北京時間4月20日晚，甲骨文公司宣布以每股9.5美元的價格收購Sun，該交易價值約為74億美元。而本月早些時候，IBM和Sun之間的收購談判破裂，Sun拒絕了IBM每股9.4美元的收購要求。Sun公司被收購東家的更換，不僅改變了Sun核心資產的未來命運，也改變了IT產業的競爭格局。甲骨文將從一個企業級軟件公司演變成為一個擁有軟件、硬件的系統公司，直接與IBM、惠普等公司正面競爭。同樣這也將改變甲骨文與原有硬件合作伙伴的關系和游戲規則，使他們之間的伙伴關系變得微妙起來。而Sun公司的相關優質資產因賣給甲骨文比賣給IBM擁有更多互補性而能獲得更好的發展。甲骨文公司對Sun公司的資產如何消化整合？Sun這些年積累起來的資產將面臨何種命運？IT產業的競爭將面臨何種洗牌？業界充滿了猜想。
Sun資產獲得了增值？
甲骨文公布并購消息后，到目前為止還沒有對整合做更詳細的說明，所以業界對此更多的是猜想。而從Sun公司現任CEO（首席執行官）喬納森給員工的內部郵件來看，甲骨文公司在交易的過程中承諾要最大限度地保留和發揮Sun公司員工的價值，這也是Sun選擇投身甲骨文而非IBM的重要原因。基于這種保留的原則，筆者認為甲骨文有可能對Sun的資產做如下的整合安排。
關于Sun公司的軟件資產。Sun公司曾經是IT領域最有創新和奉獻精神的公司之一，旗下擁有的軟件資產包括Solaris和Java等。Java給整個IT業界帶來了革命性的變革，是應用最廣泛的技術之一，但因為Sun公司的理想主義，沒有給自己的軟件設計出最好的商業模式，所以Sun并沒有從Java中得到多少實惠。有數據顯示，Java已在8億臺PC和21億部手機上運行，但在Sun公司2008年139億美元的總收入中，Java僅貢獻了2.2億美元。而甲骨文能不能設計出更好的商業模式，讓Java釋放出更大的商業價值，目前還看不到計劃。除此之外，MySQL是Sun公司通過收購獲得的開源數據庫，可免費獲得，在中小企業市場有很好的應用前景。被甲骨文收購之后，甲骨文對自己的數據庫和MySQL的定位可能性最大的方式將是甲骨文數據庫鎖定高端市場，而讓MySQL搶奪以微軟為主導的中小企業數據庫市場。Solaris操作系統一直是甲骨文數據庫軟件的主要平臺，收購Sun后，甲骨文可根據Solaris一些特有的高端功能優化其數據庫軟件，以形成更緊密的互動。
關于服務器、芯片和存儲等硬件。筆者認為，對于甲骨文來說，從Sun收購來的大部分軟件資產都已經開源，真正對甲骨文起到互補作用的應該是服務器、存儲等硬件資產。而擁有了這些資產，甲骨文公司將可以就此全面轉型變成一個在芯片、服務器、存儲、操作系統、中間件、應用軟件等產品上一應俱全的綜合型IT巨頭。應該說，Sun公司所經營的服務器、存儲系統有不錯的性價比，技術也不錯，擁有很多關鍵技術包括64位、多線程等，只是Sun太不善于商業運作。“嫁”給甲骨文之后，Sun公司的服務器、存儲等系統可以借助甲骨文多年積累的高端企業級市場的資源和影響力，市場前景看好。
甲骨文面臨產業格局調整
在甲骨文宣布并購Sun公司消息的當天，甲骨文的股價降至18.34美元，下降了4.5%，看來投資界對于甲骨文的這次收購短期內并不看好。甲骨文首先面臨的難題是消化和整合，如何把Sun公司的軟件資產整合到甲骨文的產品線中，還需要一段時間。盡管從Sun公司拿到許多有價值的資產，但是短期內讓他們立刻升值的可能性不大。其次軟件、硬件一起做，短期內勢必會稀釋甲骨文企業級軟件的高利潤。到目前為止，無論是IBM還是惠普等公司硬件產品線的利潤一直在下降，這些公司都靠服務和軟件來提升收益率。最后對于沒有運作硬件經驗的甲骨文，能否運作好Sun的硬件資產，也還是未知數。
更為關鍵的是，原來那些曾經是甲骨文合作伙伴的硬件廠商包括惠普、戴爾、富士通等，與甲骨文的關系就此將變得微妙起來。他們在進行硬件銷售時，還會不會推薦客戶采用甲骨文的數據庫和應用軟件就不太好說了。現在這些硬件廠商也有了更多的數據庫選擇，比如微軟的 SQLServer。應該說，IBM沒有想到這場并購會出現“螳螂捕蟬、黃雀在后”的局面，不然IBM就會把Sun收購進來，做“消滅式”并購，而不會便宜甲骨文這個老對手。因為收購了Sun，甲骨文就有可能成為另一個IBM，對IBM構成全面的威脅，形成IBM、甲骨文、惠普三足鼎立的格局。
自2005年以來，甲骨文花了300多億美元收購Peoplesoft、Siebel、BEA等軟件企業，成為全球第二大軟件企業。這次再收購Sun不僅擴大了其企業規模，更讓甲骨文成為一個可以提供從硬件到軟件等全線核心底層技術和全面解決方案的廠商，徹底改變了甲骨文的商業模式。
對于IT產業來說，并購其實是常態，業界著名的IT巨頭們都經歷過無數次的并購。在看過了康柏并購DIGI-TAL、惠普收購康柏、IBM與惠普角逐普華永道、惠普收購EDS等等之后，我們發現，在市場上無論多么堅強的理想主義斗士，在無情的市場面前，技術永遠要服從于市場的需求，而能走得更遠更久、能笑到最后的公司都是善于給自己的技術賦予最好的商業模式并不斷調整以適應變化的公司。在市場、用戶、資本、規模效應、產業生態鏈等等綜合因素較量的面前，技術只是重要的砝碼之一，Sun的隕落再一次驗證了這一規律。（編輯：王小凡）
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本文標題：IT游戲規則微妙變化 甲骨文并購Sun改寫產業格局
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