去年10月，惠普一位銷售經(jīng)理找到越海董事長(zhǎng)張泉洽談合作，合作的一部分內(nèi)容就是要越海擔(dān)負(fù)商務(wù)與物流平臺(tái)�！吧虅�(wù)”平臺(tái)之意，是要越海先買斷PC產(chǎn)品，惠普則提供網(wǎng)上咨詢和銷售、宣傳推廣支持。談成之后，越海把1000多萬(wàn)元現(xiàn)金打了過(guò)去。結(jié)果，惠普一方遲遲不見(jiàn)推廣，最后上述項(xiàng)目停滯失敗，越海目前背負(fù)著沉重的庫(kù)存，仍在苦苦尋求解決方案。

    國(guó)內(nèi)著名物流企業(yè)越�？萍歼@段時(shí)間很受傷。與全球PC巨頭惠普之間的一場(chǎng)合作，讓它吃了一個(gè)啞巴虧。

　　去年10月，惠普一位銷售經(jīng)理找到越海董事長(zhǎng)張泉洽談合作，想通過(guò)騰訊拍拍網(wǎng)的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，合作的一部分內(nèi)容就是要越海擔(dān)負(fù)商務(wù)與物流平臺(tái)。“商務(wù)”平臺(tái)之意，是要越海先買斷PC產(chǎn)品，惠普則提供網(wǎng)上咨詢和銷售、宣傳推廣支持。

　　合作談成之后，越海把1000多萬(wàn)元現(xiàn)金打了過(guò)去。結(jié)果，惠普一方遲遲不見(jiàn)推廣，最后上述項(xiàng)目停滯失敗，越海目前背負(fù)著沉重的庫(kù)存，仍在苦苦尋求解決方案。

　　越海：受傷者的申訴

　　越海公司此前曾經(jīng)在Discloser網(wǎng)站上公布了相關(guān)抗議聲明，聲明中顯示，當(dāng)初與它們商討合作的人，是惠普中國(guó)公司一位姓徐的銷售經(jīng)理。

　　越海聲明中還表示，公司當(dāng)初有所顧慮。因?yàn)樗�只是一家物流公司，而這一合作需要為惠普背負(fù)PC庫(kù)存，一旦合作不像徐經(jīng)理所說(shuō)的那般順利，庫(kù)存可能成為越海的沉重負(fù)擔(dān)。畢竟，這次合作的數(shù)額不小，大約2000多臺(tái)PC，價(jià)值1000多萬(wàn)元人民幣。

　　徐經(jīng)理反復(fù)向越海游說(shuō)，承諾庫(kù)存屬于惠普，不屬于越海，公司絕不會(huì)讓庫(kù)存超過(guò)2個(gè)月時(shí)間。而且，惠普中國(guó)會(huì)在各地進(jìn)行大幅度宣傳，并以相關(guān)人員配合，來(lái)主導(dǎo)整個(gè)運(yùn)作。

　　越海公司內(nèi)部為此進(jìn)行激烈討論，最后認(rèn)為，作為PC巨頭、500強(qiáng)企業(yè)，惠普不像一個(gè)“為了沖銷量而去欺詐合作伙伴的公司”。

　　于是越海一次性向惠普打了1000多萬(wàn)元現(xiàn)金，買入一定數(shù)量的指定機(jī)型，合作算是開(kāi)始了。但讓它沒(méi)想到的是，貨物進(jìn)倉(cāng)，惠普的宣傳與配合沒(méi)任何動(dòng)靜，之后項(xiàng)目一再拖延。而惠普指定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)——騰訊拍拍網(wǎng)也投入了部分人力，只好干等著。

　　越海表示，它與騰訊拍拍一再催促惠普落實(shí)支持，后來(lái)緩慢啟動(dòng)了，但去年底，由于惠普自身因素，加上其他不利條件，合作最后失敗。

　　越海在聲明中詳細(xì)敘述了上述合作從洽談到最后失敗的經(jīng)過(guò)。

　　此后，越海擔(dān)心的一幕出現(xiàn)了：1000多萬(wàn)元現(xiàn)金換來(lái)的只是2000臺(tái)PC庫(kù)存，這些PC幾乎沒(méi)有銷售出去。惠普公司的徐經(jīng)理開(kāi)始清理庫(kù)存，但速度遠(yuǎn)不如當(dāng)初承諾得快。

