上周，宏碁中國新任總經理艾仁思(OliverAhrens)首次公開露面，向外界分享其執掌宏碁中國的戰略與目標。他在接受信息時報記者采訪時表示，管理好宏碁中國的關鍵是要放權，并且還承諾在他履新后，現有的管理團隊將保持不變。而他今年的目標任務是宏碁筆記本在中國的市場份額從7%擴大到12%～14%。
艾仁思工作簡歷
在Acer泛歐總部所負責的國際職務：
2004～現在
任泛歐營運總部計算機外設產品事業部總經理
2002～2003
泛歐營運總部顯示器產品事業部總經理
2000～2001
泛歐營運總部通訊產品事業部總經理
同時兼任泛歐地區職務：
2007～2008
Acer奧地利“精進專案”負責人
2006～現在
Acer德國董事會主要成員之一
2003～2006
Acer德國總經理
2000～2003
宏碁德國子公司行銷與業務部門主管
關于管理
管好宏碁中國關鍵要放權
信息時報：您之前沒有在中國市場經營的經驗，現在進入一個陌生的國度和陌生的領域，對您來說如何解決這樣的困難？
艾仁思：我被派到中國負責這個市場，是因為我在管理成熟并且成功的企業方面有經驗，就像我在奧地利和德國一樣，我有七八年的經驗。我需要整合銷售、市場、售后服務以及企業各個部門之間的相關工作，這方面我還是有豐富的經驗的。我相信有過這樣的工作經驗之后，是能夠保證我們的公司能夠有很好的利潤，這也是為什么我現在擔任這個職務。
信息時報：我們觀察到中國的PC行業應該是本土的更多，老外的身影越來越少，Acer是一個國際化的公司，也派了一個國際化的人來管中國市場，很多行業人比較關心一個德國人怎么管好中國的業務，您怎么看待對您的評價？
艾仁思：關于管理在中國的業務這個問題，我認為一個關鍵的點，就是能夠合理的放權，不要把所有的權利都進行集中。這好像一個足球俱樂部的教練一樣，這個教練肯定不會上場踢球得分，但是他會告訴你的隊員如何得分，如何贏得比賽。如果他換了一個俱樂部，還會做同樣的工作。
這個問題實際上在我看來也是一樣可以在我的身上，所以我認為這是非常好的模式，一個是給下面的人更多的權利，讓他們自己搞好自己的業務，如果他們都把自己的業務搞好了，那我也許就可以輕松一下，不說做很多工作了。
世界任何地方如果要想取得成功的話，就必須與當地的人才進行合作，并且給他們成長的空間。
關于市場
把產品帶到四六級市場是挑戰
信息時報：您覺得是歐洲市場和中國市場這一塊的PC市場有什么不同？
艾仁思：我認為在中國，我們所面臨的最大的挑戰是關于水平銷售的問題，因為在中國有很多經銷商和用戶，如何把我們的產品帶到四級、五級甚至六級的小城市之中，對于我們來說是非常嚴峻的挑戰。像在歐洲、德國、意大利和法國這樣的非常成熟的市場當中，就不會遇到這樣的問題。
但在歐洲市場，我們也有一些其他的挑戰，因為歐洲市場的互聯網比較成熟，那邊的消費者可以通過這種在線購物，或者是經過多層的經銷商的購物，甚至是電視購物的方式來經銷產品。
信息時報：Acer正在全球貫行新的營銷模式，在您的帶領下，Acer的營銷模式會出現中國特色？
艾仁思：我在Acer已經工作有18年時間，所以剛才也說，可能有些人覺得我是一個“中國式”的模式，但是我信說如果叫“中德式”的管理模式更為恰當，我覺得更加實際。
關于目標
宏碁筆記本預占12%~14%市場份額
信息時報：在今年一月份，您的前任在Acer的中國區職教大會上提出了一個發展目標，今年的筆記本是100萬臺，上網本是50萬臺的目標，您今年對Acer這一目標有信心嗎？
艾仁思：我們沒有改變計劃的打算，如果非要改的話，我們也是往上加，增加我們的計劃數量，而不會往下減少我們的目標。所以我們的兩個同事也是非常努力的實現這個目標而工作。
今年的第一季度確實對我們來說有一些困難，但這些困難并不是內部造成的，而是在上游的物料部分，使我們面臨著缺貨的狀態。目前，我們對于我們的計劃是沒有改變的，我也非常有信心能夠在今年實現我們預定的計劃，就是宏碁筆記本下一步在中國市場的目標份額是12%~14%，相當于是目前份額的翻倍。
信息時報：您覺得中國市場在Acer的全球業務當中，扮演著什么樣的角色？
艾仁思：我認為在中國，我們所面臨的挑戰以及很多運營商和公司所面臨的挑戰，就是如何能夠擴大我們的產品覆蓋率。因為大家都知道，要想覆蓋像中國這樣一個市場，因為中國基本上和歐洲的陸地面積是差不多的，所以想覆蓋這樣大的市場對于我們來說是一個極大的挑戰。當然，對于這個挑戰，我也希望能夠盡快的找到途徑來解決。
在面臨著全球的金融危機的情況下，中國市場不可避免的成為全球經濟的引擎。中國市場盡管面臨著很多的挑戰，但是它的增加勢頭還是不可避免的，大家都知道，從去年八月到今年年初，中國的出口甚至減少了一半。但是我們都知道，中國的經濟也是非常具有彈性的。所以，中國對于Acer的未來來說將是一個非常重要的戰略地位。
關于金融風暴
經濟危機使宏碁成為贏家
信息時報：金融危機的沖擊，令很多PC企業受傷，Acer在這場危機中受到什么影響？
艾仁思：為應對對金融危機，我們出了一些調整政策，也都是戰略性的微調。因為目前來看，實際上我們在2008年以及在過去幾個月的時間是取得了相對不錯的成績。因為我們的總體戰略就是要保證我們的運營成本，保持一個較低的水平之上，這對于我們來說也是一個很大的優勢。
這場危機對于Acer來說可能還會帶來一定的機遇。因為考慮一下在2008年經歷了金融危機，但實際上2008年Acer的資產負債狀況還是非常良好的。
所以我認為這場危機可能會給我們帶來一些挑戰，但是我們的競爭者可能在這場危機中受到的打擊更大，這也是我們所面臨的另外一個優勢。所以總體來說，我認為，我們能夠在這場危機之后以一個更加強大的面貌來面對我們的客戶。（編輯：王小凡）
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本文標題：宏碁中國總經理：經濟危機使宏碁成為贏家
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