宏碁董事長(zhǎng)王振堂 攝影/王玉軍
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 李慧芳) 4月8日，ACER 2009全球記者會(huì)在北京金融街威斯汀大酒店如期舉行。與此同時(shí)，在全球筆記本市場(chǎng)，也拉開(kāi)了新一輪世界大戰(zhàn)序幕。在本次大會(huì)上，宏碁董事長(zhǎng)王振堂介紹了即將推出的新產(chǎn)品Aspire TimeLine系列新筆記本，并強(qiáng)調(diào)該款產(chǎn)品具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)后，就宏碁市場(chǎng)戰(zhàn)略及近期人事調(diào)整等人們所關(guān)注的問(wèn)題，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者對(duì)王振堂進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。 中國(guó)市場(chǎng)失利 成立研究中心救火 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：宏碁這幾年的發(fā)展是非常迅速的，已經(jīng)成為全球第三大PC企業(yè)，我來(lái)之前也采訪(fǎng)了一些相關(guān)的朋友，他們也非常的自豪。有一個(gè)問(wèn)題，宏碁在全球PC市場(chǎng)應(yīng)該是老三了，發(fā)展也是非常兇猛，但是在中國(guó)的市場(chǎng)卻只能排到第六、第七，您是怎么考慮這個(gè)問(wèn)題的？
王振堂：過(guò)去我覺(jué)得一直有兩個(gè)重大的原因，第一個(gè)就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)先符合歐美，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的口味，整個(gè)研究不是那么的深入；第二個(gè)就是說(shuō)在整個(gè)資源的配置，我們前幾年就是以擴(kuò)展美國(guó)為最重要的項(xiàng)目，所以在中國(guó)市場(chǎng)這方面的分配不是最優(yōu)先，因?yàn)槲覀兊膹?qiáng)項(xiàng)是筆記本電腦。過(guò)去這幾年一直到現(xiàn)在，中國(guó)大陸還是以臺(tái)式機(jī)為主，筆記本雖然成長(zhǎng)很快，但是總量還是比較小的，我們的強(qiáng)項(xiàng)是筆記本型，以至于這個(gè)中間資源的分配還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就沒(méi)有那么好。但是首先現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)比較穩(wěn)固，美國(guó)也得到突破，我們想亞洲還是要進(jìn)一步來(lái)成長(zhǎng)，接下來(lái)會(huì)比較重視這個(gè)中國(guó)大陸的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：有沒(méi)有什么具體的方案或者具體的操作？
王振堂：我想第一個(gè)當(dāng)然就是說(shuō)我們?cè)谏虾Ｓ幸粋�(gè)產(chǎn)品的研究中心，最近已經(jīng)設(shè)立。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：什么時(shí)候成立的？
王振堂：最近已經(jīng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立了，比較深入來(lái)研究中國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。另外，我們管理層領(lǐng)導(dǎo)人做了一些研究，對(duì)于未來(lái)整個(gè)資源配置也會(huì)給予比較多的支持。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：現(xiàn)在沒(méi)有具體的資源配置嗎？
王振堂：這個(gè)部分就是我們中國(guó)的總經(jīng)理還有整個(gè)公司的總經(jīng)理他們?cè)诓僮鳎覜](méi)有特別加入，只是我們有個(gè)共識(shí)就是要成長(zhǎng)快一點(diǎn)，產(chǎn)品部門(mén)、行銷(xiāo)部門(mén)都要有這個(gè)共識(shí)。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：過(guò)去幾年中，宏碁在中國(guó)市場(chǎng)所投入的資源和所做出的貢獻(xiàn)，您是怎么看待？ 王振堂：整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)是還不錯(cuò)，就是說(shuō)有經(jīng)歷一個(gè)一定的規(guī)模、還有一定的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)，就是我們希望比這個(gè)更快，就像你講的，我們?cè)谶@里是很后面的，排名在后面的，整個(gè)市場(chǎng)份額就那么一點(diǎn)點(diǎn)，不是什么重要的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)里面一直到現(xiàn)在為止，還是有一點(diǎn)被定義為二流、三流，就是在中國(guó)市場(chǎng)里面。但是我們?cè)谄渌芏鄧?guó)家，早就是第一流的，已經(jīng)名列前茅了，在大的國(guó)家我們也有很好的突破，所以在中國(guó)的整個(gè)格局，還有整個(gè)的地位，是不符合我們整個(gè)集團(tuán)預(yù)期的。
回應(yīng)戴爾CEO 宏碁掙錢(qián)少是事實(shí)
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：戴爾CEO邁克爾•戴爾前段時(shí)間接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，說(shuō)你們電腦賣(mài)的多，但掙錢(qián)很少，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
