4月1日，德國人艾仁思(Oliver Ahrens)正式取代中國臺灣人賴泰岳接任宏碁中國區總經理，并任宏碁全球副總裁。4月8日，艾仁思在北京接受了本報記者的獨家專訪，并透露上任后的目標任務是宏碁筆記本的中國市場份額從7%擴大到12%－14％。
目標從7%升至14%
艾仁思此前是宏碁德國公司董事長，董事長王振堂定調艾仁思的履新說：中國已經是一個國際化市場，國際化市場需要國際化人才。
而本報記者在對艾仁思進行獨家專訪后得知，艾仁思在中國市場的壓力又豈止于此，宏碁筆記本下一步在中國市場的目標份額是12%－14％，相當于是目前份額的翻倍。艾仁思笑著對本報記者說，這個目標是可能實現的。
記者從宏碁公司相關負責人處了解到，宏碁的主打產品筆記本在全球的市場占有率居第二位，僅次于惠普，而在中國市場的占有率只能排到第四、第五位。宏碁筆記本在歐美主要市場的份額都在20％以上，在意大利更是高達50％，而在中國市場，筆記本只占7％份額。
艾仁思的信心來自于對中國市場的判斷。在金融危機重創全球市場的情況下，中國市場地位凸顯，他認為宏碁在中國市場擁有巨大潛力。艾仁思接受本報記者專訪時說宏碁產品主要是針對個人消費、家庭辦公用和一部分中小企業市場，這部分用戶的運轉受到金融危機的沖擊有限，他們仍然繼續購買。而中國這類市場相當龐大。
艾仁思把中國市場看做全球經濟增長的引擎，盡管出口下挫很大，但中國經濟充滿彈性。“中國每周都能看到新機遇，這在西方國家是看不到的，中國的機會對任何一個企業來講都有巨大的機遇。”
分銷渠道輸于聯想
誠如艾仁思所言，宏碁目前的最大挑戰就是如何擴大市場覆蓋率。中國市場相當于整個歐洲的面積，如何找到實現途徑是個問題。
艾仁思很可能將突破口選在分銷渠道上，他反復提到中國市場的分銷困難，如何把產品推向四級、五級、六級小城市是個大挑戰。而在西方國家市場，在線購物、電視購物等各種網絡已很成熟，不會遇到這樣的分銷問題。
與聯想在國內的強大分銷能力相比，分銷正是宏碁中國一直未落實的心病。
艾仁思表示，宏碁中國打算建立開放的營銷模式，讓好的經銷商留下來，對長期的、重要的經銷商伙伴給予支持和補助，改善經銷商關系。
許多人對艾仁思這樣一個沒有中國市場經驗、又不是電腦專家的德國人統帥宏碁中國捏了一把汗。（編輯：王小凡）
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本文標題：宏碁中國新帥上任 坦承分銷渠道輸于聯想
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