甲骨文會實施怎樣的計劃把Sun從虧損實體變成可盈利的資產(chǎn)？大規(guī)模裁員恐怕不可避免，如果裁員，Sun的管理層在甲骨文中會扮演什么角色？ 

    4月23日消息，甲骨文74億美元收購Sun后有眾多問題亟待解決:

甲骨文會實施怎樣的計劃把Sun從虧損實體變成可盈利的資產(chǎn)？

大規(guī)模裁員恐怕不可避免，如果裁員，Sun的管理層在甲骨文中會扮演什么角色？

盡管頻頻暗示會把Sun的硬件和自己的軟件以新方式整合，甲骨文會挑起了Sun服務器重擔么?

另外，甲骨文對Java語言的掌控，對于業(yè)界，尤其是IBM究竟意味著什么？

以下列舉了關于該收購的5條眾人矚目的問題，以及其可能的解決方法。

一、甲骨文會賣掉Sun的硬件業(yè)務么？

許多觀察家預測甲骨文會把Sun的硬件業(yè)務賣給富士通、IBM或其他廠商。Sun在服務器市場只有4%的份額，而大部分收入取自Sparc芯片相關的服務器業(yè)務，而實際上客戶通常更喜歡基于英特爾和AMD芯片行業(yè)標準架構(gòu)的服務器，它們更便宜。

在服務器市場拼個你死我活可能會拖甲骨文46%營業(yè)毛利的后腿，而且甲骨文進入服務器市場會把HP、戴爾和IBM推向微軟的懷抱。甲骨文肯定寧愿這些公司繼續(xù)銷售采用其軟件的機器。VMware首席運營官Tod Nielsen稱：“如果甲骨文將業(yè)務從軟件偏向到剛剛到手的硬件，我會非常吃驚。”

信安金融集團高級副總裁兼首席投資官Gary Scholten表示，甲骨文和Sun其實早已開展合作，以確保甲骨文的軟件可以在Sun硬件上順暢使用。斯科爾頓說：“過去幾年，他們在多個項目上密切合作，從某種程度講，這項交易也是水到渠成的事情，本不應該引起外界如此驚訝。”

如果保留了Sun的硬件業(yè)務，甲骨文可能會砍掉低利潤的服務器產(chǎn)品線，以維持高計算能力電腦的利潤足夠豐厚。據(jù)Pacific Crest證券分析師Brent Bracelin評估，Sun每年通過支持其Solaris系統(tǒng)的可獲利30億美元，其中大多數(shù)捆綁于Sparc服務器。而自從Sun外包了Sparc的設計和生產(chǎn)，其相關的開支并不高。

甲骨文高管向華爾街分析師透露：他們計劃把公司軟件和Sun的硬件結(jié)合，為銀行和電信等行業(yè)提供專業(yè)化的服務器。這些產(chǎn)品對于想減少供應商名單的CIO們將很有吸引力。

二、甲骨文將如何掌舵Java語言？

收購當天，埃里森稱Java是“所收購過的最重要的單項軟件資產(chǎn)”。也許這句話是預言式的聲明，甲骨文對Java的掌控將對業(yè)界產(chǎn)生深遠的影響。Java當前運行在8億部PC和21億部手機上，而甲骨文對于自己的產(chǎn)品向來不吝提價。花旗分析師Brent Thill稱：這就意味著，它可能讓Java的收益從2.2億美元（2008財年）提升至10億美元。對Java的控制也有助于甲骨文能確保其2005年以來收購的眾多企業(yè)的客戶能平滑升級到Java語言編寫的甲骨文應用程序新版本。也許更重要的是，甲骨文將掌控世界眾多商務軟件的基礎。

拿下了Java,為甲骨文開發(fā)應用軟件提供了更多組件，包括編程語言、Java中間件以及甲骨文業(yè)界領先的數(shù)據(jù)庫。品種繁多的產(chǎn)品組合給甲骨文的銷售人員對抗微軟增加了籌碼。ForresterJ分析師ames Staten稱，IBM軟件大都基于JAVA，未來，甲骨文可能會限制IBM使用Java語言開發(fā)新產(chǎn)品。

