很小很小的公司會使用管理軟件嗎？幾個合伙個體商戶會用管理軟件嗎？
你的答案可能和阿里軟件王濤的一樣：沒有。
那太好了。這正是王濤的創富空間，他的一款名字俗得不能再俗的產品“錢掌柜”，瞄準的就是很小很小的公司，以及10個人、幾個人的個體客戶。
K計劃與SaaS模式
“我們將斥資十億元向中小企業推廣我們最新研發的錢掌柜管理軟件，并承諾未來三年免費。”3月31日，阿里軟件總裁王濤向記者表示。他希望能夠通過這樣一款免費的管理軟件發起面向中小企業的管理軟件普及風暴，在三年內使1000萬家中小企業使用自己的平臺，并將中小企業管理軟件普及率從10%提升至40%。
“錢掌柜”的出爐讓業內十分驚詫，因為不僅是阿里軟件，甚至是其所屬的阿里巴巴集團多年來都從未提及過這款產品。“我們內部其實叫它為K計劃。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者稱。K就是“Killer”的簡稱，意思是阿里軟件的殺手級應用。
“我們主要針對中小企業用戶，甚至包括十幾個人、幾個人的個體商戶。”阿里軟件管理軟件事業部運營總監吳宗遜對記者說。
1000萬用戶，這并非是一個輕松的目標。中國社會科學院信息化研究發布的《中國中小企業信息化發展報告(2007)》顯示：管理軟件在中小企業中的普及率僅僅為4.8%，中國管理軟件市場的增長遠低于廣大中小企業的需求。但恰是中小企業占據了中國99%企業數量、60%以上GDP。
事實上，管理軟件已經在中國普及了20多年，也有用友、金蝶等一些優質的企業獲得了成功。但出于逐利的需求，傳統管理軟件一般都定位于集團企業和大中型企業，相對忽視中小企業和個體工商戶。
或許是為了避免和傳統管理軟件廠商進行正面交鋒，阿里軟件采取了SaaS(軟件即服務)模式。和傳統管理軟件相比，SaaS的優勢在于，它可以通過Internet提供軟件，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。
“本質上來說，我們還屬于一個互聯網公司。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者坦言。雖然是做管理軟件，但阿里軟件還是通過互聯網的思維在做推廣。從免費三年的舉措，可以看出阿里軟件完全是對淘寶、支付寶、雅虎口碑路徑的如法炮制。
“你們(如果)看到淘寶怎樣從當年的0做到現在的成就，就可以看到阿里軟件做這件事的決心。”王濤說。
像“野蠻人”一樣沖進來
“我們免費不是針對競爭對手的。”王濤一直這樣強調。“阿里軟件免費主要是為了培養中小企業的用戶。”
但用友和金蝶可能并非這樣想。對這兩家管理軟件巨頭而言，在發展了多年大中型客戶之后，它們也同樣將觸角伸向了中小企業。
2005年起，用友就針對中小企業市場的特征和需求，制定了產品、服務、渠道三大發展重點。
而金蝶更是在金融危機來臨之際，在去年10月啟動全國性市場活動，在珠三角、長三角和環渤海城市舉行了100場巡展活動，對中小企業大送溫暖。
而阿里軟件也選擇了逆勢擴張，在管理軟件市場“跑馬圈地”。雖實施了SaaS模式，但估計兩大巨頭仍會感到不爽。
另一方面，雖然傳統管理軟件多年來一直沒放棄對中小企業的“教育”，但由于傳統管理軟件應用成本和技術門檻過高，滿足企業個性化需求的成本更高，即使在江浙滬等經濟發達地區，90%的中小企業仍然用不起、用不好管理軟件，管理軟件對于中小企業來說是“奢侈品”的代名詞。
“阿里軟件這個‘野蠻人’沖進來，直接結果就是把市場‘攪熱’，逼著傳統管理軟件廠商變革。”一位業內人士認為。“如果發展順利，恐怕國內的管理軟件市場多年雙雄爭霸局面將會被打破，而將成為三國割據。”
但該人士也表示，傳統管理軟件廠商很難提供免費的網絡軟件，同時也很難和自己的現有中小企業用戶說通。因此，到底是以往線下的產品有優勢還是網絡上免費的更好，這仍是個疑問。
阿里軟件“不差錢”
阿里軟件正試圖通過拷貝淘寶免費的這一成功發展軌跡，在SaaS(軟件即服務)成為未來趨勢下，以互聯網的思路來做軟件--先免費圈住大量用戶，再在此基礎上開發新的收入模式。
更重要的是，阿里軟件將打通集團“C2B2B2S”(Customer-Business-Business-Service)戰略的“B2S”的后端，與淘寶和B2B遙相呼應，使阿里巴巴整個集團豐滿完善起來。
“我們不差錢。”當理財周報記者問及阿里軟件在錢掌柜戰略上10億元的投入來自哪里時，阿里軟件的所有高層都這樣說。
并且，王濤還稱，盡管現在的A股的創業板已經箭在弦上，但在未來3年甚至6年的免費普及過程中，阿里軟件不會有上市的想法，阿里軟件將有更長遠的打算。（編輯：李清）
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本文標題：阿里軟件野蠻突進“錢掌柜” 承諾免費三年
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