經濟危機給企業帶來的是災難和困境，但同時，也為企業帶來的發展的機遇，帶來重新整合市場秩序、理順IT投資與管理觀念的好時機。
IT投資管理回到基本點
在經濟形式好的情況下，企業用戶有著充足的IT預算，因此他們在采購IT設備時，往往不惜花大價錢購買超出其實際需求的產品，這種做法自然讓那些主流的設備廠商賺得盤滿缽滿，同時也在很大程度上造成資源的浪費和過度投資。IDC的一項調查顯示，最近三年，過度的IT投資使得全球企業每年多花超過50億美元，IT投資的不理性為企業IT管理和業務發展留下了隱患，并且在經濟危機到來之際凸現出來。
在經濟不景氣的時候，IT預算被大幅削減，這也讓IT投資和管理回到了基本點，就是要買好用和用得好的設備，而不再是花大錢。這樣，一些“非主流”廠商的產品價值也就顯現出來，有機會和主流廠商分庭抗禮，實現他們從“邊緣到核心”的夢想。這也是昆騰公司大中華區總經理張金華對該公司新的2010財年充滿信心的重要原因。
昆騰公司大中華區總經理張金華
為此，5月，昆騰公司發布了從“邊緣到核心”的戰略，為用戶帶來全面而系統的解決方案，旨在幫助用戶解決備份、恢復和存檔方面的諸多難題，是昆騰在經濟危機形勢下，針對客戶需求變化而且推出的重要舉措。
該優化策略為用戶提供基于策略的重復數據刪除和分層式存儲，并能有效保護虛擬服務器數據。多地復制、內嵌的“直接到磁帶”功能以及磁帶和復制過程中的加密技術，充分保證用戶的災難恢復與邊緣保護的可靠性。而管理、服務及核心系統則能為用戶提供可擴展的重復數據刪除平臺、可擴展的安全磁帶架構以及磁盤與磁帶的集成。顯示昆騰的解決方案已經能夠提供從邊緣到核心的全面服務。
磁帶使用模式發生變化
時至今日，磁帶仍然具有發展的可行性，究其原因有幾個幾點：性能、可用性和磁帶容量的擴充使得它的性價比依然具有優勢。與其他新興或未來的技術相比，磁帶通常被認為是一種低技術含量的存儲方式。然而，現實情況是，磁帶仍然被各種規模的組織用在關鍵的任務數據保護和數據保存。據昆騰中國區高級工程師王剛介紹，在當前形式下，磁帶的使用模式也在發生著變化。
昆騰中國區高級工程師王剛
首先，大槽位磁帶的用戶正在逐漸減少，中低端槽位的用戶在增加，而低端槽位的用戶正逐漸被虛擬帶庫所取代。
此外，虛擬帶庫雖然發展迅猛，但是自身的特點和局限(如畢竟是磁盤陣列)，使得其無法完全取代磁帶，磁帶憑借節能(可離線)等優勢，依然會在數據保護中扮演重要角色。
同時，客戶在使用方式方面也提出了新的需求，那就是如何讓數據根據實際使用情況，智能、動態地遷移到帶庫、VTL或磁盤陣列，并在這以過程中實現復制;另外，隨著虛擬化的發展，虛擬存儲以及虛擬機的災備日益受到關注，這些都給磁帶的使用和發展帶來了新的挑戰。
王剛表示，昆騰充分意識到了這些，一直保持物理帶庫和VTL雙線發展，同時，VMware+昆騰VTL，是解決虛擬機備份的有效解決方案，同時，可以提供128為的磁帶機密以及復制過程中的加密。
客戶需求推進“邊緣到核心”策略
在成本壓力相對較小時，客戶并不太關注存儲數據的介質，很多企業把大部分數據，包括一些不常用的非關鍵性數據都放在一級磁盤上，這樣雖然能夠保證足夠的性能需求，但會帶來成本、能耗和管理問題。而在當前，很多企業為了節省成本，開始計劃將一些非關鍵數據遷移到帶庫中，這樣就給昆騰的技術和產品帶來更多的發展機遇。
王剛表示，“邊緣到核心”的經營戰略，是市場需求變化決定的。隨著信息數字化的加速發展和數據量的爆炸性增長，用戶的需求也正以前所未有的速度提升：如何應對急劇增長的數據量?如何保護我們的虛擬服務器及遠程分支機構?怎樣才能在需要時找到相應的數據?數據的可訪問性有如何保護?數據中心是一個完整的體系，這些問題不僅僅是一臺設備或一個軟件就可以克服的。
特別是在保護虛擬服務器方面，在災難發生時，如何讓虛擬機上的應用盡快恢復，以及虛擬存儲上的備份，這些都是當前市場新的需求點，也將是昆騰今后發展的重點。
“邊緣到核心”優化策略跳出單一產品、技術或環境的范疇，能跨越不同應用程序和數據類型，為用戶呈現一個開放的應用平臺，使客戶不再被局限于特定的操作系統、硬件架構，并且為面臨異構的IT環境而頭疼不已。同時，該優化策略提供更多的高可擴展性和自動化管理的數據存儲層，實現技術、地點和行業合作伙伴的有機串聯，進一步優化備份、恢復和存檔。
展望新財年
張金華表示，雖然去年經濟危機蔓延全球，但是昆騰的業務同上一個財年相比還是有了雙位數的增長，并且其存儲軟件StorNext不僅在傳統優勢行業廣電、石油、HPC領域有了長足發展，而且在汽車制造、IPTV和教育等領域也實現了重要突破。
四月是昆騰2010新財年的開始，在新的一年里，昆騰將重點引導/培訓代理商轉向以StorNext/DXi為核心的方案銷售模式;加強中國區的銷售(拓展鐵路、能源和公安等領域);在香港和臺灣復制內地的成功案例;投入更多代理培訓，完善獎勵機制;進一步完善代理機制。（編輯：王小凡）
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