 

三、MySQL能否保持競爭力？

2008年Sun用10億美元價格購得MySQL。據(jù)Sun透露，MySQL數(shù)據(jù)庫用戶數(shù)量已經(jīng)超過1100萬，其中包括谷歌以及Facebook，F(xiàn)acebook看重的是MySQL的網(wǎng)絡應用程序。對甲骨文來說，掌管開源軟件MySQL能夠為其打開通往Web 2.0公司的大門。

此外，MySQL也能夠加強甲骨文與軟件開發(fā)人員的關系，助其“竊取”微軟SQL Server重要的程序設計資源。一名熟悉Sun的業(yè)內(nèi)高管表示：“微軟向來就知道如何與開發(fā)人員打交道并建立良好的合作關系。甲骨文并沒有像微軟一樣，將世界上最具創(chuàng)造性的開發(fā)人員攬入懷中。但在MySQL的幫助下，他們可以做到這一點。”

不幸的是，絕大多數(shù)MySQL用戶均選擇了免費的沒有技術支持的版本。2008年財年，Sun掌管下的MySQL銷售額只有2.08億美元，相比之下，甲骨文在截至5月的財年期望達到的數(shù)據(jù)庫銷售額卻為48億美元。甲骨文的旗艦數(shù)據(jù)庫將帶來額外的76億美元以支撐營收。

對于甲骨文來說，MySQL的重要性更多地體現(xiàn)在戰(zhàn)略上而非財務上。花旗集團分析師Brent Thill表示：“在低端市場，這顯然是一個巨大的痛苦之源，但他們不必現(xiàn)在就開始擔心。”

四、Sun將有多少員工被裁？

要在一年內(nèi)，將Sun的運營成本從截至12月28日的6個月內(nèi)虧損18億美元轉(zhuǎn)變成盈利15億美元，裁員的規(guī)模必然很大。Thill預計Sun的3.3萬名員工將有40%至70%被裁。這種大規(guī)模裁員是華爾街希望看到的，但Sun董事長麥克尼利和CEO施瓦茨對此堅決反對。Piper Jaffray分析師Mark Murphy稱：“大家都認為Sun在科技業(yè)界有最臃腫的成本結(jié)構(gòu)。”

施瓦茨和麥克尼利不太可能在甲骨文擔任管理崗位，但麥克尼利可能會候選董事會席位。麥克尼利53歲跟埃里森差不多，對Sun的技術命運很關注。據(jù)知情人士稱，埃里森和麥克尼利過去一個半月談了很多次，并在沒有銀行家的幫助下詳細磋商了收購的眾多細節(jié)。

施瓦茨就不同了。他還年輕，思想有見地，技術和財務上的想法很多，并且善于交流，以一個令投資者滿意的溢價將陷入困境的Sun出售給甲骨文之后，他的命運將完全取決于自己。雖然因隨意散播軟件以及未能有效的削減成本而飽受批評，但相比于留在Sun，施瓦茨對于戰(zhàn)略不多、運營沒什么問題的公司而言更合適。

五、文化差異的碰撞？

甲骨文極具攻擊性的銷售戰(zhàn)略和對在職位升遷上不留情面的規(guī)定，都與Sun積極鉆研和探索工程學的文化相悖。施瓦茨和麥克尼利可能非常自我甚至自負，但Sun在推動技術邊界方面，始終走在前沿。

而甲骨文的成功依賴于侵略性的擴張和明智的投資。Sun的運營可能因甲骨文企業(yè)文化的融入收益。一名熟悉Sun業(yè)務的業(yè)內(nèi)高管表示：“Sun的管理不是很完善，需要引入更多的規(guī)章制度。他們現(xiàn)在將朝這條道路邁進。就像你不想吃藥，也會有人把藥片塞進你的喉嚨。” （編輯：王小凡）

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本文標題：甲骨文如何庖丁解牛 收購Sun五大疑團

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