導讀：美國《商業周刊》今天發表分析文章稱，面對蘋果和Linux咄咄逼人的攻勢，作為競爭對手的微軟制定了新的大膽的定價策略并發動謹慎而精明的廣告宣傳戰，希望通過這些舉措向對手發起反擊。
形勢逼人 決心反擊
25年來，微軟在私人電腦市場的統治地位便受到人們質疑。2008年，這個Windows操作系統開發者開始給人一種疲軟和易受攻擊的感覺。借助于iPhone掀起的狂熱以及標志性的電視廣告“I'm a Mac”，蘋果在PC市場的份額正逼近兩位數。與此同時，售價低于500美元且使用免費Linux操作系統的新一代上網本也正處于“騰飛”之勢。
現在的微軟已然下定決心進行反擊。其酷酷的非典型電視廣告重在強調PC與Mac的可構性。此外，微軟也已開始向PC制造商提供最低售價只有15美元的Windows 7，這一操作系統的正常價格在70美元左右。
Mac銷量正在下滑，Linux也正告別絕大多數上網本。市場研究公司NPD表示，95%的PC均采用小屏幕，售價低于500美元并安裝Windows，較2008年初相比提高了10%。技術研究公司Endpoint Technologies Associates創始人羅杰·凱(Roger Kay)稱：“在爭奪上網本市場份額方面，微軟已經成功擊退Linux。”
Windows 7售價僅15美元
微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)及其高管表示他們還沒有完成任務。根據他們的預測，Windows于本年秋季進行的下一次升級將讓微軟的旗艦業務實現復興。新版Windows名為Windows 7，承諾擁有更大的易操作性和可靠性，決不是一些人眼中的“花架子”。
過去的時候，Windows的每一次“大修”都對電腦硬件提出更高要求，相比之下，Windows 7也適用于處理器速度較慢，硬盤空間較低的電腦。這也就意味著，Windows 7將是一個“通吃型”操作系統，安裝對象涵蓋所有PC，其中就包括上網本在內。微軟消費產品營銷部副總裁布拉德·布魯克斯(Brad Brooks)說：“雖然每一套的收入減少，但由于并不放棄低端PC，我們的收入還是非常可觀的。”
對于微軟來說，售價僅為15美元左右的Windows 7即使銷量達到數百萬套，也很難成為一種積極的趨勢。微軟投資者已經習慣于較大的利潤率。布魯克斯表示，微軟已經找到利用廉價Windows吸引新消費人群的方式，同時將價格侵蝕降至最低。秘密就是隱藏在“Windows隨時升級”背后一項新戰略。
升級更容易
由于更小的體積，Windows 7的3個版本均可在低端電腦上順暢運行。對于使用價格更低廉的PC且安裝標準版本的用戶來說，如想使用高清顯示器或者一次運行超過3個軟件程序，他會發現沒有一個是可行的。這個時候，有人就會建議他升級到價格更高的家庭高級版或者終極版。微軟表示整個過程將非常簡單。用戶首先輸入信用卡信息，而后是一個由25個字符組成的代碼，在完成一些鍵盤敲擊工作后重啟即可。
據布魯克斯透露，價格還沒有最終確定，但升級費用“將低于4個人晚上在比薩店的開銷”。即使采用與必勝客一樣的價格，這也是一個危險的做法。消費者可能不愿意花更多的錢完成例行任務。市場研究公司Bernstein Research分析師托尼·薩科納吉(Toni Sacconaghi)指出：“這一舉措將在消費者中間引發強烈反應。類似行為將被視為一種玩誘餌調包的手法。”當前版本的Windows——Vista也是一個可選對象，但很少有消費用升級到Vista，原因就在于需要購買一張DVD，同時必須忍受沉悶的安裝過程。
廣告力挺低端電腦
如果能夠讓Windows系列保持較高的收益率，這一戰略能夠為微軟帶來更理想的效果。在上一財政年度，操作系統的利潤為130億美元，營收為169億美元。時至今日，Linux構成的威脅似乎已經大大減輕。有報道說，包括宏基、戴爾及惠普在內的主要PC制造商已經放棄使用Linux，而是投向谷歌開發的另一款基于Linux 平臺的操作系統——Android。
Linux的遭遇可能影響微軟正就Windows 7定價問題與PC制造商進行的談判。羅杰說：“不管怎樣，微軟正試圖凍結平均銷售價格，而此時此刻，其他每一個人則在選擇另一條道路，推出更低售價。”
除了定價策略外，微軟也掀起了一場新廣告戰。一年前，微軟制定了一項為期3年的戰略，在消費者中間重塑Windows的品牌形象。在最新問世的廣告中，志愿者拿著從被他們認為是一家市場研究公司的錢購買筆記本電腦，這些廣告尤其能夠在當前奉行節約的消費者中間產生共鳴。
第一則廣告中，兼職女演員勞倫(Lauren)放棄了售價2700美元的MacBook，而是挑選了一款售價700美元的筆記本。她說：“我還沒有酷到要成為一個Mac人的程度。” 第二則廣告中，技師吉安保羅(Gianpaulo)挑選了一款售價1500美元的PC。第三則廣告中出現的是一名母親以及她11歲的兒子，在放棄一款粉紅色的PC和Mac——無法運行藍光DVD，而很多游戲都采用藍光版本——之后，小男孩最終選擇了一款Sony。
勞倫已經成為YouTube的忠實用戶，但微軟認為他們仍有很多工作要做。布魯克斯說：“我們并不是酷族，相信我，我的女兒每天都這么說。但在講述自己的故事時，我們也會感覺到很多樂趣，雖然這需要等待很長時間。”（編輯：王小凡）
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本文標題：微軟Win7售價15美元 多舉措反擊蘋果與Linux
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