4月2日,在北京的798,聯想發布2009年全球消費業務戰略,楊元慶帶著耳麥站在講臺上,背后屏幕上是一個巨大的、不停旋轉的地球。這個地球不管對楊元慶,還是他所管理的聯想,都有著特別的象征意義,宏大、大手筆、國際化,有種海外留學歸來的感覺,聯想顯然想把這種海外留學的感覺做大,模特都是選的幾個洋美女(來自俄羅斯?)——當這家中國公司在海外市場遭遇挫折,他能否在中國乃至新興市場找回信心?成為真正的王者?
1、在當今的PC界,要想成為王者,一定要學會重新定義游戲規則。過去幾年,聯想在海外很辛苦,辛苦的根源就在于,他是按照美國PC業的游戲規則玩,這是一個先天劣勢,試想一下,楊元慶你的英文練的再好,你對這種游戲規則的理解能高過邁克爾.戴爾、馬克.赫德?遠遠不能,我以前的文章也提到過,僅僅跟美國的經銷商打交道,聯想就花了不少學費和精力,而這才剛剛入門。
競爭的最高境界就是重建游戲規則,美國公司最擅長此道,我的傳真機被日本占領,我就發明電子郵件顛覆規則;我的MP3賣不過中國的公司,我就創造出iPod顛覆游戲規則。有人不看好聯想此次戰略調整,說這是并購IBM PC的失敗,我不這么看,這是兩碼事。聯想此次的消費戰略以及新興市場戰略,最大的戰略意義就在于,跳出傳統的競爭規則,在一個競爭相對薄弱的市場建立一套新的打法。
2、但是,說到消費戰略和新興市場,我們不得不提——上網本,為什么,不是聯想發現了上網本?上網本也算是顛覆游戲規則的一個產品,是二線廠商向一線廠商發起挑戰的一個產品,一線廠商普遍反應遲鈍,其核心原因就在于上網本的低價路線會傷害到自己的盈利系統、產業鏈系統。所以說,在新興市場,一線思維反倒是一個誤區,你必須更創新、更兇猛、更貼近大眾,更加野蠻生長才行。所以說,看到此次聯想推出的Idea系列產品,一個感覺就是,太傳統,太一線思維,想象力欠缺。
3、Idea的最大挑戰在重新想象。在演講中,楊元慶多次提到聯想在消費級市場的敏感基因,的確,聯想發家之戰就是靠消費級電腦,比如1999年的天禧電腦。但是,在今天,當消費者生活的世界充斥著iPod、WII、PSP、魔獸世界等體驗的刺激,消費者的心理其實越來越難把握,消費級業務其實越來越難做,在這樣的背景下,傳統意義上的營銷驅動已經遠遠不行,它需要對產業的重新想象,需要對消費者的重新想象,它甚至需要對產業鏈進行重新想象——比如,你能否把消費者很早就納入到你的產品開發系統。
4、對搭班子的重新想象。確實,如一些分析師的看法,Think和Idea兩大戰略,會在聯想內部形成糾結,文化的、供應鏈的、管理的等等。不管是柳傳志,還是楊元慶,都提到了搭班子,他們的想象力如何,有太多、太深的內部邏輯不為我們所知,我們能做的,只能是拭目以待。
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本文標題:換個角度看楊元慶的Idea大賭:最大挑戰在重新想象
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