在交出第三財季的巨虧財報后，聯想集團（00992.HK）的重組就一刻未停，而今，聯想集團將整合方向轉向中小企業(yè)策略，沖擊中小企業(yè)等高利潤市場，鞏固其中國大本營的業(yè)務。
昨天，聯想集團發(fā)布的中小企業(yè)策略顯示，聯想將在中小企業(yè)市場加入新的產品形態(tài)，并在未來兩年內建立1500家面向中小企業(yè)的商用產品體驗店，同時改革績效策略，拉開與惠普等競爭對手的差距。
IDC剛剛公布的數據顯示，今年第一季度聯想在亞太PC市場（除日本）的份額為16.9%，盡管繼續(xù)保持領先，但與惠普之間的差距已縮小，惠普的市場份額為16.1%。
聯想是中國第一家明確中小企業(yè)細分市場的PC廠商，面向中小企業(yè)的揚天臺式機子品牌成立于2004年，當年銷售達到60萬臺，去年銷量為180萬臺，已占到中國總銷量的近三分之一。但僅有揚天單一產品遠遠不夠，今年聯想將中小企業(yè)放到了更突出的位置，并使用Thinkpad SL、Ideapad V系列和揚天臺式機等多款產品系列，全力沖擊中小企業(yè)市場。
而在渠道方面，聯想將進行大幅改革，在保持5000家消費店面和2000家Think體驗店的同時，將在未來兩年內建設1500家商用體驗店，以“前店后商”方式深入到各級市場，拉開與惠普的差距。
“我們的這一策略，可以深入中小企業(yè)市場，使競爭對手在未來幾年內難以追趕。”聯想集團副總裁湯捷表示，由于現在中小企業(yè)市場的銷量已經足夠大，可以支撐單獨建設店面體系，在惠普等廠商有反應前占據有利位置。
還有聯想內部人士介紹，受到業(yè)績壓力，今年聯想對各個大區(qū)的考核更嚴格，并進行了一系列調整，推出了“人店鎖定”的新績效考核模式，一改過去兩三個人負責一個店面，在考核上相互推諉的問題，提高銷售人員責任心。（編輯：王小凡）
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本文標題：用前店后商模式下潛 聯想集團沖擊中小企業(yè)市場
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