眾所周知，中國市場不僅是聯想的大本營，更是聯想業績的核心，因此聯想在中國市場的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。而惠普也在緊盯中國的中小企業市場。對于惠普的競爭，湯捷表示：“參與這塊市場的都是我們的競爭對手，關鍵問題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿足客戶的真實需求和把握客戶，能不能有競爭優勢或者差距有多大。裁判權不在我們這里，在客戶手里。”

IDC數據顯示，今年第一季度聯想在亞太地區的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普卻環比上漲了2.6%，與聯想僅差不到一個百分點。顯然聯想清楚目前的形勢，正在緊鑼密鼓地鞏固在中國的市場地位。

在家電下鄉之后，聯想又將目光集中在SMB市場（中小企業市場），并分別從產品與渠道上下手，前者推出了首批面向中國中小企業客戶的IdeaPad筆記本，后者計劃未來兩年時間里將在全國建立1500家專門服務中小企業用戶的商用產品體驗店。

聯想押寶中小企業

聯想集團CEO楊元慶在為聯想制定了決戰新興市場的戰略之后，聯想各部門行動顯然迅速了許多。距4月初Idea產品集團一口氣推出近50款消費電腦不到三個星期，4月21日，聯想中國又開始將目光鎖定在中小企業市場，試圖將其作為聯想在新興市場重點突破的細分客戶群。

當天，聯想宣布除在中國區推出了揚天臺式電腦新品，同時更為重要的是推出了面向中國中小企業客戶的IdeaPad筆記本。據悉，這是聯想在Idea產品集團成立后首次面向中國中小企業客戶引入Idea品牌筆記本。

“在未來SMB的用戶中，他們對移動存儲的使用將呈現上漲的態勢。SMB用戶對筆記本產品的需求一定會呈現出兩位數以上的增長。”聯想集團副總裁兼渠道業務部總經理湯捷對《華夏時報》記者稱，“未來臺式機市場會有一定程度的下降，我們希望能夠保持現有的經營規模和水平，因此再推出一個補充的筆記本產品，這樣在SMB整體的產品銷售上會有大幅度的增長。”

聯想集團副總裁兼中國商用事業部總經理儀曉輝對《華夏時報》記者概括稱，現在看到的所有SMB的臺式機是揚天品牌，聯想希望最終將“揚天”拓展為針對SMB的群組，是一個服務SMB客戶的業務模式，包括的品牌產品有揚天、THINK與Idea。其中揚天臺式品牌劃歸THINK產品集團。THINK集團的產品主要是針對高端中小企業客戶，而Idea是面向主流中小企業客戶。

 

惠普逼近

聯想亞太區市場份額

IDC數據顯示，今年第一季度聯想在亞太地區（不包括日本）的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%，依然處于亞太市場的老大。

不過值得注意的是惠普在亞太市場的進步，IDC數據顯示其一季度的PC出貨量為260萬臺，市場份額為16.1%，與聯想相差不到一個百分點，而且高于其去年第四季度的13.5%。

眾所周知，中國市場不僅是聯想的大本營，更是聯想業績的核心，因此聯想在中國市場的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。

而惠普也在緊盯中國的中小企業市場。對于惠普的競爭，湯捷表示：“參與這塊市場的都是我們的競爭對手，關鍵問題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿足客戶的真實需求和把握客戶，能不能有競爭優勢或者差距有多大。裁判權不在我們這里，在客戶手里。”

湯捷在談到中小企業市場對聯想的重要程度時認為，中小企業肯定是未來成長最好的一個市場，在這塊市場聯想已經有了200萬的客戶基礎，“去年銷量達到180萬臺”。

儀曉輝更表示：“我們在中小企業市場上還有很大的增長空間。這也是我們今天推出新產品并開始建設商用產品體驗店的重要原因。”

聯想顛覆渠道擴建體驗店

“目前聯想揚天占據了中小企業市場20%的市場份額。”儀曉輝介紹，同時在過去三年的時間里，揚天電腦每年都保持著兩位數的高增長，遠高于商用臺式市場的平均增幅。

對于今年聯想在中小企業市場的目標，湯捷對本報記者表示：“肯定還是要超越市場增長。”

不過他進一步解釋，“大家要知道金融危機確實帶來了影響，我們以前一談增長，肯定是在歷史的基礎上增長。現在會出現可能的波動，我們的追求是超越市場的增長”。

同時湯捷認為，SMB用戶的另一個特點也是難點是，“客戶太散，能夠吸引他們的無論是銷售、產品還是與之配套的方案解決能力，一直是所有廠商關注的焦點”。

為了應對SMB客戶的需求特點，此次聯想決定未來兩年里將在全國建立1500家專門服務中小企業用戶的商用產品體驗店，為中小企業用戶提供全方位的IT產品服務。

“從去年開始建設，到此刻為止才100家，今年達到700家，明年達到1200家。”湯捷對《華夏時報》記者透露。

IDC發布的報告顯示，第一季度亞太地區（不包括日本）PC銷量同比下降了5%，不過筆記本電腦的出貨量保持強勁，對聯想以及其他PC巨頭來說，如何抓住筆記本電腦的發展勢頭，或許是最終在金融危機中勝出的良方。（編輯：王小凡）

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本文標題：惠普跟風聯想緊盯中小企業 中國大本營群雄逐鹿

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