上周，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶出現(xiàn)在北京舉行的聯(lián)想全球消費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，宣布聯(lián)想全新的國(guó)際戰(zhàn)略。
據(jù)稱，這是聯(lián)想自并購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部并將總部設(shè)到美國(guó)之后第一次在中國(guó)發(fā)布其全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。在本次發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想在宣布推出包括臺(tái)式機(jī)、筆記本在內(nèi)的近50款消費(fèi)電腦產(chǎn)品的同時(shí)，楊元慶帶領(lǐng)新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬和消費(fèi)集團(tuán)總裁劉軍等新一批管理團(tuán)隊(duì)在媒體面前全新亮相。
中國(guó)模式將被復(fù)制到全球
在此次的聯(lián)想國(guó)際戰(zhàn)略布局中，全球新興市場(chǎng)是聯(lián)想開(kāi)拓的重點(diǎn)。楊元慶強(qiáng)調(diào)聯(lián)想將在新興市場(chǎng)采取三大市場(chǎng)策略。
“首先，聯(lián)想將在新興市場(chǎng)打造區(qū)域增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)施行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、推廣的自主決策，從而快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，搶占先機(jī)。其次，聯(lián)想將借鑒中國(guó)大聯(lián)想體系十多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在新興市場(chǎng)與合作伙伴共同打造貼近市場(chǎng)、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系。最后，聯(lián)想將依托中國(guó)，構(gòu)筑新興市場(chǎng)專屬的運(yùn)營(yíng)體系，提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)在內(nèi)的全面支持。
“在聯(lián)想的業(yè)務(wù)模式方面，為中國(guó)打造的針對(duì)交易型端到端的業(yè)務(wù)模式將是聯(lián)想今后主要采用的模式，尤其是將聯(lián)想交易型的業(yè)務(wù)模式快速地移植到全球，使得聯(lián)想快速反應(yīng)市場(chǎng)的變化，在中國(guó)擁有最一流的成本結(jié)構(gòu)，我們將充分利用中國(guó)的產(chǎn)品把成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。在成本結(jié)構(gòu)方面，聯(lián)想將對(duì)中國(guó)以外的新興市場(chǎng)全面復(fù)制聯(lián)想中國(guó)的成本結(jié)構(gòu)，而在全球交易型的業(yè)務(wù)方面聯(lián)想則將充分的利用，下一步就會(huì)更多地推廣聯(lián)想新的Idea產(chǎn)品，就是包括IT系統(tǒng)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，最好地使用杠桿效應(yīng)，聯(lián)想也將會(huì)借此來(lái)孵化新的業(yè)務(wù)。”楊元慶在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
有資料顯示，在中國(guó)電腦市場(chǎng)聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)12年保持市場(chǎng)份額第一，并在2008財(cái)年第三季度實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額1．8％的同比增長(zhǎng)。
“在新興市場(chǎng)，聯(lián)想將充分利用在中國(guó)取得成功的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)想追求的不僅僅是利潤(rùn)，而是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，也是營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。”楊元慶認(rèn)為。
新興市場(chǎng)被寄予厚望
據(jù)此間媒體報(bào)道，聯(lián)想近3個(gè)月來(lái)一直動(dòng)作頻頻。1月8日，聯(lián)想宣布重組，原有的亞太區(qū)被收編進(jìn)“大中華區(qū)和俄羅斯區(qū)”成立“亞太和俄羅斯區(qū)”，由陳紹鵬統(tǒng)領(lǐng)；2月5日，聯(lián)想宣布柳傳志重新?lián)喂径戮种飨瑮钤獞c重新?lián)问紫瘓?zhí)行官；3月25日，聯(lián)想將業(yè)務(wù)集團(tuán)劃分為成熟市場(chǎng)客戶集團(tuán)和新興市場(chǎng)客戶集團(tuán)，產(chǎn)品組織則分為新的Think產(chǎn)品集團(tuán)和新的Idea產(chǎn)品集團(tuán)。
讓我們看看聯(lián)想在新興市場(chǎng)的表現(xiàn)。在新興市場(chǎng)，聯(lián)想成功進(jìn)入俄羅斯、印度、東盟、土耳其等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并迅速成長(zhǎng)為這些市場(chǎng)的主流廠商。在俄羅斯，聯(lián)想僅僅用了3個(gè)季度就沖進(jìn)前六；在印度，聯(lián)想一年之內(nèi)就做到了市場(chǎng)的前3名。
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬表示：“新興市場(chǎng)約占全球人口的80％，具有極大的增長(zhǎng)潛力，是未來(lái)聯(lián)想全球消費(fèi)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)。我們將借鑒中國(guó)交易型業(yè)務(wù)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)這種模式從前端到后端的緊密整合，牢牢把握新興市場(chǎng)消費(fèi)電腦快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。”
明年海外市場(chǎng)將恢復(fù)盈利
楊元慶承認(rèn)，受金融危機(jī)影響，聯(lián)想全球業(yè)務(wù)在過(guò)去的幾個(gè)季度里面出現(xiàn)了較大萎縮，在最近幾個(gè)季度可能都會(huì)虧損，中國(guó)業(yè)務(wù)也不可避免地受到一定的影響，下個(gè)季度可能是聯(lián)想最近8年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的一個(gè)季度。但是其中國(guó)的業(yè)務(wù)總體來(lái)說(shuō)還是非常健康的，依然是聯(lián)想收入主要的來(lái)源。
“因?yàn)樵谶@里我們有強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)模式和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有家喻戶曉的產(chǎn)品，有忠誠(chéng)的渠道體系。長(zhǎng)期來(lái)看，我們對(duì)于實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)是樂(lè)觀的，我們將通過(guò)大幅度削減成本的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)營(yíng)，有信心用幾個(gè)季度的時(shí)間重新帶回到盈利。”楊元慶表示。
“海外市場(chǎng)明年才可能恢復(fù)盈利。”楊元慶強(qiáng)調(diào)，“裁減成本需要一個(gè)過(guò)程，而且裁減要付出一大筆錢。所以這不是一兩個(gè)季度就可以見(jiàn)到好成果的。但當(dāng)裁減結(jié)束時(shí)，只要市場(chǎng)不進(jìn)一步惡化，相信會(huì)看到聯(lián)想交出好業(yè)績(jī)。”（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：聯(lián)想復(fù)制模式到全球 國(guó)際戰(zhàn)略凸顯中國(guó)特色
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