王振堂：我看了報(bào)道了，他說(shuō)的確實(shí)是事實(shí)，這是我們需要努力提高的地方。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：如何提高？
王振堂：一方面壓縮費(fèi)用，我們?nèi)蛑挥?000人，我們很低的營(yíng)運(yùn)成本也是我們的優(yōu)勢(shì)，另外一方面就是要多賣(mài)電腦，我們很多成本都固定不變，電腦賣(mài)的多，我們的利潤(rùn)就多。我們2009年的策略是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持利潤(rùn)。我估計(jì)09年能夠維持08年的盈利水平。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：作為董事長(zhǎng)來(lái)講的話(huà)，您是不是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更多的期望？第二個(gè)，就是我注意到去年您曾經(jīng)表示過(guò)，要做成全球第一用三年時(shí)間，那么現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去一年多了，那么這個(gè)話(huà)還算不算數(shù)？ 王振堂：當(dāng)然算了，我們的筆記本現(xiàn)在是非常穩(wěn)固的第二名，然后跟惠普的距離已經(jīng)縮小了，再加上最近得益于上網(wǎng)本市場(chǎng)，所以這個(gè)并不是很難的事，我們正在追趕。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我們也發(fā)現(xiàn)最近政府招標(biāo)，臺(tái)灣企業(yè)只有宏碁一家入選了，這個(gè)也是非常了不起的。 王振堂：這個(gè)還要做很多事情，并不表示說(shuō)你分到多少就能得多少，還有很多工作要做。選上也高興，但是最重要的還是要有最后的成果，所以我們還要更努力。
宏碁董事長(zhǎng)王振堂 攝影/王玉軍
自恃精準(zhǔn)戰(zhàn)略 支持CEO放手一搏
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：今年3月份，56歲的宏碁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴(lài)泰岳退休，中國(guó)區(qū)掌門(mén)人由宏碁歐洲區(qū)總經(jīng)理、德國(guó)人艾仁思接任。我聽(tīng)到這個(gè)消息之后有點(diǎn)詫異，所有的跨國(guó)公司到中國(guó)來(lái)，基本上就是用香港人、大陸人或者臺(tái)灣人。我們認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)還是蠻復(fù)雜的，有政府指導(dǎo)、有市場(chǎng)、有農(nóng)村市場(chǎng)，30個(gè)省市自治區(qū)，不同的民族，消費(fèi)的習(xí)慣非常不同。那么宏碁派一個(gè)德國(guó)人到中國(guó)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這么一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，公司是怎么考慮的？
王振堂：因?yàn)槲覀兊目偨?jīng)理跟執(zhí)行董事是意大利人，所以有一個(gè)通例就是，總經(jīng)理當(dāng)然就是用他比較信得過(guò)的、了解的人，所以這次就是讓他選擇的這個(gè)總經(jīng)理，中國(guó)大陸的總經(jīng)理。
我們一直覺(jué)得個(gè)人電腦是比較全球化，有共同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，它跟與當(dāng)?shù)匚幕⑴c差異性相關(guān)的產(chǎn)品不太一樣的。所以我們注重的是，有沒(méi)有做對(duì)事情，有沒(méi)有做對(duì)策略，而不是說(shuō)有沒(méi)有當(dāng)?shù)鼗簿褪钦f(shuō)它這個(gè)東西有一種對(duì)的行銷(xiāo)方法，對(duì)的行銷(xiāo)方法會(huì)成長(zhǎng)，會(huì)有好的結(jié)果。如果沒(méi)有找到對(duì)的行銷(xiāo)方法，就會(huì)受到限制，我們認(rèn)為這個(gè)對(duì)的行銷(xiāo)方法，全世界有一個(gè)共同的框架，共同的方法，只是當(dāng)?shù)匦枰幸恍﹨?shù)或者一些因地制宜的調(diào)整，可能那個(gè)基本的方法的結(jié)構(gòu)是一樣的。所以這個(gè)部分我們覺(jué)得蘭奇還有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，這方面的理解跟掌握是比較精準(zhǔn)的，我們有些主管不一定能相信這一套。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：像蘭奇整個(gè)的把控和格局是準(zhǔn)確的？
王振堂：因?yàn)樘m奇做總經(jīng)理的時(shí)候，有一些團(tuán)隊(duì)早就已經(jīng)做了很久了，所以他在執(zhí)行戰(zhàn)略或者是策略的時(shí)候，就是有些國(guó)家的主管不一定精確的了解到蘭奇的方法和整個(gè)結(jié)構(gòu)，不是那么精準(zhǔn)的了解，可能只是了解個(gè)大概。可是你要知道，越大的市場(chǎng)、越復(fù)雜的市場(chǎng)越需要非常精準(zhǔn)的戰(zhàn)略。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：這個(gè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略具體指的是什么？包含什么東西？
王振堂：是一個(gè)精準(zhǔn)的方法論吧，一個(gè)怎么做的步驟跟結(jié)果，因?yàn)槲覀円呀?jīng)用這套東西打美國(guó)、打英國(guó)、打德國(guó)、打法國(guó)、打俄羅斯。雖然每個(gè)地方都說(shuō)，但我們每個(gè)地方都不一樣，都很復(fù)雜，我們已經(jīng)驗(yàn)證了20次了，這個(gè)方法是行得通的，只要是對(duì)的，只要是精準(zhǔn)的。
