圖為宏碁董事長(zhǎng)王振堂
4月9日凌晨消息，戴爾CEO上個(gè)月在北京曾嘲諷宏碁“電腦賣的多但掙錢很少”，宏碁公司董事長(zhǎng)王振堂8日上午在北京對(duì)此回應(yīng)說(shuō)，宏碁掙錢少確實(shí)是個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)，宏碁將努力改善盈利狀況。
3月26日，戴爾公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO邁克爾•戴爾訪問(wèn)中國(guó)，并在當(dāng)天接受了新浪科技的獨(dú)家專訪。邁克爾•戴爾在專訪中談到宏碁時(shí)，很是不屑，稱宏碁上網(wǎng)本賣的多，但整個(gè)公司的盈利狀況遠(yuǎn)不如戴爾，宏碁每年的全部營(yíng)收只與戴爾一個(gè)部門相當(dāng)。
半個(gè)月之后的4月8日，宏碁董事長(zhǎng)王振堂也來(lái)到了中國(guó)，發(fā)布其多品牌戰(zhàn)略及Timeline系列新產(chǎn)品。王振堂在發(fā)布會(huì)的間隙接受新浪科技的專訪時(shí)，對(duì)于戴爾CEO拋出的“宏碁電腦賣的多掙錢少”言論進(jìn)行了回應(yīng)，他坦承宏碁利潤(rùn)低是個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)，宏碁將努力改變盈利狀況。
除了坦承盈利狀況確實(shí)不如戴爾外，一向在媒體面很高調(diào)的王振堂，8日在北京接受采訪時(shí)意外低調(diào)起來(lái)，甚至連何時(shí)出貨量可能超過(guò)戴爾這樣的問(wèn)題也拒絕評(píng)論。一些分析師預(yù)計(jì)，按照宏碁和戴爾目前的發(fā)展勢(shì)頭，宏碁有望在今年就在電腦出貨量方面超過(guò)戴爾，成為全球第二大PC廠商。宏碁此前定下的目標(biāo)是2010年成為全球第一大筆記本市場(chǎng)，未言及整個(gè)PC市場(chǎng)。
王振堂8日除了回應(yīng)戴爾的CEO言論之外，還就宏碁的多品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品特點(diǎn)、為何找一個(gè)德國(guó)人負(fù)責(zé)宏碁中國(guó)等問(wèn)題，與新浪科技進(jìn)行了交流。
“宏碁四個(gè)品牌并不多”
新浪科技：行業(yè)內(nèi)其他的PC廠商都是一個(gè)品牌，宏碁四個(gè)品牌是不是太多了？
王振堂：電腦已經(jīng)變成日用品了。你看看衛(wèi)生紙有多少個(gè)品牌，食用油有多少個(gè)品牌，就知道一個(gè)公司有4個(gè)電腦品牌一點(diǎn)不多。不同的品牌有不同的定位，消費(fèi)者需要的不光是不同的價(jià)格，還需要擁有不同內(nèi)涵的品牌彰顯他的身份和個(gè)性。
新浪科技：以前我們提2.5品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在講多品牌戰(zhàn)略，感覺(jué)差不多嘛。
王振堂：那不一樣，以前我們是每個(gè)地區(qū)兩個(gè)個(gè)品牌主攻，第三個(gè)品牌做補(bǔ)充，屬于替補(bǔ)隊(duì)員，現(xiàn)在每個(gè)地方三個(gè)品牌都要發(fā)展，并且，以前是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做電腦，現(xiàn)在每個(gè)品牌成立了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。
王振堂預(yù)計(jì)兩年會(huì)超輕薄筆記本銷量過(guò)億臺(tái) 超50%
新浪科技：我們這次的新產(chǎn)品Acer Aspire Timeline系列，有三個(gè)賣點(diǎn)，輕薄、8小時(shí)電池使用時(shí)間、價(jià)格低廉，其他廠商都在向這個(gè)方向努力，感覺(jué)沒(méi)什么特別之處呀，你說(shuō)他是宏碁劃時(shí)代的產(chǎn)品，有這么重要嗎？
王振堂：那不一樣，這三個(gè)指標(biāo)如果其中兩個(gè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，那不稀罕，關(guān)鍵是現(xiàn)在我們做到三個(gè)指標(biāo)同時(shí)都做到了。而這三個(gè)指標(biāo)正是消費(fèi)者對(duì)筆記本長(zhǎng)期的訴求點(diǎn)。比如，以前要么是價(jià)格便宜電池使用時(shí)間長(zhǎng)，但產(chǎn)品笨重；要么是輕薄電池用的時(shí)間也長(zhǎng)，但要2000美元，現(xiàn)在我們只需要699美元至899美元(約合人民幣4900元至6300元)。
新浪科技：中國(guó)很多消費(fèi)者對(duì)宏碁產(chǎn)品的印象之一就是有點(diǎn)笨重，這可能與我們歐洲市場(chǎng)做的好有關(guān)，現(xiàn)在怎么大推輕薄筆記本了？
