這年頭，IT巨頭也并非就一定能事事稱心如意，哪怕你再有錢。2008年初，微軟滿以為遞出一張446億美元的支票，就可換來?xiàng)钪逻h(yuǎn)乖乖交出雅虎。不想這位“酋長”頑強(qiáng)地漟過足以淹沒自己的口水，把背朝向了鮑爾默。今年，相同的情形又在IBM身上出現(xiàn)。據(jù)華爾街稱，口舌鋒利的麥克尼利不把“藍(lán)色巨人”的70億美元（早期為80億美元）放在眼里，在近期硬生生地把IBM并購Sun公司一案打入冷宮。
之所以把兩個(gè)案例放在一起，是因?yàn)闃I(yè)界都曾一廂情愿地相信它們會(huì)成功，也相信這兩起并購案足以讓行業(yè)格局發(fā)生革命性改觀。遺憾的是，巨變沒有發(fā)生。
微軟并購雅虎案已是明日黃花，華爾街方面對(duì)此還偶有沉渣泛起，卻已少有人還在心生興趣。可眼前IBM并購Sun案的失敗就不同了，后續(xù)文章還在續(xù)寫。
雅虎確實(shí)今朝遠(yuǎn)不如昔，但和它相比，Sun更顯沒落，看衰它的人不計(jì)其數(shù)。據(jù)傳，早有多位美國業(yè)內(nèi)人士從去年就斷言Sun將被收購，并為此掰著手指頭替麥克尼利倒計(jì)時(shí)。只是，Sun仍像夕陽武士一般堅(jiān)守著最后的尊嚴(yán)。而今，當(dāng)IBM真正站出來提出收購意向之時(shí)，甚至連惠普和戴爾這對(duì)生死冤家都聯(lián)合起來表達(dá)共同收購意向后，這個(gè)稱之為“太陽”的公司還果真到了命懸一線的光景。
塵埃即將散去，業(yè)界也將像什么事都沒有發(fā)生過一般回歸寧靜，但兩家當(dāng)事公司，各自心中的小九九反而撥得更響。就這一點(diǎn)而言，微軟和雅虎一案的下文淡薄得多。
據(jù)華爾街人士的評(píng)述，是IBM嫌出價(jià)過高而主動(dòng)收回10億的美鈔，原因在于IBM不認(rèn)為Sun的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品值80億美元。并且，如果真的拿下了Sun，到手的一堆沉甸甸的硬件設(shè)備必將擾亂IBM向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型的百年大計(jì)。
然而，筆者還認(rèn)為，并購案的本質(zhì)實(shí)則是并購雙方的取長補(bǔ)短，即用被并購方的強(qiáng)勢(shì)來彌補(bǔ)自己的短板。但就IBM和Sun而言，后者在硬件、軟件和服務(wù)等各方面的比較中，都不和前者處于同一量級(jí)，甚至相差甚遠(yuǎn)。因此，當(dāng)坊間傳出該并購意向時(shí)，就有人驚呼看不懂，搞不清楚郭士納究竟看中了麥克尼利“漂亮”在什么地方。
或許有人會(huì)說Sun的Solaris操作系統(tǒng)和Java一類的開發(fā)工具是一筆寶貴財(cái)產(chǎn)，但這些人早就忘記了IBM不做應(yīng)用軟件的承諾。并且，Solaris和Java對(duì)IBM而言可謂食之無味。華爾街有人斷言它們將在IBM手里消亡或變賣。與其如此，何必當(dāng)初還要溢價(jià)買來？
當(dāng)然，Sun的軟件資產(chǎn)并非上述兩點(diǎn)。麥克尼利也在把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從硬件轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)領(lǐng)域，比如向各大品牌服務(wù)器商開放Solaris操作系統(tǒng)，和微軟達(dá)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)和解等，但其結(jié)果慘不忍睹。
據(jù)稱，Solaris的營收創(chuàng)下了同比最差紀(jì)錄。這對(duì)強(qiáng)調(diào)利潤率的IBM董事老爺們來說簡(jiǎn)直不可接受。
正因?yàn)榻?jīng)過慎重評(píng)估后發(fā)現(xiàn)原來Sun有這么多廉價(jià)資產(chǎn)，IBM自然應(yīng)該當(dāng)即喊“CUT”。但是，IBM尊為業(yè)界領(lǐng)袖，豈能出爾反爾。因此，通過降低報(bào)價(jià)換取麥克尼利的拒絕。
問題是，夕陽武士是經(jīng)不起折騰的，Sun于是備受打擊。就在傳出IBM與Sun并購破裂之后，Sun的股價(jià)一下子暴跌了25%，這與之前股價(jià)暴漲78.87%形成鮮明對(duì)比。如此一來，Sun的身價(jià)更得大跌。自己出價(jià)70億美元顯得合情又合理。郭士納巧妙地通過曲線方式從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，玩弄買賣之道露出的商業(yè)技巧可見一斑，還順勢(shì)把責(zé)任推給了對(duì)方。
當(dāng)然，面對(duì)老練沉穩(wěn)的郭士納，麥克尼利也不是省油的燈。他并沒有完全堵死IBM的念想，不過是改口說“拒絕與IBM的排他性談判”。他清楚，在IBM出手之前，惠普和戴爾正聯(lián)合對(duì)自己進(jìn)行估價(jià)。既然IBM激發(fā)起大家的購買欲望，何愁找不到賣家呢。
另外，麥克尼利還很清楚地知道，惠普和IBM的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是行業(yè)主旋律。自2006年底惠普一舉超過IBM成為全球最大IT公司后，郭士納狂追惠普CEO馬克·赫德之心就從未斷過。不過，這兩年的數(shù)據(jù)顯示“藍(lán)色巨人”的追趕步伐在放緩，兩公司間差距從4億美元正拉大到55億美元。
此外，IBM和惠普在服務(wù)器領(lǐng)域的全向競(jìng)爭(zhēng)（包括X86、Unix、Power和安騰平臺(tái)）更是勢(shì)同水火，今天你當(dāng)老大，明天我當(dāng)霸主，反正誰也坐不穩(wěn)這個(gè)寶座。
在如此微妙的情形下，Sun的Sparc平臺(tái)稻草的重量再不濟(jì)（IDC數(shù)據(jù)，去年，IBM服務(wù)器市場(chǎng)份額為31.4%，惠普為29.5%，戴爾為11.6%，排名第四的Sun為10.6%），但無論偏向競(jìng)爭(zhēng)天平中的任何一方，另一方必將更顯吃力。這是麥克尼利的算計(jì)之一。
更何況，除了惠普和戴爾，新近加入服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思科在發(fā)布“加利福尼亞計(jì)劃”之時(shí)也表達(dá)過與自己的合作意向，而思科老板錢伯斯的目標(biāo)直指IBM和惠普。如果最終還獨(dú)善其身，與思科聯(lián)合起來牽制IBM，這也未嘗不可。因此，雖說自己股價(jià)在跌，但只要自己這個(gè)老兵不死，只要還有買家在觀望，股票總有回升之時(shí)。
因此，球又踢給了IBM一邊。而所謂IBM并購Sun一案的失敗，不過是眼前說法。業(yè)界大都相信后面的續(xù)集會(huì)更精彩。
在此，還說句題外話，或許最該在一旁偷著樂的是甲骨文老板拉里·埃利森。誰會(huì)想到，他導(dǎo)演的甲骨文收購仁科公司會(huì)成為巨頭并購案的絕響，徒讓微軟和IBM眼饞。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：誰在導(dǎo)演IBM并購Sun失敗一案
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