4月8日，全球排名第三的宏碁電腦公司在北京舉行了主題為“SignoftheTime”（時(shí)代標(biāo)志）的全球性媒體發(fā)布會(huì)，推出了新的系列產(chǎn)品。就在此前幾個(gè)小時(shí)，宏碁在紐約也舉行了同樣的新聞發(fā)布。把北京列為全球新聞發(fā)布的地點(diǎn)之一，顯現(xiàn)出宏碁對大陸市場的重視。
因?yàn)閲H化進(jìn)程快和早，宏碁一直在歐洲市場表現(xiàn)得春風(fēng)得意，2007年收購了美國電腦公司Gateway后，更加如虎添翼。然而，唯獨(dú)在中國大陸市場，宏碁的表現(xiàn)沒有其他地區(qū)好，這或許是由于在這個(gè)市場，競爭異常激烈的原因。
王振堂，中國臺灣人，宏碁公司董事長，55歲，頭發(fā)已顯斑白。他親臨北京的發(fā)布會(huì)，會(huì)后，在北京金融街威斯汀酒店，就PC全球市場、國際化、宏碁中國大陸市場的表現(xiàn)等問題接受了《IT時(shí)代周刊》的專訪。
大陸銷售落后全球是關(guān)注不夠
《IT時(shí)代周刊》：宏碁這幾年的發(fā)展非常迅速，尤其是在歐美市場。宏碁在全球PC整體排名第三，而在大陸卻只停留在第六七位，您是怎么考慮這個(gè)問題的？
王振堂：有兩個(gè)方面的原因：第一，宏碁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是針對歐美市場定制的，對中國大陸市場的消費(fèi)者需求習(xí)慣沒有進(jìn)行過很深的研究；第二，公司在過去的幾年時(shí)間里，戰(zhàn)略重點(diǎn)是擴(kuò)展美國市場，從而導(dǎo)致在資源配置上對中國大陸市場沒有給予過多支持。而且，宏碁的強(qiáng)項(xiàng)是筆記本電腦，而中國大陸從過去到現(xiàn)在還是以臺式機(jī)為主，筆記本雖然成長很快但總量比較小。現(xiàn)在我們認(rèn)為亞洲是一個(gè)很大的市場，宏碁接下來會(huì)非常重視中國大陸的市場開發(fā)。
《IT時(shí)代周刊》：您如何評價(jià)宏碁過去幾年時(shí)間里在大陸市場上的表現(xiàn)？
王振堂：事實(shí)上，宏碁在大陸市場的整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)是不錯(cuò)的，已經(jīng)在大陸市場獲取了一定的營業(yè)額和利潤，但我們希望在未來發(fā)展得更快。雖然目前排名還比較靠后，所占市場份額也不大，但我們在其他很多國家已經(jīng)是名列前茅了，希望在接下來的時(shí)間里，能在大陸市場上取得一個(gè)很好的突破。
《IT時(shí)代周刊》：現(xiàn)在，有沒有具體的方案或者戰(zhàn)略出來改變這種現(xiàn)狀？
王振堂：我們在上海已經(jīng)申請?jiān)O(shè)立了一個(gè)產(chǎn)品研究中心，大約有200人的團(tuán)隊(duì)，目的是為了能深入地研究大陸市場需要什么樣的產(chǎn)品。另外一個(gè)重要措施是公司管理層在通過研究后，決定在未來對大陸市場給予更多支持。
換將是為了提升大陸市場地位
《IT時(shí)代周刊》：前不久，宏碁中國總經(jīng)理賴泰岳先生退休，而接替他職務(wù)的是一個(gè)來自德國的艾仁思。公司是怎么考慮的？
王振堂：艾仁思在宏碁有18年的工作經(jīng)驗(yàn)，對宏碁非常熟悉，他了解宏碁的運(yùn)作模式，知道如何做營銷，他和宏碁全球CEO、意大利人蘭奇非常熟悉，能夠默契地溝通合作。
除了艾仁思熟悉宏碁的運(yùn)作模式外，中國大陸市場的重要地位也要求公司把最精干的力量派到這里來。艾仁思此前負(fù)責(zé)宏碁在歐洲的計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品，還擔(dān)任宏碁德國公司的董事長。至于中國區(qū)的總裁是哪里人并不重要，關(guān)鍵是要能找到打開中國大陸市場的方法。過去我在負(fù)責(zé)中國大陸市場的幾年里，也沒有找到很好的方法。
這次蘭奇力主選用艾仁思來中國大陸，我覺得就讓他試一試吧。
《IT時(shí)代周刊》：宏碁有沒有考慮在大陸并購相關(guān)的企業(yè)來迅速壯大自己？
王振堂：曾經(jīng)有過評估，但覺得不現(xiàn)實(shí)，而且對國內(nèi)做電腦的公司，包括一些制造、一些工廠實(shí)在是不內(nèi)行。因此，公司就沒有往這個(gè)方向去想。
《IT時(shí)代周刊》：有消息說宏碁在今年5月份上網(wǎng)本將要批量上市，與3G進(jìn)行合作，這個(gè)消息是否可靠？
王振堂：我們一直在推出新的東西，跟運(yùn)營商也在進(jìn)行洽談。去年，我們在上網(wǎng)本市場的占有率已經(jīng)達(dá)到43%。預(yù)估今年上網(wǎng)本銷售數(shù)量應(yīng)該是1200萬到1500萬臺。
《IT時(shí)代周刊》：去年您曾經(jīng)表示過，到2011年要做成全球第一。那么現(xiàn)在已經(jīng)過去一年多了，當(dāng)時(shí)定下的這個(gè)戰(zhàn)略還算數(shù)嗎？
王振堂：當(dāng)然算。我們的筆記本目前在歐美市場已經(jīng)排在第二名，與惠普的距離也在縮小。現(xiàn)在我們推出上網(wǎng)本后，將會(huì)加快追趕的步伐。
國際化成功的秘訣是要行銷至上
《IT時(shí)代周刊》：宏碁曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代初撤離美國市場，在國際化道路上交了不少學(xué)費(fèi)，我想請您談一談，在國際化過程中您有哪些心得？同時(shí)也給大陸企業(yè)走出去提供一些經(jīng)驗(yàn)。
王振堂：我覺得唯一的成功之路就是全球化。公司要全球化，最重要的是要用全球最好的人才，運(yùn)用全球最好的科技、制造、設(shè)計(jì)，做全球的生意，要行銷主導(dǎo)，不是技術(shù)、政治主導(dǎo)，更不是所謂的管理主導(dǎo)。行銷的意思就是你要了解市場，你要知道怎樣做這個(gè)市場，但做起來并不容易。
《IT時(shí)代周刊》：是不是可以這樣理解，您所說的行銷實(shí)際上就是對市場的把控，對市場的一種理解？
王振堂：對！每一個(gè)國家、每一個(gè)市場的生意是怎么做的都不一樣。你要知道人家是怎么玩的，你才知道自己怎么融入，或者怎樣在這樣的環(huán)境當(dāng)中做出你自己的業(yè)務(wù)。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：現(xiàn)在重視中國大陸，宏碁也不晚
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