王振堂：其實(shí)輕薄一直是筆記本用戶的消費(fèi)訴求，現(xiàn)在的產(chǎn)品趨勢(shì)就是輕薄，我預(yù)計(jì)輕薄筆記本兩年后成為最主要的筆記本產(chǎn)品形態(tài)，就是占所有筆記本的出貨比率超過(guò)50%，這里面包括使用Atom(凌動(dòng))的上網(wǎng)本，也包括使用英特爾CULV(Consumer Ultra Low Voltage，消費(fèi)級(jí)超低電壓處理器)的輕薄筆記本，像今天我們發(fā)布的Acer Aspire Timeline系列。
新浪科技：我們采用英特爾CULV的輕薄筆記本今天發(fā)布了，相信其他廠商也有類似產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)在哪？
王振堂：我們的Acer Aspire Timeline系列，英特爾的貢獻(xiàn)只有20%，我們還有很多自己的技術(shù)，比如我們的屏幕，比一般的屏幕省電30%，還有我們的電池。在時(shí)間上，我們要領(lǐng)先其他廠商6到9個(gè)月，其他品牌得要抓緊追趕我們了。
新浪科技：我們?nèi)绾伪ＷC在上網(wǎng)本方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？
王振堂：我們的第二代上網(wǎng)本剛剛已經(jīng)發(fā)不了，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，第三代上網(wǎng)本預(yù)計(jì)年內(nèi)推出，還會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先他們，第四代同樣會(huì)領(lǐng)先。
王振堂回應(yīng)戴爾CEO：宏碁掙錢少是事實(shí)
新浪科技：戴爾CEO邁克爾•戴爾前段時(shí)間接受我們采訪的時(shí)候，說(shuō)你們電腦賣的多，但掙錢很少。
王振堂：我看了報(bào)道了，他說(shuō)的確實(shí)是事實(shí)，這是我們需要努力提高的地方。
新浪科技：如何提高？
王振堂：一方面壓縮費(fèi)用，我們?nèi)蛑挥?000人，我們的很低的營(yíng)運(yùn)成本也是我們的優(yōu)勢(shì)，另外一方面就是要多賣電腦，我們很多成本都固定不變，電腦賣的多，我們的利潤(rùn)就多。我們2009年的策略是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持利潤(rùn)。我估計(jì)09年能夠維持08的盈利水平。
新浪科技：分析師認(rèn)為，我們?cè)龠^(guò)兩三個(gè)季度PC出貨量就會(huì)超過(guò)戴爾，成為全球第二大PC廠商，你覺(jué)得宏碁今年會(huì)做到嗎？
王振堂：我們是在很快速的增長(zhǎng)，但也要看別人增長(zhǎng)的速度如何。
新浪科技：那什么時(shí)候會(huì)超過(guò)戴爾？我記得我們?cè)瓉?lái)的目標(biāo)是說(shuō)2010年成為筆記本第一大廠商。
王振堂：我不知道，反正是早晚的事情。
新浪科技：宏碁把誰(shuí)作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說(shuō)假想敵？
王振堂：不用我說(shuō)你都知道的啦，就那一家嘛(指全球第一大PC廠商惠普)。
新浪科技：面對(duì)金融危機(jī)，宏碁做了什么調(diào)整？
王振堂：我們對(duì)付金融危機(jī)的態(tài)度是積極的進(jìn)攻。我覺(jué)得不管他什么金融危機(jī)，只要你能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)買你的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)份額就能擴(kuò)大。我們的客戶主要是個(gè)人消費(fèi)者和SOHO一族，所以我們受到金融危機(jī)的影響很小，我們的戰(zhàn)略只是做了微調(diào)。
為何找一個(gè)德國(guó)人掌管宏碁中國(guó)
新浪科技：宏碁為什么找了一個(gè)德國(guó)人來(lái)管中國(guó)市場(chǎng)？現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)本土化好像是大勢(shì)所趨。
王振堂：我們宏碁講的是國(guó)際化。只要有能力，不管是哪國(guó)人我都會(huì)重用，中國(guó)有句話叫“不管白貓黑帽，抓住老鼠就是好貓”。艾仁思他加入宏碁有16年了，對(duì)宏碁的運(yùn)作模式非常熟悉，中國(guó)市場(chǎng)又是我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。
新浪科技：艾仁思給你什么印象？
王振堂：他加入宏碁很多年了，非常熟悉宏碁做事的方式，清楚宏碁的運(yùn)作模式，他知道我們應(yīng)該如何做行銷；他和我們的CEO蘭奇也很熟悉，估計(jì)他們能默契的溝通合作。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：宏碁王振堂回應(yīng)戴爾CEO嘲諷
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