個性孤傲的SUN公司董事長兼共同創(chuàng)辦人麥克尼里終究沒有向被自己視為"死對頭"的IBM低頭。
據(jù)海外媒體報道，IBM收購SUN受阻主要不是因為價碼，而與麥克尼里從中作梗有關。4月20日，在傳出IBM與Sun談判破裂后不到兩周的時間，SUN就宣布同意以每股9.5美元、總值74億美元接受甲骨文(Oracle)的"求親"--相較先前IBM開出每股9.4美元、總價70億美元的收購條件，差價可說微乎其微。雖然SUN最終沒有逃脫被收購的命運，但對于麥克尼里來說，把SUN嫁給伙伴總比嫁給對手更有"面子"。
SUN和甲骨文此前是結盟了20多年的伙伴關系，麥克尼里和甲骨文CEO拉里·埃里森，兩個人也個性相投、私交甚好。然而，友情并不足以促進甲骨文"英雄救美"，真正激起了甲骨文并購SUN的欲望的卻是"原收購方"IBM。要知道，SUN的高性能服務器歷來都是銷售高端軟件的一個重要渠道，如果SUN被對手IBM并購，對甲骨文是損失。收購SUN，符合甲骨文的一體化并購擴張戰(zhàn)略。
規(guī)模就是競爭力
如果回憶起當初的"甲骨文惡意并購仁科"一案，相信很多了解這段經(jīng)歷的人仍然印象深刻。2003年6月，甲骨文宣布對仁科(Peoplesoft)進行收購，在經(jīng)歷了仁科反收購的"毒丸計劃"、美國司法部對甲骨文的反托拉斯訴訟等等多輪波折后，這起歷時18個月的"全球軟件業(yè)第一大并購案"于2004年12月以甲骨文勝利收場。當然，甲骨文也付出了103億美元的高價。那時，埃里森就預言：IT將進入整合時代--重演鐵路業(yè)、汽車業(yè)的歷史，規(guī)模就是競爭力。
從此以后，埃里森就像迷"帆船比賽"一樣地迷上了并購"魔方"--看上誰，就毫不猶豫地收到囊中。從仁科、Retek、Siebel、海波龍到BEA等共收購了50多家公司。在進行一系列的并購后，甲骨文也從早年的數(shù)據(jù)庫軟件公司發(fā)展成為涵蓋數(shù)據(jù)庫、中間件、管理軟件和行業(yè)解決方案的企業(yè)軟件與解決方案公司。在截至2008年5月31日的2008財年，甲骨文的總營收為226億美元，收入超過IBM軟件同期收入，成為全球第一大企業(yè)軟件公司。而這次并購SUN,進一步補充和完善了甲骨文的縱向整合戰(zhàn)略布局，讓甲骨文成為像IBM那樣能提供軟硬一體化的"一站式"服務公司--而不僅是軟件公司。
為什么甲骨文對并購"樂此不疲"?為什么甲骨文收購這么多公司，看起來都很成功?如果把甲骨文的并購成長歷程放在整個IT市場需求變化來看，這樣的問題就不難解釋了。
在企業(yè)IT建設初期，大部分企業(yè)都是單獨采購各種設備和產(chǎn)品，他們通常會從多家公司選擇適宜設備進行組合。那時，更多的用戶都不愿意被一家供應商"套牢"--這也是那些在單一領域領先的企業(yè)攻擊IBM的最佳說辭。而隨著大部分企業(yè)的IT投資已經(jīng)從購買產(chǎn)品等IT基礎設施階段，轉到對IT應用進行整合優(yōu)化階段，其關注點也由具體的產(chǎn)品轉向關注更多整合和集成的應用。這時，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，與其把不同供應商的產(chǎn)品整合起來，還不如盡量購買一個供應商的整套解決方案。這樣既降低了整合的復雜性，也降低了采購成本。現(xiàn)在產(chǎn)品定價很透明，預期與每個供應商去"討價還價"，還不如集中在一個供應商上--購買金額大，可議價的空間更大。負責技術采購的企業(yè)信息主管們形象地把"減少一個供應商"稱作"少掐一個脖子"。
尤其在目前經(jīng)濟低迷時期，用戶的需求更加實際。某IT廠商負責人這樣說："現(xiàn)在與客戶談產(chǎn)品，他們根本沒有興趣聽。"現(xiàn)在用戶不想花錢，但是他們卻希望應用和管理更簡單。這時，"更簡單"和"降低成本"才能打動企業(yè)客戶--具體的產(chǎn)品如果不以此為賣點難以銷售出去。在宣布收購SUN后，埃里森表示："甲骨文將成為唯一一家能夠開發(fā)一套整合系統(tǒng)(從應用到磁盤)的公司。這套系統(tǒng)中的所有組件都能夠相互兼容、相互協(xié)作，避免用戶單獨進行這種整合。我們的用戶將從中獲益，因為我們將在降低系統(tǒng)整合成本的同時，為用戶提供性能更高，可靠性和安全性更強的產(chǎn)品。"甲骨文計劃通過并購整合為用戶剔除掉復雜性，并將整套的IT產(chǎn)品整齊地捆綁到一起。
對于廠商來說，有實力提供全方位應用的廠商將具有更大的競爭優(yōu)勢。就甲骨文這樣進行并購擴展的企業(yè)來說，通過并購過程的"合并同類項"進行優(yōu)化組合，可以實現(xiàn)整合優(yōu)勢。如并購前，兩家公司都需要擁有自己的研發(fā)機構、銷售團隊、工程師、營銷機構和全球客服中心等。合并整合后，這些機構都可以合二為一，最大限度縮減運營成本。如甲骨文經(jīng)過無數(shù)次的并購擴張后，運營利潤率卻由5年前的36%增長到最新財季的46%。甲骨文并購整合后，規(guī)模效益得到了體現(xiàn)--收入增加了，但分攤成本卻降低了。
