【IT商業新聞網訊】(記者 小月)有人說危機猶如大浪淘沙，總有些強者在危機中壯大，如今的惠普在危機中大有異軍突起之勢。IDC分析師布賴恩·馬表示：“在當前的經濟形勢下，惠普是為數不多能夠保持業務持續增長的PC廠商。”據市場研究公司IDC報告稱，今年第一季度惠普取代戴爾成為美國第一大PC廠商。在亞太市場，惠普也正在蠶食聯想的份額。今年第一季度聯想在亞太地區的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普卻環比上漲了2.6%，與聯想僅差不到一個百分點。在中國市場，惠普也是繼聯想之后的第二大PC廠商。在當前的經濟低迷時期，聯想將業務中心集中在中國市場，而惠普也將中國市場視為未來的發展重點。昨日，惠普PC掌門人托德·布垃德利訪華，宣布啟動農村策略，惠普在農村市場及中小企業市場開始向聯想不宣而戰。
開辟農村市場 聯想惠普誰能撈一杯羹
“電腦下鄉”如今被許多廠商奉為緩解經濟危機的一劑強心針。近日，惠普PC掌門人托德·布垃德利訪華，在重慶發布了農村策略，宣布啟動“豐收計劃”深耕中國農村市場。
惠普中國PC掌門人張永利表示，此次惠普啟動農村策略，是深耕中國市場戰略的進一步延伸，其實當張永利在擔任渠道合作事業部總經理時，就開始深耕渠道，逐漸將惠普電腦從一二級市場覆蓋到五六級市場，從而使惠普以兩倍于行業平均增長率的速度快速發展。目前惠普的零售店面已經超過7000家。可以說深入農村市場對惠普而言，已做了充足的準備。他表示，先做好100個電腦下鄉點，再根據情況來決定是否加速推進。
據業內人士估計，電腦下鄉將孕育千萬臺量級的新市場，IDC預計2009年電腦下鄉將會帶來150萬臺的新增PC銷量。聯想集團曾放言稱，希望能夠拿下農村市場1/3左右市場份額，3年銷售目標500萬臺，建700家縣級地標店，并力爭在農村的市場份額提高到42%以上。盡管此次張永利極為低調地稱惠普在電腦下鄉中還處于學習階段。也并未明言超越中國大陸市場老大聯想集團，而表示惠普的目標是以超過市場平均發展水平為底線制定目標。但惠普中國戰略及農村市場開辟為第二戰場的雄心足見一斑。正如惠普掌門人托德·布垃德利所言“中國能夠為惠普繼續鞏固全球第一的市場地位提供有力保證，惠普將持續加大對中國的投入”。
其實惠普與聯想雙方的較量由來已久，在一次采訪中，針對惠普的”中國的筆記本市場誰是第一還說不好”這一說法，聯想剛剛履職的中國區總經理夏立反駁道“在筆記本市場，我們是無可爭議的王者”。這次對農村市場的角逐雙方都鉚足了勁，在暗中較量。
聯想惠普押寶中小企業
中國市場不僅是聯想的大本營，更是聯想業績的核心，因此聯想在中國市場的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。柳傳志談及經濟危機對聯想的影響時說“聯想國際客戶主要都是大的商業客戶，因此，危機爆發后，最大的浪就先打到我們這兒”，因此聯想戰略轉移后，押寶中小企業成聯想的新戰略之一。
聯想針對中小企業市場渠道調整可謂顛覆。面對企業用戶聯想首次采用實體店面的形式銷售，計劃在兩年內建立1500家專門服務中小企業的商用產品體驗店，改變了以往網站下單、電話銷售等傳統的不見面方式。大體核算一下，哪怕一家實體店僅投入5萬元，那么聯想設立實體店的花費就要高達7500萬元，如此大的投資不可謂有冒險之嫌。
聯想氣勢咄咄逼人，惠普在中小企業也早已布好局。早在2005年底，中國惠普變全國總代理制為局部區域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區、四小區共八個區，2007年3月以后，惠普更明確提出“全面進軍四、五級市場、2007年底前在2000個城市建立銷售渠道”的目標，同時還出臺了網格化策略。這些舉措進一步擴大了惠普渠道的覆蓋面。2009年，惠普將在中國中小企業市場增加20%的資金投入，并從用戶與渠道兩個方面著手，進一步細分市場，明確了中型企業、及小型企業，強化并擴大渠道的覆蓋面和行業精準性。惠普通張永利曾表示，“中小企業市場一直是惠普的重中之重。2009年，惠普在中小企業市場上將加大投入力度，以鞏固惠普市場領先地位。”
對于惠普的競爭，聯想集團副總裁兼渠道業務部總經理湯捷湯捷表示：“參與這塊市場的都是我們的競爭對手，關鍵問題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿足客戶的真實需求和把握客戶，能不能有競爭優勢或者差距有多大。裁判權不在我們這里，在客戶手里。”
在聯想與惠普看來中國的中小企業市場還有極大的增長空間，這是未來成長最好的一個市場，“得中小企業者得天下”這也是雙方相互博弈的焦點所在。
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本文標題：惠普向聯想不宣而戰 中國市場成交戰重地
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