這個(gè)精準(zhǔn)實(shí)際上就是整個(gè)行銷(xiāo)的操作，整個(gè)事業(yè)的管理。包括怎么樣定義對(duì)產(chǎn)品，怎么樣定價(jià)定的對(duì)，管理的方法對(duì)、服務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)、整個(gè)成本的設(shè)計(jì)對(duì)，然后能按照計(jì)劃執(zhí)行，從頭到尾的這一套東西。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也比較了解，對(duì)蘭奇有沒(méi)有更多的建議？應(yīng)該怎么做？
王振堂：現(xiàn)在就是這樣子，12、3年前我管大陸也管了6、7年，老實(shí)講，那個(gè)時(shí)候也是有問(wèn)題的，就是我自己的檢討就是我沒(méi)有真正掌握到策略方法跟實(shí)際的這種整個(gè)行銷(xiāo)的策略。后來(lái)我們就換了人，換了人基本上都是從臺(tái)灣來(lái)的，本來(lái)也是想說(shuō)同文同種，可是這幾年下來(lái)，還是比較局限的。因?yàn)樘m奇做總經(jīng)理開(kāi)始他就直接管大陸，這個(gè)是5、6年前，我就沒(méi)有直接管了，當(dāng)然我一直在觀察怎么樣運(yùn)作。現(xiàn)在蘭奇跟我講的是說(shuō)，他的觀察就是方法、策略、整個(gè)的操作。蘭奇認(rèn)為有一套對(duì)的方法可以來(lái)突破，我要讓他放手一搏。最重要的就是蘭奇在操作這一盤(pán)棋的時(shí)候，能夠讓他真正的去操控。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：宏碁員工的退休機(jī)制是什么樣的？
王振堂：大概都是55歲，因?yàn)榕_(tái)灣有臺(tái)灣的勞動(dòng)基準(zhǔn)法，所以有一定的標(biāo)準(zhǔn)，宏碁大概就是比那個(gè)優(yōu)惠一點(diǎn)，做滿(mǎn)了多少年，這個(gè)部分等于是，主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有說(shuō)一定到什么時(shí)候，一定要逼著誰(shuí)退或者怎么樣，沒(méi)有的。
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IT時(shí)代周刊總編曹健與宏碁董事長(zhǎng)王振堂交談 攝影/王玉軍
看重上網(wǎng)本市場(chǎng) 力爭(zhēng)半壁江山
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：有消息說(shuō)咱們宏碁3G上網(wǎng)本在今年5月份要批量上市，這個(gè)消息是不是可靠的？如果要這個(gè)消息可靠的話(huà)，這里面包括了TD上網(wǎng)本嗎？想請(qǐng)您談一下宏碁在3G方面的情況。
王振堂：我們都一直在推出新的東西，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)覺(jué)得成長(zhǎng)的空間是很大的，我們現(xiàn)在是10.1寸的，就是一般的厚度，馬上超薄的就會(huì)出來(lái)，我們的上網(wǎng)本至少會(huì)有三個(gè)產(chǎn)品，我們預(yù)估大概今年這個(gè)上網(wǎng)本應(yīng)該是1000-1500萬(wàn)臺(tái)之間，雖然有人講是1000-1200萬(wàn)，但我比較傾向于是1200萬(wàn)到1500萬(wàn)，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)的空間有很大的潛力。像我們講10.1寸出來(lái)，兩三個(gè)月全世界的銷(xiāo)售就超過(guò)100萬(wàn)。
現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)上網(wǎng)本這個(gè)市場(chǎng)到底有多大呢？現(xiàn)在大家有個(gè)共識(shí)，全世界應(yīng)該是2500萬(wàn)到3000萬(wàn)，我們?nèi)绻?500萬(wàn)大概是一半，即50%。事實(shí)上，去年我們的市場(chǎng)占有率是43%。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：這里面包括TD上網(wǎng)本嗎？
王振堂：這個(gè)當(dāng)然包括了，但是這里面現(xiàn)在有限制在里面的，可能現(xiàn)在的那個(gè)比例還不是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在筆記本外面都加一個(gè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡，現(xiàn)在全世界應(yīng)該有一半以上是外加的。所以要看你怎么用了，有不同的用法才有趣。到目前為止，我們的調(diào)查就是大家用的都還蠻滿(mǎn)意的。
人物簡(jiǎn)介： 王振堂于1954年出生于臺(tái)灣彰化，1976年臺(tái)大電機(jī)系畢業(yè)，曾任職于美商卡林塑膠及臺(tái)灣通用器材，于1981年10月進(jìn)入宏碁關(guān)系企業(yè)服務(wù)。王于1990年10月晉任“宏碁科技”總經(jīng)理職務(wù)。1997年升任宏碁科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，1998年專(zhuān)任宏碁科技集團(tuán)董事長(zhǎng)，并擔(dān)任旗下五家子公司董事長(zhǎng)。
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本文標(biāo)題：專(zhuān)訪(fǎng)王振堂：宏碁掙錢(qián)少是事實(shí) 將發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
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