其實，通過并購向其他領域擴張也可以實現(xiàn)"花錢買客戶"。企業(yè)市場上的并購不同于消費者市場，并購不易產(chǎn)生客戶流失。一般來說，企業(yè)客戶花了不少錢上了一套系統(tǒng)(尤其是軟件)后，要讓他們更換廠商，比讓使用黑莓手機的人換上蘋果手機還難。在這樣情況下，通過并購的方式獲得新客戶是最佳方式了。如在甲骨文與SUN合并后，不出意外，SUN的用戶和合作伙伴都轉到了甲骨文"名下"。
玩家越來越少
自從IT產(chǎn)業(yè)從IBM主導的大型機時代發(fā)展到以微軟和英特爾為代表的PC時代，處理器、操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫、硬件等水平式的行業(yè)分布就一直占據(jù)著主導地位--各領域廠家分工合作，為客戶提供各自專長的產(chǎn)品。那時，只有IBM、SUN、蘋果等少數(shù)幾家廠商"通吃"，提供電腦運行所需要的硬件和軟件一體化產(chǎn)品。自從IT從PC時代走向互聯(lián)網(wǎng)時代，IT行業(yè)的"水平式"企業(yè)分布正逐漸被打破，整個行業(yè)開始了垂直整合，從"水平"式分布轉向"垂直"式分布--每家企業(yè)都想成為IBM這樣能提供綜合服務的企業(yè)，因為這樣的企業(yè)更具有競爭力。不僅是企業(yè)市場，個人消費者市場也如此--現(xiàn)在消費市場真正賺錢的是提供WII、iPhone和黑莓這樣產(chǎn)品與服務一體化模式的任天堂、蘋果和黑莓等廠商。
其實，不僅甲骨文在試圖成為另外一個"IBM"，惠普、戴爾、思科、EMC等也正在通過并購加速這樣的轉變。總體來看，IT并購的共性趨勢是IBM、惠普這樣的綜合性、通用性的公司向?qū)I(yè)、細分領域侵入。而甲骨文、思科、EMC這樣曾經(jīng)專業(yè)領域公司通過不斷并購演變?yōu)榫C合性的大公司。
比如惠普在2002年合并康柏后，原惠普CEO卡莉曾選擇了和IBM不一樣的道路，惠普放棄了自己的專有服務器，退出中間件和應用軟件，選擇了走水平模式，通過與甲骨文、英特爾、微軟等公司結盟的方式，發(fā)展PC、服務器、存儲、服務等業(yè)務。自從2005年現(xiàn)任CEO赫德上任后，他改變以往的思路，通過并購方式不斷變"軟"、進行垂直一體化整合。去年惠普以139億美元并購了EDS，正是惠普向IBM比拼的重要一步"并購棋"。
網(wǎng)絡霸主思科也是通過不斷并購從單純路由器和交換機供應商向完整方案網(wǎng)絡供應商的轉型。今年3月份，思科推出了一款集成了服務器、網(wǎng)絡、存儲和虛擬化等資源的平臺產(chǎn)品，正式把"地盤"從網(wǎng)絡領域擴張到了IT基礎架構領域，開始與思科的傳統(tǒng)合作伙伴IBM、惠普和戴爾直接競爭。此次甲骨文并購SUN，將對甲骨文原有的合作陣營如惠普、戴爾，和原SUN合作陣營的SAP等構成沖擊，也讓甲骨文與思科有了競爭關系。
有分析人士認為，甲骨文、思科等進行地盤擴張，走"通吃"路線，打破了原有競爭格局，必將引起新一輪的產(chǎn)業(yè)整合。而且，IT市場尚處于低迷時期，為了搶占有限的地盤，IT并購戰(zhàn)還將繼續(xù)。IBM、惠普、戴爾等都有可能再次加入到并購戰(zhàn)中。
比如，以前惠普和甲骨文在服務器、存儲、中間件等領域合作緊密。現(xiàn)在甲骨文并購SUN后進入服務器、存儲等基礎架構領域,與惠普產(chǎn)生了競爭，讓惠普失去甲骨文這個重要的合作伙伴,會不會激發(fā)惠普進行新的并購?
市場并購整合的結果就是強者愈強、贏者通吃，玩家越來越少，最終市場將會集中到像IBM、惠普、思科、甲骨文等這樣少數(shù)幾大"寡頭"的手中。
其實，這是IT在走向成熟的必然結果。IT一個曾經(jīng)的高利潤率朝陽行業(yè)，已經(jīng)走向利潤率平均化的"傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)"階段:由于使用的是相對成熟的技術，成本控制在企業(yè)競爭中具有決定意義，只有那些具備規(guī)模經(jīng)濟效應的企業(yè)能夠生存。
事實上，不僅是IT領域內(nèi)的整合，隨著IT與通信邊界的消失，IBM、惠普、思科、華為這些原先分屬計算或通信領域的頂級大腕們，也開始相互滲透，力圖成為計算和通信一體化解決方案的提供者。（編輯：王小凡）
進入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
“五代線被剝離出來后將暫時留在上廣電內(nèi)，等待政府通盤考慮其未來發(fā)展。目前，工作組正在對包括五代線在內(nèi)的剝離資產(chǎn)進行評估、報批等技術性工作，同時進行的還有債權、債務的處理。”上述知情人士表示。 一個月停牌>>>詳細閱讀
本文標題：甲骨文+SUN：走向寡頭競爭時代
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/204162.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示