。”微軟大中華區董事長梁念堅表示。
此時的微軟正遭受金融危機沖擊。微軟2008年第四季度(2008財年第二財季)的財報顯示，第二財季利潤為47.1億美元，同比下滑11%，將裁員5000人。而2009年第一季度(2008財年第三財季)的凈利潤為29.8億美元，同比下滑32%。
疲軟的財報將讓微軟更重視在危機中表現出抗跌性的那些市場，其中包括中國。
增加面向未來的投入是微軟的另一步棋。在開發創新平臺的開幕式上，鮑爾默特別強調創新。他表示，微軟今年的研發投入預算為90億美元，預計銷售總額600億美元，每4到7美元的產品銷售就有1美元的研發支出。在培養生態系統上，他認為，微軟專注于軟件領域，并強調與硬件廠商的合作，而特殊領域的軟件企業，如醫療、銀行軟件等，也是微軟天生的合作伙伴。
鮑爾默還表示，微軟今后將在智能化和云計算方面投入巨大的力量進行研發。他說道：“也會通過外包合作交給杭州的本地企業一起開發。因此今后我們有很多合作機會。”
杭州模式
鮑爾默表示：微軟將面向全國市場建立創新開發平臺。
此次合作共建的軟件創新開發平臺并非只開放給杭州本地企業。杭州市長蔡奇表示，微軟和市政府聯合建立的云計算中心是一個立足杭州，面向全國的中心。
杭州市政府希望通過合作，在未來中國信息產業發展進程中扮演更為重要的角色，成為中國信息技術模范城市。微軟則希望通過和杭州的合作模式，向中國內地鋪開自己的業務。微軟之前通過與國家工信部、發改委進行合作的方式來實現了融入中國本地市場的發展。此次與杭州市合作，是“城市合作”發展策略的首秀，“城市合作”是新任大中華區CEO梁念堅的杰作。
梁念堅一直強調，這次的合作是全面的，如果需要，也會在其他地方建立類似的合作模式。
在與記者的交流中，微軟相關人士表示，如果與杭州市合作順利，微軟未來會啟動更多的“城市合作”，通過投入和合作激勵創新，讓國內政府、業界更積極地參與創新和知識產權保護。
知識產權問題成為了雙方合作的重點之一，在與杭州市政府的合作中，雙方將建立聯席會議制度及專項工作小組，致力于推進知識產權保護；微軟為杭州市屬的大中小學以優惠價格提供正版軟件；杭州市政府則致力于凈化電腦、電子和其他零售店的銷售環境。
“軟件開發創新服務平臺”也是在解決版權方面的一種嘗試，通過使用該平臺，中小型技術企業可以用更低廉的價格獲得微軟的產品，并獲得微軟提供的技術支持和服務，對于微軟來說，則避免了企業使用盜版。
微軟相關人士向記者特別強調了知識產權在雙方合作中的重要地位，希望能夠通過杭州模式，樹立良好的知識產權保護意識，為其他地區做出榜樣，共同建立知識產權保護體系。（編輯：王小凡）
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本文標題：鮑爾默杭州授漁：城市合作樹反盜版樣板
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