　　PC價(jià)格變化很快，加上占據(jù)巨額現(xiàn)金，金融危機(jī)時(shí)期，越海拖不起。

　　“我們一再催促，幾乎每天都是電話，徐經(jīng)理也是一再承諾，總是說(shuō)很快很快。”該項(xiàng)目的“苦主”、越海科技業(yè)務(wù)經(jīng)理陳迪文對(duì)CBN記者表示，盡管如此，公司始終相信惠普會(huì)處理好庫(kù)存問(wèn)題。

　　但事情顯得很蹊蹺。負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的徐經(jīng)理最后離職了。

　　記者沒(méi)有聯(lián)系到徐經(jīng)理本人，無(wú)法了解當(dāng)初他為何主動(dòng)找到非PC渠道的越海，并成功游說(shuō)對(duì)方，簽了個(gè)大單。

 

　　惠普：正在積極應(yīng)對(duì)

　　這當(dāng)然只是越海一面之詞�；萜罩袊�(guó)信息產(chǎn)品集團(tuán)副總裁邵冬對(duì)CBN記者表示，上周三，她確實(shí)剛剛獲悉，公司與越海有上述合作，“非常理解”越海的急切心情。

　　邵冬表示，由于此前人事方面有些調(diào)整，原來(lái)負(fù)責(zé)的相關(guān)人員已離開(kāi)，目前還不能直接拿出處理結(jié)果，需重新調(diào)查雙方合作信息，尤其需要越海提供合作合同、發(fā)票等材料。

　　越海稱惠普的承諾不到位，讓它損失很大。邵冬表示，從她了解到的書面合同信息看，并無(wú)看到越海所稱的“口頭承諾”。

　　邵冬透露，從目前了解到的信息看，雙方協(xié)議屬于“大客戶”模式合作，即由越海采購(gòu)，向最終用戶銷售。

　　這一模式，對(duì)手戴爾還沒(méi)有進(jìn)入分銷領(lǐng)域前，曾在中國(guó)暗中嘗試多年。此模式背后，往往存在一個(gè)問(wèn)題，即合作方多不是正式簽約的渠道合作伙伴。

　　惠普一位內(nèi)部人士補(bǔ)充說(shuō)，上述合作不排除走了“非正常流程”，即越海與惠普相關(guān)銷售人士之間，私下達(dá)成合作。

　　物流公司怎會(huì)進(jìn)入PC分銷領(lǐng)域？越海在此事上沒(méi)透露。不過(guò)，CBN記者在該公司網(wǎng)站上查到，涉入分銷是它一直引以為豪的“顛覆模式”，越海董事長(zhǎng)張泉前年還曾強(qiáng)調(diào)，針對(duì)特定用戶，會(huì)用資本優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品全部或部分買下（如飛利浦顯示器），之后再將產(chǎn)品倒給沃爾瑪或最終消費(fèi)者，不局限于扮演“搬運(yùn)工”。

　　惠普上述人士說(shuō)，非授權(quán)的正規(guī)渠道，私下達(dá)成的合作，在公司內(nèi)部要受監(jiān)督，公司經(jīng)營(yíng)手冊(cè)內(nèi)容平常三令五申，出了事是要處理的。

　　徐經(jīng)理是否因此而被處理、最后離職的呢？邵冬表示不便透露，強(qiáng)調(diào)這與上述問(wèn)題屬“兩個(gè)事情”。

　　邵冬對(duì)CBN記者還強(qiáng)調(diào)，她理解越海科技方面的心情，公司不會(huì)放棄不管，這兩天，相關(guān)人士正在配合越海進(jìn)行調(diào)查，只是需要一個(gè)周期。（編輯：王小凡）

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本文標(biāo)題：國(guó)內(nèi)渠道商抱怨惠普壓貨 物流進(jìn)PC分銷惹爭(zhēng)議

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