4月28日消息，“甲骨文軟件在中國市場的鋪墊，我已經心中有數。”剛剛上任4個月的甲骨文大中華區應用軟件總經理盧汝文胸有成竹的向網易科技表示。
甲骨文今天推出了針對中國高增長城市的“中國應用分銷商計劃”，甲骨文希望通過這個計劃向中國20座高增長城市中中，中等以上規模的企業推廣使用甲骨文的JDEdwards企業管理軟件。
盧汝文有一個“三角論”，他把甲骨文在中國的業務比喻成為一個三角形，這個三角形的高度是甲骨文的高端市場、大客戶市場，“甲骨文現在要做的是拓展這個三角形的寬度，尋找多點增長的客戶，甲骨文將這些客戶鎖定在了中國發展最快的20個城市中增長最快的企業。”盧汝文表示。
據了解，這20座城市包括沈陽、大連、青島、南京、杭州、廈門、福州、武漢、長沙、重慶、成都、西安等，盧汝文表示，這些城市的經濟增長率都高于全國的平均水平，而且每個城市都有幾十個到上百個成長型企業符合這個計劃的目標。
盧汝文表示，這個計劃的目標是這些城市的成長型企業，這些企業在持續增長的情況下，未來發展的前景很好，年銷售收入達到15億以上的客戶，是這些城市的經濟支柱。
為了順利實施這個計劃，甲骨文通過在中國的增值分銷商，如中國軟件與技術服務股份有限公司（中軟）和北京華勝天成科技股份有限公司（華勝天成）等售賣其產品，同時將在20座城市尋找近百家符合條件的服務商來實施其服務。
盧汝文還對網易科技表示，甲骨文對與SaaS在線服務也表示關注，也有相應的產品，但在中國市場，甲骨文的SaaS的計劃還在關注階段，并沒有具體實施的項目。
中國增值分銷商關注甲骨文和Sun業務整合
對于甲骨文收購Sun的進展等問題，甲骨文的增值分銷商，同時也是Sun在中國最大的代理商——北京華勝天成科技股份有限公司的高級副總裁呂松寰對網易科技表示，他們非常關注甲骨文收購Sun的一事，關注的重點在于甲骨文和Sun在中國地區的業務整合。
據了解，華勝天成是Sun在中國地區的最大的代理商，每年可以為華勝天成帶來30%的收入。呂松寰并沒有透露華勝天成代理甲骨文軟件產品的收入比例。
另一家中軟股份的總裁助理劉偉光對網易科技表示，中軟對甲骨文收購Sun一事表示深切關注，也正在就此事與甲骨文中國做詳細溝通。
在會上，甲骨文大中華區應用軟件高級副總裁盧汝文對收購Sun一事沒有對媒體做出任何回應，這些甲骨文的高管們已經得到了公司通知，要求他們對媒體不要做出任何表態，甲骨文將在合適時間統一發布收購進展的消息。（編輯：王小凡）
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